2023年10月14日
第一章總則
1． 中層管理系列：各部門正（副）經理、主管；
2． 輔助系列：指從事職能或從事後勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財務管理、行政人員、研發崗位、倉庫等崗位；
3． 市場系列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、**商拓展、直接客戶開發等部門的員工；
4． 諮詢系列：指對業務運營或管理服務的質量和水平承擔直接責任的各崗位。如**諮詢員、現場諮詢員、網路諮詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；
5． 教務系列：指從事教學業務有關的崗位。如教師、助教等崗位。（教務系列按教務薪酬考核方案執行）
第五條考核工資發放
員工在考核期間請病假、事假、產假的，按以下辦法發放考核工資。
1、員工當月累計事假在7天（含）以上，不計發當月績效工資。
2、員工當月累計工傷假在20天（含）以上，不計發當月績效工資。
3、員工全年累計事假超過30天（含）以上，不享受全年年終獎金。
4、當月有擅離工作崗位或曠工記錄者不參與當月績效考核。
第六條考核說明
如有特殊情況需要調整，報公司總經理審批後，方可調整。
共由以下部分構成：月度工資、季度獎金、年度績效。各部分及比例具體參見下表：
各部門需參照上表所示比例進行工資發放。
1、 基本工資
基本工資是指根據當地物價指數確定的保障基本生活需要的工資；
2、 月度績效工資
績效工資是指根據公司績效指標和任務達成情況確定的工資。
3、 提成
市場及諮詢人員根據完成任務情況，按提成辦法核算。其中75%每月隨月工資發放，25%截留至年底發放。
4、 季度績效獎金
根據當季工作考核結果發放的工資，不同類別員工金額不同。季度績效工資隨當季第三個月工資發放。
5、 年度績效獎金
在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照入職後實際工作月份比例發放。
1、 基本工資按出勤天數發放。計算公式為：
月基本工資＝基本工資基準值/應出勤天數*當月實際出勤天數。
根據月度績效得分，按月度發放。計算公式為：
月度績效工資實際值 = 月度績效工資基準值× 月度績效考核係數；
月度績效考核係數為當月工作計畫實際得分。月工作計畫具體編寫要求及考核細則詳見附件一《月度工作計畫管理辦法》
3、提成（獎金）
1）非業務部門：根據關鍵事件的節點，保質保量完成的，依照公司制度隨當月工資給予發放獎金。
2）業務部門：根據當月任務指標完成情況，經財務審核後，按公司制度的提成辦法隨當月工資給予發放。
按季度發放。計算公式為：
季度績效工資實際值 = 季度績效工資基準值× 季度績效考核係數；
季度績效考核係數為當季月度工作計畫得分的平均值。
1、年底總獎金的確定（二選一）
（1） 從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提
說明：可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然後再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。
舉例：假如2023年實際完成年度銷售額1.2億元，按0.
2%計提，1.2億×0.2%=24萬，原定銷售目標2億，實際完成比例為60%，獎金分配總額為24萬×60%=14.
4萬元。
（2） 按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提
說明：由財務部核算全年稅後淨利潤，由公司董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例後，按剩餘比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。
舉例：情況1（未完成目標）：2023年實現稅後淨利2000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為3000萬，完成比例為66.
7%，獎金總額=2000萬×（1-98%）×66.7%=26.68萬（相當總利潤1.
