3.3水平**和垂直**設計
**設計遵循購物和行走習慣進行設計。
1、水平**設計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬於鬧區，**量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處於靜區，**量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。
主通道設計2.8公尺，形成o型的水平環行**，保證購物距離最短，商品展示區域最大。輔助通道設計1.9公尺，呈s型分布於中島區域，保證**暢通。
2、垂直**設計，遵循人氣對流和疲勞指數進行規劃，人氣對流指專案頂層和底層規劃商品吸引力業態，如負一層的超市和五層的數碼影院、樓頂的休閒廣場，引導**上下運動，形成對流。中間層規劃品牌吸引力業態，如精品百貨業態，通過品牌吸引客戶消費。根據人體疲勞指數，四層以上規劃為休閒和娛樂性消費專案，滿足消費人群在2小時購物疲後休憩和就餐。
3、詳細的水平**設計見樓層平面布局圖，垂直**設計見樓層業態定位。
3.4樓層功能定位和商品布局
3.5商品定位
1、商品比例
在營業中，主力商品一般佔到營業額的70%，主要是季節性主題商品，如服裝、皮鞋等；基本商品佔到營業額的20%，主要是襯衣等非季節性商品；附屬商品一般佔到營業額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
2、檔次配比
根據區域消費水平和購物中心的綜合定位，建議以中檔產品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔佔10%，起提公升商場形象的作用；中檔佔70%，是購物中心銷售的主力商品，起到提公升銷售業績的作用；低檔佔20%，起到烘托售賣氣氛的作用。
檔次配比圖示
3.6目標客戶群定位
1、區域市場定位
根據大型購物廣場商業輻射能力，500公尺：輻射核心區域、500—2000公尺：輻射次區域、2000—5000公尺：
輻射邊緣區域，我們將該項目的區域市場定位在：以專案為中軸，涵蓋公尺泉、石化等，距離專案5公里內的區域。
2、目標客戶定位
按照該專案商圈輻射區域來看，商圈有常住人口28萬左右。從消費結構而言，以中高收入群體為主，其中中收入階層是專案的主力客戶。從年齡層次而言，涵蓋老年、中年、青年少年和兒童等個年齡群體。
3、客戶消費心理
方便/低價/品類齊全/一站消費/休閒/購物無拘束是我們著力滿足目標客戶的消費心理，針對不同型別品種服務型、親善型顧客和理性顧客，又要有不同的商品和理念定位，如此才能滿足百富購物中心多層次客戶群體的需求。
客戶消費心理分析示意
購物中心招商策略
一 招商先行 銷售跟進招商的目的在於實現銷售.招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為專案的銷肖提供強大的驅動力，成為專案的重大賣點，從而促進專案銷售的順利進行 注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商廣購鋪經營，從而促進專案銷售的順利進行 二 大戶先行 跟進 大戶 主力店 次主力...
購物中心招商及開業準備 二
百貨商店是購物中心的核心，常常能夠獲得一定的租金，特殊的情況還能夠有所增加，並隨著面積增加而遞減。小型百貨商店常常作為大型購物中心的次級核心承租戶，在中型購物中心中可能成為核心承租戶，它介於傳統的百貨商店和綜合商店之間，其商品經營範圍和百貨商店大致相同。因為小型百貨商店對購物中心也很重要，所以它可以...
購物中心的招商策略
招商工作向來是乙個商業專案成功的關鍵。招商並不僅是單純地將商戶招進來就行。招商人員要了解專案本身的情況，商業形態，知道業態定位，要了解商戶的情況，要知己知彼，才能通過招商來實現專案的主題和業態定位。作為一名招商人員，首先要了解專案商業形態的歷史發展狀況，以及未來趨勢。還要懂得一些商業管理知識和商品知...