暑假輔導班營銷
策劃分析
表背景形式分析：
九年義務教育下的學生暑假放假都是兩個月左右，而在農村幾乎沒有正式的暑假輔導班，所以幾乎所有的當地小學生和初中生在這兩個月裡都是漫無目的的玩過去的。「學習如逆水行舟，不進則退」，很多家長面對這種狀況很是焦慮，甚至有些家長病急亂投醫，想讓當地農村小學的老師辦個輔導班，但老師出於某些原因最終沒有辦過。另外，隨著留守兒童的增多，很多孩子在暑假裡由於沒人照應和管制而出去捉魚，洗澡，無事生非，令很多家長頭疼。
再者，經調查發現學生對學校發的暑假作業不能很好地完成，他們的理由是「開學之後就會換老師，反正沒人檢查，而爸媽又不懂，沒必要做」，即使有做作業的乖學生，當他們遇到難題時也因沒人問而慢慢喪失了暑假作業的價值。最重要的一點是，暑假是學生公升級換屆的過渡期，由於知識的公升級、環境的轉換，很多孩子的成績會在新的一學年裡下滑，所以暑假補課可以說是至關重要的一點，特別是對於六年級公升七年級的學生，很有必要在暑假裡過度一下。
營銷目標分析：
1、目標受眾為農村孩子，學習環境不需要太豪華，**不宜太高，要做到「物美價廉」。
2、暑假本就是個休息避暑的時間，並且學生年齡很小，所以課程安排不能太緊湊，一天的課程不能太多，上課時間要避開中午11點——3點最熱的這段時間，提倡在快樂中學習，在寬鬆的環境中汲取知識。
3、由於輔導班面對的學生大多在二年級至八年級之間，年齡約為8到15歲，這個年齡段的孩子對於報不報輔導班有兩個影響因素（調查了很多小學生得出的結論）：a、家長讓不讓報，b、周圍的小夥伴（或同班同學）報沒報。所以傳單的製作和廣告的宣傳主要針對家長，並實行「組團報更優惠」的策略。
4、小學生比較聽老師的話，所以把部分廣告宣傳放在學校宣傳上。
5、由於補習時間是七月，離開學還有乙個月的時間，所以很多學生家長會擔心補習完再玩乙個月會把所學的東西忘了，為消除家長的顧慮，我們會在開學前免費輔導五天，幫助學生回憶知識，收收心，做好迎接開學公升級的準備。
swot分析：
s（strength優勢）
1、在自己家辦輔導班，不需要太多的支出費用，所以收費比較便宜，符合目標受眾的心裡。
2、自己所在的村莊很大，周圍有很多小村莊，距離很近，學生資源豐富，交通很方便。
3、對目標受眾（本村及鄰村的學生家長）很熟悉，溝通沒有阻礙，也容易受信任，對學生也可以因才施教。
4、自己家有三個正在上小學和初中的學生，他們經常領著同學來家裡玩，所以很多小孩對我家的位置很熟悉。並且也可以利用這種條件讓三個小孩在孩子間宣傳，這種宣傳效果會更好。
5、自己寒假曾在輔導班帶過課，有一定的教學經驗。
w（weakness弱勢）
1、目前當地沒有辦過類似的輔導班，沒有參考，也無法做出合理的預計，對營銷效果沒有十足的把握。
2、雖然有教學經驗，但缺乏對輔導班進行全面掌控的經驗。
3、**的制定沒有經過合理的調查分析，也沒有恰當的預算，只是憑自己的經驗和當地的物價粗略而定。
4、沒有品牌文化做支撐，甚至沒有輔導班名稱，只能憑自己的信譽招生。
o（opportunity機會）
1、在農村沒有暑假輔導班，沒有競爭壓力。
2、外出務工家長對留守孩子的學習和教育很不放心，並且城市裡輔導班很流行，再加上農村對孩子的教育問題越來越重視，綜合各方面因素，對於一百多元錢補習乙個月的廉價輔導班家長不會不捨得讓孩子補。
3、從眾跟風心理在農村也很普遍，人和人之間的相互影響及口頭傳播對宣傳有很大的幫助，況且誰都不捨得讓自己的孩子輸給別人，「別人補咱不補開學一定趕不上別人」的心理對班輔導班來說也是乙個機會。
t（threat威脅）
1、對學生的安全要負責，乙個月的補習時間，安全是個威脅。
2、可能會有類似的大學生辦的輔導班對自己造成威脅。
3、學生成績參差不齊，況且年級比較多，老師有限，課程不好安排。
宣傳戰略
階段一：六月二十六號到三十號是學生即將放假的時間段，利用這個時期去學校宣傳，宣傳形式有兩種，a、託老師向學生傳達；b、在學校發傳單 。
階段二：七月一號到八號在周圍村莊發傳單，通過貼上、印發傳單，人際宣傳的形式進行宣傳。十號開課，隨到隨學。
乙個看似很小的營銷策劃，卻包含了很多細節和環節，你首先要考慮你的目標受眾的特徵，其次還要清楚營銷活動的背景，綜合各方面因素，從企業或組織的外部因素及內部因素進行綜合分析此次營銷的利弊，只有這樣你才能做出準確地分析判斷，從而制定出切合實際又行之有效的營銷策略。另外，廣告制定在營銷計畫中佔據了相當大的比重，但在自己做營銷策劃方案時，一旦對目標受眾的特點分析透徹後，廣告形式也在腦海中清晰地顯現出來。總體來說，做乙個營銷策劃，要從整體把握，從細處著手；從巨集觀策劃，從微觀完善。
產品營銷策劃分析報告
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長城汽車營銷策劃分析
目錄緒論 1 一 課題研究背景 1 二 課題研究的目的和意義 1 三 課題研究的結構和方法 2 一 長城汽車簡介 3 一 企業規格 3 二 產品品種 3 三 發展歷程 3 二 長城汽車營銷環境分析 5 一 巨集觀環境分析 5 1 法律政策因素 5 2 經濟因素 6 3 自然因素 7 4 技術因素 8...