迤薩風情小鎮銷售培訓計畫演示文稿
為了便於銷售計畫的全面展開，特對銷售人員進行前期接待工作的學習和培訓具體如下：
一、 學習銷售的九大流程：（工作先期為了盡快的融入工作，接待好客戶，先進行前3項的業務培訓，並以職業顧問雙方互相練習，最終經理考核，所有員工點評、現場過關方式考核）
1. 自我介紹，讓客戶認識自己。寒暄
2. 介紹沙盤，收集客戶資訊。了解客戶的購房心理，購房目的（如：投資或自主等）
以上兩項學習及業務過關一周時間
3. 根據各戶需求進行戶型包裝，銷控執行（安排一天時間培訓學習，二天時間業務過關
為了經快投如工作，以下視工作情況，盡快安排學習，每項均培訓後，現場講解過關形式考核
4. **分析
5. 付款分析
6. 針對客戶的具體問題具體分析
7. 逼定
8. 籤協議
9. 追蹤客戶
二、房地產基礎知識。
三、對專案經濟技術指標引數的了解。
四、營銷學（關於房地產方面的銷售知識）。
五、銀行按揭金融政策及國家地產出台政策。
六、銷售的一些技巧方法(二至六項安排時間學習講解，不要求講解過關，以出題筆試的方式考核)。
七、以上所有培訓學習相關專案要求在乙個月內考核結束，考核合格者方可轉正。
八、培訓以理論，流程和實踐想結合，在日常理論，流程培訓過程中，穿插外出掃街，宣傳等；一可磨練意志和韌性，實踐理論想結合，二可消除長時間理論，流程培訓的消極性。。
九、未盡培訓事項，另行補充。
售樓部制度
豐華園 銷售處制度 辦公室口號 團結 嚴謹 快捷 有序 和諧 統一。一 考勤制度 1 早晨簽到時間 秘書7 30分之前 主任7 40分之前 2 每天早會時間 8 00整 出早操時間 7 55分 3 全體員工每週輪休一天，按輪休排班表執行。輪休日如有客戶需要跟進，則輪休日必須加班，假期不得累計或順延。...
售樓部管理細則
5.病假 必須立即通知銷售經理，事後出具病假條，否則按曠工處理。6.工作期間外出 必須得到銷售經理的同意，罰款 10 元並以曠工論處。7.前台內吃飯及零食者，罰 20 元。8.銷售人員在上班期間私自使用電腦做與工作無關的事，罰 20 元。9.業務員不得在前台及銷售區內抽菸，與客戶應酬除外，但不能主動...
售樓部安全管理方案
1.0 目的 確保售樓部工作安全開展，預防可能發生的安全事故。2.0 範圍 售樓部。3.0 安全報告制度 成立安全責任小組，擬定以安全事故大小為標準的逐級上報制度，確定緊急聯絡人，確定各級人員處理許可權，確定安全事故行為準則，完善安全事故處理流程。落實各項應急預 案的準備 培訓。4.0 例外 本方案...