33%）
情況2（超額完成目標）：2023年實現稅後淨利3000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為2000萬，完成比例為150%，獎金總額=3000萬×（1-98%）×150%=90萬（相當總利潤3%）
2、年終獎金結構：
基礎獎金：約佔70%，按職能部門職責與重要性的不同，分配到各部門。
福利獎：約佔15%，用於春節福利（如發年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運獎。
個人優秀表現獎：約佔10%，用於獎勵優秀員工、有特殊貢獻的員工及有家庭困難的員工。（員工含所有層級人員）
調劑部門：約佔5%，用於其他方面的支付。
3、獎金分配辦法及比例：
（1）基礎獎金核算
由行政人資部門按部門職能、層級係數及各類人員人數確定基礎獎金基數，然後結合年度考核評分，最終核定員工的年終獎總額。
部門係數如下：
◆ 管理崗位（係數1.2）：指對公司各項工作進展情況及人員工作狀況進行督查協辦的崗位；如行政人資部、教務行政崗。
◆ 技術崗位（係數1.2）：指具有一定專業技能的崗位；如研發部門、財務部、專職講師、網路部及設計。
◆ 其他崗位（係數1）：除以上部門的其他部門員工。
◆ 兼職崗位：所兼任崗位的獎金基數×20%
層級係數如下：
員工：主管：經理＝1：2：3
核算方法：
部門年終獎金總係數＝員工級人數*部門係數+主管級人數*2+經理級人數*3
公司年終獎金總係數＝各部門年終獎金總係數之和
年終基礎獎金基數＝年終基礎獎金總額/公司年終獎金總係數
員工基礎獎金＝年終基礎獎金基數*所在部門係數*年度績效得分
主管級基礎獎金＝年終基礎獎金基數*2*年度績效得分
經理級基礎獎金＝年終基礎獎金基數*3*年度績效得分
例如：公司職員小黃，所屬部門為電銷部，職務為電銷員，電銷部共有11人，分別為經理1名，主管1名，電銷員9名。假定公司確定年終獎金總額為30萬。
包括：基礎獎金21萬元、福利獎4.5萬元、優秀員工獎3萬元、調劑獎金1.5萬
根據公司其他部門的人數及係數核算出2023年公司年底獎金基數為2500。電銷部各崗位將金如下：
（2）、福利獎
行政人資部根據各層級人數及係數核算公司總係數，然後根據福利總額確定各層級福利發放標準。具體發放形式根據情況申報總經理核定後再進行確定。
各層級係數為：
員工：主管：經理＝1：2：3
核算方法：
部門年終福利總係數＝員工級人數*1+主管級人數*2+經理級人數*3
公司年終福利總係數＝各部門年終福利總係數之和
年終基礎福利基數＝年終基礎福利總額/公司年終福利總係數
員工福利金額＝年終基礎獎金基數*1
主管級福利金額＝年終基礎獎金基數*2
經理級福利金額＝年終基礎獎金基數*3
（3）個人優秀表現獎
根據年度考評結果對各層級優秀人員進行獎勵，具體標準由行政人資部根據總金額及人數提報建議，總經理審核後實施發放。
（4）調劑獎金
總經理根據情況對獎金進行分配，如當年不需要調劑的，可做為來年員工培訓基本進行使用。
年底由行政人資部根據全年月工作計畫得分及總經理評分，對全體主管級（含）以上人員進行強制分布，具體如下：
員工調整崗位時，薪級為新崗位對應的薪級，薪檔的確定採取「就近」和「就高不就低」相結合的原則，選擇與原崗位工資最接近的兩個薪檔中較高的乙個薪檔，核定工資。
1. 年度綜合考核等級為「優秀」級的員工在本人所在薪級中晉公升2檔；
2. 年度綜合考核等級為「良好」級的員工在本人所在薪級中晉公升1檔；
3. 年度綜合考核等級為「基本稱職」級的員工在本人所在薪級中不變動；
4. 年度綜合考核等級為「不稱職」級的員工將予考慮換至低崗級的崗位，在本人所在薪級中降低1檔。
5. 年度綜合考核等級為「優秀」級的員工優先考慮職務晉公升和安排培訓機會；
若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級範圍的最高檔，並且年度績效考核為「優秀」，如崗位不調整，可繼續按檔晉公升，最高不得超過本級別最高檔3檔；
若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級範圍的最低檔，並且年度績效考核為「不稱職」，如不調整崗位或解除勞動合同，可繼續降低1檔。
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