民營醫療走的路真是艱辛。百度對於很多詞彙的「**」，各專科醫院之間的「鬥爭」，**的推波助瀾。經過對醫院網路營銷的現狀進行了解，成績是有目共睹，但是遠遠還是不夠。
隨著網路的發展，每家民營醫院都有自己的網路運營部或者**諮詢運營中心。漸漸的都培養了自己的一支網路運營隊伍，從網路編輯、百度推廣員、程式設計師、外鏈、seo、美工、策劃，乃至網路安全、**醫生等，這都成為醫院進行網路營銷推廣的中堅力量。面對每家醫院在網路上的大投入，競爭也是非常激烈的，那麼對將來的網路市場如何開發和搶占，是我們必須面臨的首要問題。
從我07年開始真正進入醫療行業的網路運營到現在為止，發現可挖掘和可搶占的市場還有很多。幾乎所有的醫院站點都是在做百度競價和優化這兩塊市場，但恰恰忽視了網路營銷的真正目的和開展思路。優化只是對網路營銷的乙個實驗階段，如果想進入到真正全方位投入的階段，就必須開展可挖掘、可拓展、可持續性的網路營銷!
一、轉變廣告思路：
廣告是為商業利益服務的工具，宣傳是對好東西的宣揚傳播。仔細品讀，有本質的區別，對醫院這種救死扶傷的特殊機構來講，更有深層意義。很多醫院沒有做廣告，或者只做很少的宣傳，照樣人滿為患，為什麼呢?
因為他們懂得如何讓患者來求醫，具備一套吸引患者來求醫的工作體系。
二、展現強勢品格：
醫院的好壞在大家面前的判斷標準就乙個，那就是治好病的能力;其次，從文化方面來看，醫院所展現的是一種強勢的品牌品格，一種權威機構的自信魅力，一種治病救人的高尚情操。強勢是自信散發的光芒。平常營銷行為骨子裡透露著對消費者的渴求，希望他們來醫院充實門診量。
而我們要做的，是遵循醫院營銷的根本宗旨：讓患者來求醫。
三、樹立醫院的公信力：
患者是處於迫切需求健康的消費者，本身對醫療資訊非常敏感，宣傳沒效果是不可能的。廣告為什麼無人問津?是因為廣告破壞了患者求醫的心理期望。
患者認為，掛乙個專家號難，找乙個好醫生更難，找乙個好醫院更是難上加難。而你在做什麼呢，專家親診不說，還免專家**費、免檢查費、免**費、免會診費，手術費減半，藥品費再優惠30%!如此低姿態的營銷策略，患者會買你的賬嗎?
我們不排除有患者前來捧場，但是這樣的營銷策劃終究不是醫院樹立公信力之道。樹立醫院的公信力就是醫院強勢品牌鍛造的根本。做醫院營銷，就是銷售強勢品格，這種品格，就是醫院的魅力。
四、讓患者來「求醫」：
營銷策劃的終極境界不是僅僅花錢去做廣告，而是做更多的事讓患者有信心來醫院**。醫療服務屬於被動消費，不要誤解為因為消費者是被動的，所以你將要去強拉硬扯。剛好相反，醫院應該樹立更高的姿態，因為患者是主動性的，而且需求迫切。
五、不競爭的王道營銷：
做營銷策劃，沒有王道精神，說明格局不夠。要做，就要做到最好，行業最強。醫院的品牌建設和口碑營銷更多的是建立在療效上，無能的醫生和僅僅為了眼前利益的醫院，只能砸掉自己的飯碗。
我有個醫療站在剛開始建站之前就把整套優化運營方案拿出來，才保證了現在的排名和有效來診量。提醒大家在策劃之前認真分析競爭對手，但是分析的目的不是與他們搶市場，而是把整個市場都拿下，即使來個三年五年規劃，發展的思路一定要對路。
六、整合網路運營團隊：
火車跑的快全靠車頭帶，依我看，增強策劃和推廣營銷隊伍才是王道!把**建的像花一樣美，今天荷花，明天牡丹，又有何用?有訪客嗎?
轉化率是多少?我們的目的是方便大眾就醫，說白了，是為了自身的發展。只有把網路部這個攤子做成強而精的「特種部隊」，才會不屑那些「僱傭兵」。
七、醫院的發展空間是無限的：
「小病大治」、「無中生有」、「複診開發」該停止了。很多醫院的策劃跟我講，沒辦法，病人太少了，不充分開發醫院就無以為繼。我想反問一句，為什麼病人那麼少?
你的醫院值得蜂擁而至來求醫嗎?
我做醫院營銷始終強調一句話：患者是無限的。患者少不代表市場缺患者，而是你沒有吸引患者的能力。
因此我認為，廣告改變不了民營醫院的困境，改變做醫院的觀念比增加廣告費可能更具有戰略意義。我們要知道，患者是通過資訊了解醫院的，資訊傳達必須準確並具有衝擊力，因此，在具有代表性的元素中來提煉患者認知的引爆點非常重要，否則達不到真正的認知效果。
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