-----失敗的準備就是準備著失敗！
計畫準備
1）計畫目的：此次拜訪需要達成什麼樣的目的，是確認方案，解除客戶**異議，還是達成簽單。
2）計畫路線：明確拜訪客戶的地理位置，確定合理線路。
3）計畫開場白：如何進門切入主題，好的開始是成功的一半。
外部準備
1）儀表準備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。
最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
2）資料準備：「知己知彼百戰不殆！」要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，並把所得到的資訊加以整理，裝入腦中，當作資料，在以往的**溝通中判斷客戶的性格型別。
還要努力掌握此次培訓活動的具體情況、客戶公司的資料、以及同行業的資料。
3）工具準備：「工欲善其事，必先利其器」一位優秀的營銷人員除了具備契而不捨精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰鬥**。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。
調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括公司彩頁、名片、計算器、筆記本、筆、**表、宣傳品等。
4）時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達「我不尊重你」的資訊，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達，做好進門前準備。
內部準備
1）信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。
2）知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。
3）拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找乙個藉口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。
4）微笑準備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明——好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人！
行動反省
銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做乙個反省，檢討，發現不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種型別：做與不做的；認真做與不認真做的；工作完成後總結與不總結的；改進與不改進的；進步與不進步的。
結果，前一類人成功了，後一類人失敗了。
備註：1、 公司宣傳彩頁
2、 團隊集體**（集體**和專案**）
3、 畢業證書
4、 名片
5、 方案（電子版和列印版）
6、 清理u盤
備註：1、 直接客戶的姓名和職稱
2、 其他一起會談的客戶人數，和職稱
3、 客戶公司的基本情況：企業型別，公司規模，產品型別
4、 本次活動參訓人員情況
拜訪客戶前的準備工作
1 銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。2 市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關係，確保市場的穩定。3 建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支援。4 資訊收集。銷售人員要隨時了解市場...
銷售解說前的準備工作
測試成績 100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1.銷售人員讓自己成為專家的方法不包括 a 向前輩學習 b 批評競爭對手 c 閱讀書籍 d 熱愛產品 正確答案 b 2.銷售人員把產品銷售給自己的方法不包括 a 首先要說服自己 b 打消僥倖心理 c 自我催眠法 d 扮演最刁鑽的客戶 正確答案 c 3...
招聘前的準備工作
一 制訂招聘計畫 計畫是管理的首要職能，沒有計畫工作可能會無頭蒼蠅，到處亂撞。招聘計畫是根據企業人力資源規劃制訂的，在制訂招聘計畫前，要明確各部門的用人需求。乙個完整的招聘計畫包括人員需要資訊 招聘資訊發布時間及渠道 初步確定的面試官及各自職責 面試官應考慮成員之間的互補性 招聘預算 招聘工作時間進...