目錄緒論 1
（一）課題研究背景 1
（二）課題研究的目的和意義 1
（三）課題研究的結構和方法 2
一、 長城汽車簡介 3
（一）企業規格 3
（二）產品品種 3
（三）發展歷程 3
二、 長城汽車營銷環境分析 5
（一）巨集觀環境分析 5
1．法律政策因素 5
2．經濟因素 6
3．自然因素 7
4．技術因素 8
5．文化因素 8
（二）微觀環境分析 9
1．消費者 9
2．競爭者 10
3．分銷渠道 12
4．公眾 13
（三）內部環境分析 14
1．製造能力 14
2．營銷能力 14
3．組織能力 15
三、對長城汽車進行swot分析 16
（一）優勢分析 16
（二）劣勢分析 16
（三）機會分析 16
1．皮卡和suv行業迅速發展，未來前景看好 17
2．西部大開發促進皮卡在西部地區的有效增長 17
3．皮卡和suv在我國處於邊緣車型 17
4．消費者消費傾向的變化給長城汽車帶來了發展的機會 17
（四）威脅分析 17
1．大中型城市普遍實行皮卡限行政策，阻礙皮卡市場的擴大 18
2．民營企業遭受「非國民待遇」 18
3．能源緊張問題給企業的發展施加了壓力 18
4．技術力量薄弱，同國外生產技術相比還有很大差距 18
5．文化環境的影響阻礙著長城汽車的發展 18
四、長城汽車營銷策略 19
（一）產品策略 19
（二）新產品定價策略 20
1．撇脂定價 20
2．滲透定價 20
3．適中定價 20
（三）渠道策略 21
（四）**策略 22
1．人員推銷 22
2．廣告推銷 22
3．營業推廣 23
4．公共關係 23
5．銷售技術服務 23
（五）服務營銷策略 23
1．誠信經營，信譽守諾 24
2．發現需求，滿足需求 24
3．細微體貼，用心周到 24
4．面向顧客，服務真誠 24
5．熟悉產品，熟練技能 25
6．快速反應 25
（六）品牌策略 25
1．質量 25
2．技術 26
3．偏好 27
結論 29
參考文獻 30
緒論（一）課題研究背景
中國汽車市場是全球增長最快的市場。經濟的強勁增長、人民生活和消費水平的日漸提高、汽車**日益大眾化、開放的汽車貸款等一系列因素決定了汽車行業是增長潛力巨大的行業，單就皮卡和經濟型suv產品來說，由於它的**較低，價效比較高，完全可以搶占轎車和其他車型市場，從中切出一塊大蛋糕。這兩年雖然皮卡和經濟型suv有著較大的發展，但與國際市場和中國整個汽車行業的增長相比還遠遠不夠。
以發達國家為例：開皮卡和suv是一種身份與財富的象徵，在連續多年的暢銷汽車排行榜中，佔據前幾位的幾乎都是皮卡，美國、日本等國，特別是通用、福特的主銷車型都是福特、雪佛蘭、道奇公羊皮卡，近兩年皮卡銷量平均佔全美汽車銷量的15%～20%左右。一些經濟欠發達國家也不例外，泰國皮卡銷量佔汽車總銷量的65%，菲律賓、馬來西亞皮卡份額達到33.
