無論在那個地方，無論在分享怎麼樣的乙個主題。那我都是保持這樣乙個方式給大家作見面，就是我會把我當時認為最有價值的、最有意義的，就在我來之前所發生的最有意義的一張保單給大家作為分享。那麼今天也不會例外，我把我剛剛在來之前的一天，剛剛簽下了一張一千一百五十萬保額的乙個保單，來給大家作為乙個見面禮，不知道大家覺得是否滿意。
這一千一百五十萬的保額，是我來之前的一天簽下了，並且把款已經付了。八年前我在乙個叫青年企業家協會的地方認識了乙個老闆。他非常有錢，我一直把他鎖定為我的乙個大客戶，但通過了三年的經歷，始終沒有辦法讓他成為我的客戶。
我這三年做了非常多的壽險服務，我經常提供資源給他，我也經常去各地的時候帶一些東西給他。用不同的方式去跟他交往，但是最終他還是不買保險。那三年過後呢，他看到我天天的成績在成長，而且他也看到我這麼乙個敬業的精神，他終於說出了這麼一句話，他說：
「朝霞，這樣吧，我覺得你對保險事業的這種真摯精神是值得我尊敬的。我現在沒有辦法去跟你購買保險，那我介紹乙個我的兄弟給你吧！」這是對我的肯定，我說：
「我知道你會默默地關注我對這份工作的認真、執著、熱愛」！他給了我乙個**號碼，我就去找這麼乙個他的兄弟。他說這個客戶是非常有錢的，你就告訴他，是我讓你去找他的。
我打了個**給這位客戶進行**約恰，當我去的當天，他就給我簽下了一張保單，保額是五百萬，二十年期繳，年交保費五十多萬。當我簽下來這個保單的時候，他沒有太多的問題，只是告訴我：「你這樣吧，反正我都要買。
無所謂，買保險嘛！你找我太太做！」他太太是負責採購和財務的，我第二天的時候就去隔壁辦公室去找他太太。
他太太非常嚴肅地告訴我："我跟你說我不會買大陸的保險，因為我在香港已經買了很多的保險，你回去吧。"就這麼一句話，她再也不跟我說了。
其實對我來講。我聽到拒絕，是有非常強的免疫力。我說：
「乙個業務員最基本的就是做保險的基本的素質，你是要接受或是拒絕都是正常的！一定要有能接受拒絕的素質，我認為這是最基本的」。我只能告訴他，我說：
「劉總，既然你太太今天是不同意的，那你也只能是順從她的意思的。我只能是尊重你們的意思，因為我別無選擇！但是我有這麼乙個要求。
不知道你是否同意？就是說我們保險不要再談，我也不想再跟你談保險談下去了。因為我覺得你說得跟我說的完全不一樣。
我覺得對你這個企業和對你做事的這種豪爽，以及你發展的這種過程中，我們可以成為更好的朋友！如果說我們能成為更好的朋友，你認為這個是否接受？」他說：
「當然接受了！那沒有問題了！」因為我在想，總有一天我會等到你！
我一直跟大家說：今天你不買不代表你明天不買；明天你不買不代表你後天不買……一年不買不代表你兩年不買；兩年不買不代表你五年不買；五年不買不代表你是十年不買；十年不買不代表你二十年不買……看誰活的命長！
這個事實告訴我，我的客戶等了一年；有的即刻就籤了單，而且簽了很大；有的一年、兩年、三年、四年；有的十年、八年；有的十一年到現在也沒跟我買！但是我相信他很快會跟我買，所以這個沒有關係的，做保險我認為這個很正常。我在97年的時候在香港參加亞太壽險大會的時候認識梅帝。
當時他告訴我，保險成功的秘訣就是銷售、銷售、再銷售！拜訪、拜訪、再拜訪！這個行業它是乙個馬拉松的長跑，它需要你的堅持，需要你對這個行業百分之百的認可！
所以我給大家這麼一句話就是——剩者為王！就這樣子，我一直和他交朋友。一年後，他實在不好意思就跟我買了乙份五十萬的保險，年保費七萬多塊錢。
過了兩年多的時間，他又跟我買了乙個，保費是九十萬。以後的幾年我與他的太太成為了好朋友，她在我這裡又買了千萬的保險，成為了我的大客戶。
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