成為銷售冠軍的四大秘訣（第一課）
時長：90min
一、你必須成為銷售冠軍（20min
1、全世界每乙個人都是推銷員，問題只有兩個，你會推銷還是你不會推銷2、頂尖推銷員（說服者）具有的信念
● 我可以推銷任何產品給任何人在任何時間
● 世界上沒有不能成交的顧客，只是我不夠了解他● 任何時候全力以赴，把全力以赴養成一種習慣3、 每乙個人的成就大小不會超過他的思考格局挑戰不可能，你才知道你的潛力在**
二、培養成功的習慣（10min）
1、成功是一種習慣放棄也是一種習慣
2、要成功就要天天練習成功的方法，並養成習慣3、成功的銷售人員一定要和自己的產品談戀愛三、成功=知識+人際關係（30min）
1、知識佔成功的30%
● 要致富就要向已成功致富的人學習
● 不斷地補充知識，是獲得成功的前提
● 所有成功者，都是善於閱讀者
● 多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
2、人際關係佔成功的70%
● 比爾蓋茨的第乙個大客戶
● 喬吉拉德的推銷秘訣： 推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片
在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。
● 老布希結交人際關係的方法
3、人際關係的方法
● 改善人際關係的最好方式就是「花時間」
● 主動聯絡才能培養關係
4、如何增加每天拜訪客戶的次數？
（1）提早跟顧客約會
（2）每天重複暗示你的目標
● 視覺化。做乙個夢想板，把目標貼在右上方。
● 自我確認。每天給自己打氣，「我是最棒的」。
● 自我放鬆。晚上睡覺之前，放鬆全身的肌肉。
● 每天手寫核心目標十遍。
（3）每週提前做拜訪計畫
（4）早睡早起
（5）跟行業最頂尖的銷售員在一起
（6）把每乙個顧客都看成大客戶
四、賣產品不如賣自己（30min）
● 要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？
● 要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。
● 顧客不只買產品，他更買你做事認真的態度。
● 顧客能上門約見你，就成功了一半。
● 放鬆心情，無為而無不為。
● 先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
● 顧客往往購買的是推銷員的服務態度。
● 推銷自己，比推銷產品更重要。
● 只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。
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