6%、14%。
作為國際暢銷的皮卡，在中國一直沒有火起來。國內市場背景是：皮卡市場空間窄，皮卡和多功能車處於邊緣車型的地位，在我國皮卡車的總銷量一直徘徊在整個汽車產品的4%左右，加上經濟型suv也不到8%。
由於受傳統觀念的影響，人們很少想到要買一輛皮卡坐騎，因為在中國，轎車是身份和社會地位的象徵，所以人們關注的焦點是轎車。在農村，皮卡沒法和農用車競爭，在小城鎮，其**又遠高於微型車，在大城市又限制進城，為了繞過城市限行的障礙，眾多皮卡企業紛紛推出由皮卡改裝而成suv可以正大光明的進城了，但是這些企業又面臨新的問題：suv素有「油老虎」之稱，如今油價不斷**，使得人們對suv望而卻步，鋼鐵**的上公升使皮卡企業走進微利時代。
作為國內最大的皮卡生產廠商長城汽車面臨著嚴峻的挑戰。
（二）課題研究的目的和意義
長城汽車雖然面臨嚴峻的挑戰，但是他卻在逆境中頑強的成長和壯大，從建廠以來的十餘年裡長城汽車創造了令業界刮目相看的業績，產品連續七年銷量第一，長城汽車積極向海外市場發展，取得了喜人的成績，據海關統計，2023年一季度汽車出口金額在1000萬美元以上的企業只有兩家，長城汽車僅次於第一汽車集團位居第二，2023年1-12份出口金額在2000萬美元以上的有六家，長城汽車排名第三。2023年底香港上市使長城汽車名聲大震，募集的17億多人民幣，為企業的發展提供了資金保障，所有這些優勢條件使長城汽車在激烈的市場競爭中佔據有利地位。從巨集觀環境來看，長城汽車面臨嚴峻挑戰，但我國國民經濟穩步增長，人們生活水平不斷提高，購買力進一步提高，國內汽車市場保持快速增長，人們的汽車消費多元化等給長城汽車帶來了發展的機會。
然而長城汽車如何利用有限的資源，充分發揮企業的優勢，抓住機遇迎接挑戰，在激烈的市場競爭中立於不敗之地是乙個非常值得研究的課題，為此，筆者做此文章進行**和研究，為我國民營企業和自主品牌謀求發展之策。
（三）課題研究的結構和方法
本文結構分為四章。第一章簡單闡述企業的背景及現狀，從企業規模、產品品種到企業歷程，分別作以簡單的介紹。第二章分別對企業的巨集觀環境、微觀環境和企業內部環境進行分析。
第三章在上一章對企業進行環境分析的基礎上進行對企業的swot分析，找出企業的優勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰。第四章針對企業的優勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰提出了有關產品、**、服務、品牌、渠道和**等營銷策略
本文主要是採用swot分析法對企業環境進行分析，然後找出企業的優勢及劣勢，面臨的機遇和挑戰，從而確定企業在市場中的地位及處境，然後針對企業的優勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰提出營銷策略
一、 長城汽車簡介
長城汽車股份****位於河北省保定市，中國最大規模的民營汽車製造企業。多年來，公司以「每天進步一點點」的經營理念和實踐，在激烈的競爭中脫穎而出，連續七年在國內同行業中保持了第一的市場地位，成為了名副其實的國內皮卡第一品牌。在同行業中創出了市場占有率、產銷量、銷售收入、產品品種、出口數量、國際質量認證、服務網路、企業綜合實力等8項第一。
（一）企業規格
在同行業中，長城汽車是國內規模最大的皮卡專業廠。從第一輛皮卡下線，公司就確定了走「專業化」的道路。在發展過程中走過了「三部曲」：
一是做專，做精做專，使長城皮卡走紅；二是做強，先夯實基礎再分步實施；三是做大，在強的基礎上成熟乙個發展乙個，而在擴張過程中，又注意揚長避短，優勢互補，實現了「低成本擴張，高效益發展」的良性迴圈，逐漸形成了聯合艦隊。擁有研製開發、技術創新、覆蓋件、發動機、前後橋等技術優勢的配套資源。
目前，公司下屬有「長城華北汽車****」、「保定市信誠汽車發展****」、「長城內燃機****」、「長城橋業****」等控股公司多家，員工6500餘人。
長城汽車公司採用的是合資企業管理機制，在企業內部建立了嚴格的質量檢驗體系，建立精緻企業，強調精益管理，注重穩健經營。
產品營銷策劃分析報告
前言隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨於經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量 品味特色 衛生安全 營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場消費大眾性和基本需求性特點表現的更加充分。大學城及周邊餐飲競爭環境激烈，...
產品營銷策劃分析報告
前言隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨於經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量 品味特色 衛生安全 營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場消費大眾性和基本需求性特點表現的更加充分。淮安大學城及周邊餐飲競爭環境激...
汽車營銷策劃
營銷策劃書 雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現...