a) 招商策略：招商推廣的策略應符合策劃內容，圍繞專案的市場定位，功能定位和亮點涉及等。
6. 招商順序劃分招商型別：
● 開發前期招商（目前大西洋的專案屬於這個階段）、開發中期招商，開業招商、開業後招商。
● 直營店招商、加盟店招商、投資型商家招商。
● 戰略招商和戰術招商
● 自營性招商、批租性招商、混合性招商
7. 招商租金的計算方式：流水倒扣和固定租金。
電影院大多數是採用百分之10-15的流水倒扣率，百貨公司大多採用的是流水倒扣的模式，但是購物中心的商業店鋪往往採用的是固定租金的方式，一線品牌在中國的流水倒扣率比較低，只有百分之5左右，而一般的品牌可能會高達百分之30，以上皆是管理性租金的計算方法。
第二章：購物中心招商原理
1.商家總的來說分為三類：銷售類商家、服務類商家以及娛樂體驗類商家。
2.「零售、服務、娛樂體驗業態科學組合價值原理」，各種業態經過科學合理的組合和規劃布局，從而實現不同業態價值的良好互動。
3.品牌價值原理：購物中心的檔次取決於整個專案中和目標消費市場相匹配的品牌商家，消費者對於專案的認知程度、忠誠度來自對品牌的滿意度。
所以購物中心招商工作的核心就是品牌商家的招商，品牌價值是未來該專案成功與失敗的核心，適當降低租金和合作投資經營時一部分主力商家的合作模式
。4.2/8價值原理：20的品牌可以讓利，但是80的其他品牌是利潤產生的關鍵。
5.開發商、商家雙贏價值原理：中國的管理商很多時候充當了中間批租商的角色，因而增加了購物中心的運營成本和經營風險，開發商要盡量避免，這個現象是發展階段的乙個現象。
開發商和商家就合作雙贏作出判斷後，才有招商合作的可能性，有了這個判斷才有涉及租金和**問題。不要一味，為了租金而談租金，戰略和戰術上的雙贏，才是租金的基礎。
6.招商談判的價值原理：招商談判的核心在於合作雙方對於彼此產生的價值，大家認同價值，才有談判的基礎。
7.總體租金收益中期最大化原理：購物中心租金政策應該以3-5年內購物中心整體租金收益最大化為目標。
購物中心屬於戰略性投資的商業地產專案，其收益不是短期的，主要是長期受益。
第三章：購物中心招商執行的原則
1.統一經營管理原則：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。
● 要維護購物中心、服務以及體驗三大內容的恰當比例。(52：18：30零售餐飲和娛樂所謂的**比例)
● 維護統一主題形象和品牌形象
● 盡量形成同業差異、異業互補的業態。
● 核心主力店盡量放在經營的軸線的端點，以達到吸引**的效果。
● 強調對於商戶的統一服務
● 強調購物中心要具備完善的資訊系統：要像商家傳遞專案採取統一經營管理模式的資訊，以及國際品牌管理商對於未來統一經營管理水平的保障資訊。
2.商戶價值原則：
● 主題營造商戶招商
● 品牌價值商戶招商
● 區域性價值推動型商戶招商
● 補充招商
3.商戶互動價值原則
4.投資性招商的價值以及價值發揮的原則
5.招商節奏的原則：在招商過程有了階段性招商成功之後，應該把握節奏，利用品牌商簽約儀式等活動帶動後期招商以及整個專案。
6.招商可行性原則:初期可以選擇國際關注品牌度高、對於周邊市場環境依賴性低的品牌商。
第四章：主力店招商工作的基礎
1.主力店招商工作的基礎：
● 專案的發展規模已經完場決策
● 對專案的發展內容組合已經完成初步決策
● 規劃設計條件確定以及商業規劃許可
● 專案的定位已經形成決策
購物中心招商策略
一 招商先行 銷售跟進招商的目的在於實現銷售.招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為專案的銷肖提供強大的驅動力，成為專案的重大賣點，從而促進專案銷售的順利進行 注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商廣購鋪經營，從而促進專案銷售的順利進行 二 大戶先行 跟進 大戶 主力店 次主力...
購物中心裝修手冊
序言前言 順吉廣場裝修手冊 傳達並表述了順吉廣場部分的規劃設計構思和裝修規範要求，同時鼓勵各商戶對裝修進行個性化設計，共同創造良好的購物環境，體現順吉廣場的經營特色。本手冊的內容將被視為 物業管理服務協議 的補充，本手冊如與 物業管理服務協議 中內容不符，以 物業管理服務協議 為準。手冊目的 本手冊...
購物中心規章制度
1 工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著裝規定，提供優良的服務，以客為先。2 必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上 下班，不准無故遲到 早退 曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經批准後方可生效。3 潔身自愛 防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，公私不可混。4 未經同意，不得向外洩露店鋪...