營銷人員薪酬管理制度
第一條目的
1、為了規範營銷人員薪酬管理。
2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性。
3、維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。
第二條適用範圍
1、本制度適用於公司全體營銷人員。
第三條定義
1、員工介紹客戶：員工使客戶認知「潞源·城市廣場」（專案名稱），並促使客戶第一次到訪。
2、開盤：專案初始銷售至銷售率達到40%階段。
3、中盤：專案銷售率40%---70%階段。
4、尾盤：專案銷售率70%--100%階段。
5、大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購買3套（含）住宅以上的。
6、待崗：在工作崗位僅發放基本工資，時限乙個月。
7、離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。
8、置業顧問：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。
9、非置業顧問：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
10、目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。
11、首席置業顧問：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第四條頒布和執行
本制度自2023年5月1日頒布執行。
第五條職責
1、董事長
批准營銷部營銷薪酬體系；
批准營銷部激勵標準；
批准營銷部崗位及崗位人員數量的設定。
2、總經理
確定營銷部營銷薪酬體系；
確定營銷部激勵標準；
確定營銷部崗位及崗位人員數量的設定；
對營銷部整體績效進行評估。
3、營銷部
擬定不同專案開始前營銷人員不同崗位的設定；
擬定不同專案開始前營銷薪酬體系；
擬定不同專案開始前營銷激勵標準；
負責對營銷人員各崗位績效的評估。
4、財務部
對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。
5、人力資源部
對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。。
第六條流程
一、薪酬設計的的基本原則
1、有利於員工個人與公司共同發展；
2、在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。
二、營銷部薪酬的設定
1、根據不同的專案，營銷部設計不同的崗位設定，基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪；
2、根據不同崗位，設定不同的績效評估標準；
3、薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。
三、營銷部激勵標準的設定
1、營銷部根據專案及銷售週期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；
2、營銷激勵標準制定後報送總經理進行審核；
3、營銷激勵標準經董事長批准後頒布執行。
四、營銷薪酬的執行
1、根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；
2、人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；
3、經審核的薪酬報總經理簽批後報董事長最終確認。
五、營銷激勵標準的執行
1、經董事長批准後的激勵標準作為營銷不執行的依據；
2、營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批後由董事長最終確認；
3、確認後的激勵明細送人力資源部備案。
第七條激勵
一、正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣3000元；第二名1000元，第三名500元，連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣6000元；年度五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣10000元。
備註：此激勵建立在完成基本任務的前提之下。
二、負激勵
1、待崗
當月未完成任務且銷售額排名最後的，當月不予正激勵並待崗。如下乙個月能完成任務，值恢復上崗；
因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執物件已取得的正激勵，並給予待崗的負激勵。
3、離崗
營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最後一名的；
營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；
營銷人員年終銷售額排列最後一名，並且額度未達到營銷人員平均銷售額的50%的。
第八條、薪酬體系
一、工資結構=基本工資+銷售提成+補助。
1、基本工資：
營銷策劃部經理：試用期7000元/月，1個月考核轉正後再據實調整。
策劃部經理：
策劃主管：
策劃專員：
渠道經理：試用期5500元/月，轉正後6000元/月（根據市場情況和專案情況設立）
渠道主管：試用期3000元/月，轉正後3500元/月
銷售主管：試用期2600元/月，轉正後3200 元/月。
案場秘書：基本工資2500 元/月。
置業顧問：試用期 2000 元/月，轉正置業顧問2200 元/月，高階置業顧問2500 元/月。
備註：其他職位根據實際情況再作調整。
2、銷售提成：根據每期銷售任務以及完成銷售任務的情況，確定具體銷售提成比例。
營銷策劃部經理
每月按銷售部銷售總金額的0.5‰計算提成（提成最低為銷售部銷售總金額的0.5‰，根據完成任務量，年底據實結算）
銷售主管
每月按銷售部銷售總金額的0.1‰-0.15‰分組計算提成（第一名提0.15‰，第二名提0.12‰，第二名提0.15‰）
渠道部渠道部經理按渠道部銷售總金額的1‰—3‰計算提成
渠道主管按組銷售總金額的0.3‰—0.5‰計算提成
渠道工作人員按個人銷售金額的3‰—5‰計算提成
策劃部策劃經理按銷售總金額的0.3‰計算提成
策劃主管按銷售總金額的0.2‰計算提成
策劃專員按銷售總金額的0.1‰計算提成
案場秘書按銷售總額的0.05‰計算提成
銷售主管與置業顧問：銷售金額的2.5‰-4‰，具體如下：
a、 商業
根據市場因素和專案本身情況制定置業顧問銷售提成，在正式開盤後，根據每月任務完成比例制定銷售提成，提成最低係數為2.7‰，上限不超過3.8‰.
b 、住宅
根據市場因素和專案本身情況制定置業顧問銷售提成，在正式開盤後，根據每月任務完成比例制定銷售提成，提成最低為係數2.5‰，上限不超過3.5‰.
備註：最終任務分配於開盤前2周公布。
3、補助：
交通補貼：私車公用均由公司補助1000元/月。
餐飲補助：公司補助300元/月，統一就餐，餐費不足，實行自我補足。
**費：每人每月100元。
4、結算方式
以簽約合同金額結算，具體如下：
1、 一次性付款客戶次月全額計算
2、 按揭付款客戶在按揭資料提供齊全後全額計算
2、發放方式：
1）工資發放結合當月考評及考勤。
2）綜合部於次月16日前，以銷售部提交的「月度考勤」計算上月工資。
3）次月16日為工資發放日。
3、提成發放
1) 每月1日，由銷售部報銷售提成統計表至財務部門，並以此為結算依據。
2) 如因公司正常裁員或員工辭職，工作交接完畢後，80%銷售提成結算給個人，20%銷售提成結算給營銷部。
3) 員工個人中途辭職，需提前乙個月以書面形式通知公司，經公司同意後，辦完交接方可發放當月銷售提成。
4）次月6日為提成發放日。
5）提成發放方式為現金方式。
2023年5月16日
房地產企業薪酬管理制度
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