第一條目的
為規範營銷中心薪酬及績效管理，體現崗位職責和技能的要求，並對崗位工作業績進行客觀評價，給予各級人員與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇，以提高員工的積極性，激發員工工作熱情和提高工作效率，從而整體提公升公司業績和核心競爭力。
第二條適用範圍
營銷中心全體員工
第三條原則
（一）薪酬管理原則
公平、公正原則：即依據崗位價值進行薪酬分配，體現內部公平與公正性；
競爭原則：即薪酬水平對外具有競爭性，發揮薪酬在引才、留才方面的作用；
激勵原則：即充分發揮薪酬在的激勵作用，引導員工充分發揮自己的主觀能動性，促進公司整體績效的全面提公升；
動態原則：即公司薪酬總額和員工個人薪酬標準根據行業薪酬水平、公司經濟效益和所在崗位進行動態調整。
（二）績效管理原則
以績效為導向原則；
定性與定量考核相結合原則；
公平、公正、公開原則；
多角度考核原則。
第四條薪酬管理
（一） 薪酬構成
營銷中心全體員工實行「年薪制」，即：每位員工根據自己崗位所對應的薪級和薪檔來確定自己的年度標準薪酬。
年薪包括：崗位工資、績效工資。
（二）薪酬比例
根據薪酬對員工的保障作用與激勵作用相結合的原則，各類薪酬在總薪酬中的分配原則比例為：崗位工資：績效工資＝4：6。
（三）薪酬內涵
1、崗位工資
崗位工資是依據員工被聘任的職務或崗位層級，由崗位的複雜程度、繁重程度、責任大小和履行崗位職責、完成工作任務所需的技能水平、熟練程度、勞動條件等因素決定。
各崗位層級的薪酬差別根據崗位評價所確定的價值係數決定。
崗位工資遵循「以崗定薪、崗變薪變」的原則。
2、績效工資
績效工資根據月度績效考核結果確定，考核結果是確定績效工資的基礎，績效工資的計算依據是員工的績效評估係數，以此確定績效工資。
（四）薪酬標準
1、各崗位的薪酬標準由本崗位的薪級和薪檔確定。薪級依據崗位確定。薪檔為了體現在同一薪級中不同人員的貢獻大小，同時也便於在崗位層級不發生變動的情況下，對員工的薪酬進行調整，將每乙個薪級又內分為5檔。
2、薪酬標準是指假設績效考核係數為1的情況下的薪酬水平。
3、各崗位年薪標準見附件《營銷中心崗位年薪表》。
4、各崗位薪資構成及標準見附件《營銷中心薪資標準表》。
5、新員工、新晉公升員工均應由本崗位薪級的一檔計發。
6、新員工或崗位變動的員工按崗位時間進行績效考核及結算。
7、副職薪資為正職*0.8；試用期員工薪資為轉正後薪資*0.8。
第五條績效管理
（一）考核物件及週期
1、營銷中心各級人員均參加績效考核。
2、績效考核主要考核月度的工作業績及工作表現。
（二）考核指標、權重、係數及資料**
1、銷售部加盟銷售人員
說明：新客戶拓展（有效）：是指連續三個月實現正常銷售回款（進貨）的新客戶。有效新客戶拓展數應是客戶拓展數減去客戶流失數。
2、銷售部直營銷售人員
3、銷售部總監
4、客服部經理、客服專員
5、客服部製單員、營銷會計、網管
6、市場部培訓系列人員
7、市場部設計系列人員
平面設計人員：
過程化管理指標得分為1，係數為1.3；得分為0.9，係數為1.1；得分為0.8，係數為0.9；得分0.7及以下，係數為0.7。
三維設計人員：
增設「設計面積獎」，即根據每月分配設計面積指標，實際設計面積每超1平，獎勵2元。
8、市場部其他人員（市場部總監、策劃、**）
9、營銷中心總監
10、績效考核係數計算
最終績效考核係數＝∑（績效指標權重*績效考核係數），即：各項績效指標權重與相應績效考核係數乘積之和。
（三）績效考核結果的應用
1、績效工資計算
績效工資＝績效工資標準*績效考核係數
2、薪酬晉級晉檔
薪酬中薪級由崗位的層級決定，隨崗位的變動的相應變動；
薪檔在崗位不變的情況下，年度調整：年度績效考核係數大於等於1的，或連續兩年大於等於0.9的，晉公升1檔；年度績效考核係數大於等於0.
8的，維持原檔；年度績效考核係數小於0.8的，降低1檔（直至1檔）。
3、崗位晉級晉公升
年度績效考核係數大於等於1或者連續兩年年度績效考核係數大於等於0.9的員工，優先列為職務晉公升物件；
年度績效考核係數小於0.7或連續兩年年度績效考核係數小於0.8的員工給予行政降級處理。
末位淘汰：一般員工年度考核排名末3位者、中層人員連續2年年度考核排名末位者排名末位者，下年度不再續聘。
第六條薪酬的計算和發放
（一）薪酬計算
年度總薪酬＝崗位工資＋績效工資，崗位工資、績效工資均為月度發放。
（二） 績效考核及薪酬發放程式
每月第一天，人力資源部組織月度考核，營銷中心、財務部及相關部門須在5日內將各相關資料提供齊備。
人力資源部在5日內完成績效考核，得出績效係數，並在2日內將績效係數應用於薪資，製作完成薪資表。
人力資源部將製作完成的薪資表交於財務部，財務部須在2日內發放完畢。原則上每月20日為薪資發放日。
第七條監督和投訴
人力資源部負責薪酬和績效的組織管理工作，對各部門執**況進行監督，並接受員工諮詢和投訴。
第八條本制度未規定之事宜詳見公司《薪酬管理制度》及《績效管理制度》。
第九條本制度即日起執行，由人力資源部會同營銷中心負責解釋、修訂。
附：1、《營銷中心崗位年薪表》
2、《營銷中心薪資標準表》
營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
本管理制度適用於本公司營銷中心下屬各部門 含市場部 銷售部 商品部所屬各崗位人員 1 個人與公司利益共享 同步發展 2 建立科學的價值評價和分配體制 3 基本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤 4 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平 公正 合理的競爭平台。1 銷售回款目標 ...
營銷中心管理制度
部門名稱 營銷中心 直接領導 總經理 主要職責 1 全權處理公司的營銷工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源 2 制定完善的營銷計畫為公司的生產安排提供可行的參考依據 3 加強所轄營銷團隊及區域 商的建設工作，提公升團隊業務能力，做好後備力量的選拔工作 4 根據公司的發展戰略，提出合理的營銷模式...
營銷中心管理制度
1.2區域經理出差工作內容管理 市調 開拓 維護 市調 開拓工作 區域經理對於乙個新的城市作市場調查，主要完成以下工作 當地房地產的情況 主要分布地帶 當地的家具商圈分布 規模 定位 主要經營品牌 第一次走訪陌生城市，務必調查當地市場有影響力的家具經銷商 縣級前2名，地級前3名 並且想辦法洽談，了解...