一、招商先行、銷售跟進招商的目的在於實現銷售. 招商成功是實現順利銷售的先決條件， 特別是品牌商家的引入更能為專案的銷肖提供強大的驅動力，成為專案的重大賣點，從而促進專案銷售的順利進行：注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商廣購鋪經營，從而促進專案銷售的順利進行；
二、大戶先行、**跟進
大戶 ( 主力店、次主力店及旗艦品牌商戶) 的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功， 基本就意味著專案招商工作的成功，其他**必然群起跟進，最終實現專案的招商圓滿完成：
盡早進行主力商家的招商上作，可以在大範圍經營客戶由選擇品牌號召力強、租金**高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，並確定所需經營的面積以利其他商家進場定位：
主力店是專案的核心，主力店的性質影響決定著專案的性質，是專案的客源的錨固點，是專案後期經營能力的保證，、總之，主力店的招商對後期商業鋪位銷售的**提公升、投資客戶的吸引、**匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極具重要的促進作用。
大戶優惠政策：
優先選位： 大戶(主力、次主力、旗艦品牌) 優先在我們給定的範圍內選鋪；
優惠**： 給予大戶一整套優惠政策 ( 如租金、免租期)
優化組合：計畫性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利於帶旺其他中小品牌，利於整個市場的長遠經營
小戶扶持政策： 引進優質品牌**權給予有發展潛力的中小**
給予部分**優惠的付款條件，減輕其經營壓力
三、同業差異、異業互補
購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是乙個無序的大雜燴，購物中心必須是乙個擁有明確經營主題和巨大創造大的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好巳確定的經營主題和品牌形象，達到主題統
一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；
同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的；
四、立足長遠，放水養魚
任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、專案自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。 因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。
放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意的原則
五、 形象先行，造市先造勢
形象先行，造勢先造市。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標誌，及惠陽商業公升級換代的典範，必須先塑造本專案高階的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的：
通過勢的建立，建立專案在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。
「搶市」 必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過 「勢」 的建立，才能達到 「建市」 的目的，以規避與現有市場的同質化黨爭和低組金**的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。
六、 主動出擊，重點突破
這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時， 將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召大的品牌商家進行邀請並進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。
與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關係，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；
七、 因時利導、控制有序
前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優準備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶資訊加以資料整理，在後期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，製造商戶緊張，促使其早日承租。
保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判週期較長的好品牌進入，同時有利於解決不可預見的調整和糾紛。同時， 對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。
購物中心：如何篩選您的租戶
招商工作向來是乙個商業專案成功的關鍵。招商並不僅是單純地將商戶招進來就行。招商人員要了解專案本身的情況，商業形態，知道業態定位，要了解商戶的情況，要知己知彼，才能通過招商來實現專案的主題和業態定位。
1. 租戶的組成
確定購物中心租戶組成需要考慮零售業的一些特點，包括：
