一、 2012財年市場費用策略：
1. 市場費用劃分：
1） 營銷總監特殊支援2%費用
營銷總監特殊支援：對重點市場的戰略支援；主要用於對全國重點7大ka系統（家樂福、沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、好又多、歐尚、樂購）的戰略支援；主要用於入碼費以及其他陳列和**費用等.
2） 省部費用（老市場6.25%，新市場8.25%）
a. 超市進場產生的條碼費用；
b. 省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用；
c. 臨時人員工資（**人員、臨時業代等）；
d. 省內規劃的終端**及渠道**活動費用；
3） 公司僅支援a類及b類連鎖門店的費用，c類以下門店需要靠經銷商網路與客情進行分銷及陳列，公司可適當支援進貨獎勵等渠道**；
4） 經銷商代墊市場費用採用審批制，凡經各級責任主體審批、營銷總監蓋章或簽字確認的費用，在核銷資料真實、完整的情況下，一律給予核銷，不再考核經銷商費用率；
5） 對於費用較低的市場與渠道，省部與區域經理應在省部費用率下浮1-2%的標準內，嚴格監控費用投入，如有不合理的超標情況，公司有權在該客戶的費用率核心銷所審批的費用。
6） 原則上市場費用不得超過實際的費用比率，實際費用比率以季度的形式核算。營管中心根據實際達成，根據費用比率計算得出費用後與實際使用的費用進行比對。
二、 市場費用權責界定：
1． 營銷總監：
1） 責任：對全國的費用承擔責任；
對營銷總監特殊支援費用承擔責任；
對總部支援的入碼費承擔責任；
對全國品牌推廣費用承擔責任；
對全國售點廣告費用承擔責任；
2） 權力：對重點市場戰略支援費用的審批；
對總部支援入碼費用規劃的審批；
對省部支援渠道**的審批；
對重點品牌特殊支援費用的核准；
對品牌全國推廣規劃的核准；
對省份售點廣告規劃的審批
對全國媒介廣告投入的規劃
2． 省部經理：
1） 責任：對省部條碼費和渠道**費用承擔責任；
對總部及省部的入碼費用承擔責任；
2） 權力：對經銷商費用的規劃與審批；
三、 總部支援費用規劃及申請：
1． 省部根據市場規劃中的a類門店，制定入碼計畫以及費用預算，報營銷總監審批；
2． 省部根據分配的省部費用額度及指定的省區ka系統，規劃陳列標準及費用預算，營銷總監審批；
3． 省部根據品牌全國推廣方案，規劃執行細案，營銷總監審批；
4． 根據以上審批的規劃及預算與賣場談判，提報《市場費用申請表》，營管中心核對，總部相關責任人員審批，營管中心編號備檔，回傳省部；
四、 省部市場費用規劃：
1． 每年1月5日前，各省部經理根據銷售目標，**市場費用額度，並按客戶及費用專案進行規劃及費用預算，填寫《年度市場費用規劃表》，經總部審核後，按規劃方案執行；
五、 省部市場費用申請：
1． 以省部的年度市場費用規劃為依據，進行月度省部市場費用審批；
2． 每月10日，區域經理、省部經理依次在下月的費用規劃額度內，提報《市場費用申請表》，省部經理負全責審批，15日前報至營管中心核對備檔，營銷總監蓋章或簽字確認，20日前回傳省部經理和區域經理；所有市場費用必須經過營管中心簽批後，方可執行，未經營管中心批准費用一律不予核銷。
3． 市場費用一律按月提前申請，營銷中心不接受任何理由的市場費用侯補申請；
4． 市場費用取消或變更，需在執行當月的1日前提報至營管中心審核備檔；否則將按虛假費用處理；
5． 省部經理按照市場費用的比率進行申請，超額部分向營管中心予以說明，並告知市場費用平衡週期。
六、 市場費用的監控及預警：
1． 針對各省份不同型別終端及渠道的產品組合、陳列形式、費用專案比例、投放城市、投放階段等具體費用構成，營銷中心指導費用使用方向；
2． 省部的市場費用監控：省部經理負責匯**計省部市場費用投放，如有額度超標、比例失衡等問題，應及時向及營管中心匯報；
3． 終端終端門店銷量監控：區域經理、省部經理按月統計分析各城市重點終端門店銷量，與客戶的月銷量、門店市場費用投入等資料進行分析；
4． 營銷管理中心給出詳細資料資料，營管中心通過市場費用統計表按月監控與考核總部及省部市場費用申請金額、市場費用規劃金額、與實際銷售可提取費用等相關資料。
七、 市場費用的執行及監督：
