密級：秘密
北京東方飛揚軟股份****
文件名稱：銷售部工作標準
編制部門：銷售部
編寫人：劉學科
校對人修改日期：2010-02-22
批准人生效日期
版本號：1.6
目錄1. 目的 5
2. 適用範圍 5
3. 銷售職責 5
3.1. 總監職責 5
3.2. 銷售經理職責 8
4. 數位化業務合同簽訂要求 105. 客戶資源分類工作標準 115.1. 合作狀態 11
5.2. 品牌價值 11
5.3. 商業價值 12
5.4. 合作潛力 12
6. 商機管理工作標準 12
6.1. 商機確定標準 12
7. 專案型銷售七段法工作標準 137.1. 專案型銷售七段法工作標準 147.2. 初步接觸 14
7.2.1. **聯絡 15
7.2.2. 上門拜訪 15
7.2.3. 產品演示 17
7.3. 方案認可 18
7.3.1. 方案編寫 18
7.3.2. 方案確認 19
7.4. 使用者考察 20
7.4.1. 使用者考察 20
7.4.2. 公司考察 21
7.5. 銷售策略推進 23
7.6. 競爭性談判 27
7.7. 招投標 28
7.7.1.
投標前工作標準 287.7.2.
投標中工作標準 337.7.3.
投標後工作標準 357.8. 合同洽談 36
8. 月度簽單、回款計畫工作標準 398.1. 提交時間 39
8.2. 專案合規標準 39
9. 銷售管理工作標準 39
9.1. 使用者挖掘工作標準 399.
2. 營銷環節提供的檔案標準 409.3.
戰略行業與金牌專案管控標準 419.4. 績效提成標準（僅做參考，尚未更新） 429.
5. 銷售成本核算標準 439.6.
與市場部、客服部配合工作標準 4410. 相關附件 46
制定銷售部工作標準的目的是為了使銷售人員理解自已的工作職責，以及執行的標準流程，提高
銷售工作的規範性、效率。
本工作標準適用於公司總部及子公司的所有銷售管理人員及銷售人員。
銷售部提成發放標準
地產公司銷售部提成制度 一 目的 為保證公司專案銷售的順利進行，加快專案銷售資金的回籠，充分調動銷售人員工作的積極性 主動性，特制定本制度。二 適用範圍 地產公司銷售部銷售代表 銷售統計及銷售主管。三 銷售提成額度依據與構成 銷售提成總額按專案銷售回款的2.5 計取。銷售提成由銷售代表個人提成 銷售...
其它銷售部業務工作標準
4.1合同履 況考核 責任人 部長 工作結果 考核記錄考核點 有考核記錄考核標準 完成考核記錄 每月22日提交 4.2資金回籠情況考核 責任人 部長 工作結果 考核記錄考核點 有考核記錄考核標準 完成考核記錄 每月22日提交 4.3各種投標書等的編制 責任人 部長 內勤主管 作業說明 接到招標書，根...
銷售部工作職責
一 銷售部的職能 一 銷售部的地位與作用 1 銷售部是企業最直接的效益實現者。2 銷售部是企業形象的重要締造者。3 銷售部是資訊傳遞的載體。4 銷售部的工作在整個營銷過程中至關重要。二 銷售部的職能 1 搜尋市場資訊 把握市場動態。2 根據工作銷售總計畫，制定銷售計畫 3 設計營銷渠道，建立營銷網路...