經營組織形式( 連鎖經營、合作經營、特許經營、個體經營等)
銷售方式( 自助服務、櫃檯銷售、自選商店、百貨商店)
經營規模 ( 大賣場還是小商鋪)
經營範圍 ( 食品或非食品，日用品或耐用品，比較購物還是方便購物)
經營商品的檔次(是**、流行商品，還是低價衝動購買品)
商品本身的特點(觀賞件、送禮性、應季性、危害性、安全性等)
租戶種類和組成給購物者留下的印象非常重要，因此要突出個性和特色。不同的租戶組成帶來的吸引力可能大不相同。而乙個商業專案本身是否具有一定的個性是與租戶的組合有著直接的關係的。
租戶的適當組合能夠在一定程度上提高銷售額。各種租戶之間的親和力是不同的。」一些經營專案的商店組成群體有助於加強吸引力，而另一些經營專案的商店需要避開。
在組合上，既要保證購物者的便利和足夠的選擇餘地，又要避免不良競爭，保證整體銷售最大化。核心租戶和普通租戶的地位不同。核心租戶應該放**性步行街道的端點，不宜集中布置在中間，這樣才能達到組織入流的效果。
合理地組合商鋪種類能夠哎引更多的消費群體，能夠聚集人氣，特別是能夠擴大有效商圈。
商店組合的原則：
1）經營種類的相似性：
2 ) 經營種類的互補性：
3 ) 同類商品**的相近與差異
4 ) 主流商品定位的明確性；
零售專家總結了二種商店之間的相容性：
1) 服飾店與百貨公司、珠寶店與化妝品店比鄰而立，這些商店的顧客可以相互交流，具有互補性。
2 ) 油漆行、五金： 建材用品聚集，這些商店之間具有高度的功能互補性。
3 ) 汽車、家具以及古董商店群聚
這些商品有的是耐久消費品，有的是沒有標準****，**都比較高。需要消費者花費較多時間去研究商品的質量與價值。
所以，聚集同類商品，可供消費者方便加以比較，較能吸引更多的消費者，、 另外一位認為商店聚集一起有兩個前提
1) 同模擬較同類商店消費者喜歡比較，其間的商品風格、**與服務，
2 )一次購足消費者希望在一次購物旅程時，即能完全購過所需，飽含不同互補與相同可比較的商品。他們認為，只要在同一地點，能夠聚集互補或相容性商品，不管其是否為互補或競爭，均視為有親和力存在。
按尼爾遜法則」零售經營的累積引心理論及互補性法則「，商店的業務量區分為下列三種形式：
( 1) 名牌吸引型通過商戶自已的經營努力所獲得的業務。商店自己的商品定位、服務管理和言傳推廣都會對自已的業務產生影響
(2) 客源分享型指因鄰近商店的集客力而獲得的業務量。消費者主要受到鄰近商店的吸引力，順便來店看看而產生的生意。
(3) 誘發衝動型指消費者從事其它活動時，由於受到商品某一特點的吸引而來店購物所產生的衝動式消費。
因此，商店的業務量，不只是產生式一種。分享式與順便式的業務量，對於商店組合而言，也更應該受到重視。商店的合理安排會對店與店、店與客、客與客之間產生積極的互動影響。
組織得不好，就會產生不利的排斥性。
2、根據招商經驗，在商品布局和租戶篩選的關係上，我總結下四點：
1) 以點帶面： 這個 「點」 是指品牌商家。無論哪個業態，都會有自己的幾個」名牌」，由於這些名牌在管理上和商品上都有自己的獨到之處，因此能吸引很多客源，也能使周邊的小品牌沾光。
好的品牌可以將影響力輻射範圍廣。
2 ) 以小帶大： 根據業態布局，購物中心的商業部分一般分成幾個大塊，每一塊都要有乙個相對的熱點或重點。這個點可能是大，也可能是強， 也可能是主，但它一定具有一定的代表性，可以稱之為區域性主力店。
根據它的特點，周邊安排相容的小型店。
3 ) 以強帶弱： 強，是指在銷售上有自己的強勢，品牌可能不大，管理也可能不是那麼盡善盡美，但由於它的銷售好，能夠吸引很多消費者，能為整個專案帶來人氣。
4 ) 以主帶次： 主是指主要業態。現在的商業專案的主要業態一般是餐飲、酒吧、特色精品和時尚服裝服飾。
次是指相對次要業態： 美容美髮、 珠寶首飾、化妝品、菸酒茶葉專賣店、鐘錶、工藝品、**沖印、 洗衣店、藥店、旅遊產品、鞋類、體育用品、家居家飾、數碼產品、照相器材、健身護膚、鐘錶眼鏡、寵物店、汽車用品等。次要業態的安排與主要業態的安排要做到相容的原則。
顧客購物疲勞度對商場單店規模的制約。一般情此下，顧客在商場購物的時間不會超過3小時，其中一般有半個小時到乙個小時是休息時間。超過這個時間就容易處於疲勞狀態。
顧客購物休閒的步速一般是30-40公尺 /分鐘，瀏覽購物的步行距離一般不超過4800公尺。顧客對商場單店營業面積的最大承受能力在2.5萬平方公尺左右。
商鋪的引入要異想天開，不要墨守成規。
購物中心的招商策略
招商工作向來是乙個商業專案成功的關鍵。招商並不僅是單純地將商戶招進來就行。招商人員要了解專案本身的情況，商業形態，知道業態定位，要了解商戶的情況，要知己知彼，才能通過招商來實現專案的主題和業態定位。作為一名招商人員，首先要了解專案商業形態的歷史發展狀況，以及未來趨勢。還要懂得一些商業管理知識和商品知...
購物中心營運及招商方案
3.3水平 和垂直 設計 設計遵循購物和行走習慣進行設計。1 水平 設計，遵循由動到靜 由商品吸引到品牌吸引 由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬於鬧區，量比較大，因此主要安排大眾 隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處於靜區，量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。主...
購物中心招商工作流程
購物中心的招商工作流程 1 專案整體招租部署 在專案正式招商前，開發商應該對購物中心做出整體性 統一性的主要招商策略 招商手法 招商時間等整體組建工作安排，如目標商戶是屬於哪一種，是否適合專案的定位，是否迎合目標消費群體的消費需求，是否具有一定的市場占有率 是否有潛在的生存力支援等，這些問題的解決與...