1． 各級責任主體審批、營銷總監蓋章或簽字確認後的費用申請，方可生效並執行；
2． 銷售團隊及經銷商嚴格按照審批的方案執行，如有變更需在公司規定時間內提交申請；
3． 各級銷售人員將對市場費用的執行進行監督檢查，對於執行有偏差而又及時未提報變更申請的，一律按虛假費用處理，不予核銷此筆費用，並對相關銷售人員進行處罰。
八、 市場費用核銷反饋：
1． 區域經理銷售經理根據總部批覆的費用進行逐項登記留存，費用執行結束後，督促區域經理與銷售經理及客戶按時甄別整理市場費用核銷資料；
2． 經銷商憑總監蓋章或簽字確認的檔案代墊市場費用，核銷資料經審核真實完整後，按月給予核銷；
3． 每月15日前，區域經理、銷售經理收集經銷商代墊市場費用的各種核銷票據資料，並審核每一張票據，在票據背面簽字，確認核銷費用的有效性和核銷票據的真實性；無審批的費用票據或虛假、數額不符的費用票據一律不得上報；
4． 每月20日，區域經理、省部經理逐級整理核銷票據資料，逐份填寫《市場費用評估核銷表》，並按確認可核銷金額及完整的核銷票據資料，審核無誤並由經銷商確認蓋章後，快遞至營管中心審核；
5． 營管內勤負責收集彙總各區域核銷資料，整理相關核銷票據資料並逐份登記，製作電子文件備案。
營管內勤審核費用審批件、《市場費用核銷明細》和核銷票據資料的完整性、真實性和有效性，交營管總監審核後，於次月5日前報財務部審核；
6． 在市場費用核銷資料審核中，如發現有虛假資料，公司將不予核銷此筆費用，並依據情節的嚴重性，對經銷商及相關責任人進行處罰；
7． 每月10日財務將審批結果返回營管中心，營管中心傳真至每個客戶處確認；電子版彙總表發至省部經理、區域經理處，並由其通知到經銷商。
8． 對與經銷商產生的條碼費用，我們按照按月按比率核銷的原則，即按照經銷商每月實際進貨按照20%的比率予以核銷，直至核銷完畢。
九、 省部市場費用考核：
1． 銷售經理、省部經理、區域經理對所管理區域的市場費用使用效率負全責；
2． 總部承擔的市場費用，其費用率按年度對總部相關責任主體進行考核；此部分費用同時考核省部的費用投入產出比；
3． 省部承擔的市場費用，按季度對省部經理和區域經理進行考核，原則上區域費用不得超出預算和超標使用，超標部分按照計入月度與年度提成考核。所有考核都是以個人及其區域為單位。
4． 季度市場費用或累計季度市場費用不超標和80%以上完成任務的省部，其月度以及年度提成按100%發放；季度市場費用或累計季度市場費用每超標乙個點，從季度彙總提成中扣除10%。（月度提成不夠扣除時，從年度提成中予以扣除）；個別季度費用超標，但年度費用未超標的，扣除部分的提成在年終予以補齊），年終核算時，剩餘的費用全部用於獎勵給銷售經理區域經理，同時，年度市場費用考核將作為考核省部經理年終獎金以及職務/薪資調整的依據。例如：
張三，省部經理，費用超標1%，其季度（三個月累計）提成為3000元，那麼實際應發提成為：3000元-3000元*10%=2700元。張三，全年完成銷售目標200萬元，費用點數為：
8.25%，合計費用16.5萬元，全年實際使用11.
5萬元，剩餘5萬元全部獎勵張三及其團隊。
營銷管理中心
孫克章2023年1月6日
2023年市場營銷管理制度
播韜通海文化傳播 為了推進企業的分配制度改革，徹底破除 大鍋飯 分配形式，形成 能者上 平者讓 庸者下 的競爭機制，為員工提供盡可能大的空間，提高員工收入。經公司董事會研究決定，擬定此方案，對員工完成業績情況進行工資與績效掛鉤核算，實行目標任務管理。一 指導思想和原則 一 要支援把按勞分配和按生產要...
市場費用管理制度
一 市場費用定義。1 市場費用是指企業為了開拓市場，為了產品入市，為了擴大銷售，提高銷售量而額外提供給市場運作的專項資金。2 市場費用包括廣告宣傳費 推廣費 終端維護費三大類。二 市場費用的管理原則 1 市場費用的預算原則 必要性 可行性 目標提公升預期。2 市場費用的執行原則 真實性 完整性。3 ...
2023年市場招商會議管理制度
2016年度 外埠 市場招商會議管理制度 一 目的 為了更好的提高會議質量，達到時間及工作效益的提高，促進市場部之間的溝通與協調，現制定市場招商會議管理制度 二 適用範圍 1.本制度僅適用於集團 外埠公司市場招商團隊在職業務人員，離職人員不再享受本制度所涉及的提成 2.本制度僅適用於自2016年1月...