甲方：某品牌綠茶公司
乙方：某建材公司
我方核心目標： 1、拿到盡量多的合資資金。
2、保證控股
3、對方年收益回報不高於20%。
第一部分：開局階段
（一） 達成合資共識
對外賣點：1、本綠茶公司的綠茶產地海拔超過2200公尺，在優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量比市場上現有的茶類茶多酚含量都要高，高達35%。茶多酚具有降脂、降壓，減少心臟病和癌症的發病概率。
同時，它能提高人體免疫力，並對消化系統、防疫系統有益。
2、在茶市場中，中國茶行業統計的官方資料中顯示：紅茶和其他茶類在市場份額從2023年的31.1%降至2023年的13.
8%；綠茶在茶葉總消費量中所佔的比例從2023年的66%增至2023年的73.3%。
3、發展農副產品，國家支援力度比較大，政治環境有益無礙。
對內分析：1、已註冊生產品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。通過合作，日後必定是乙個知名綠茶企業。
2、已經擁有一套完備的營銷策劃、宣傳戰略。
3、已經形成一系列較為順暢的銷售渠道，在全省一些知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖都有設點，銷售狀況良好。
可以說，該具備的條件都已經具備，只欠一筆資金作為東風來為擴大生產規模、擴大宣傳力度。我想，我們結合過日子總不能一老表現優秀的一面。
目前我們品牌的知名度還不夠，最重要的是缺乏足夠的資金。所以貴公司投資我們的保健品—綠茶是乙個明智的選擇。您說呢？
我可不可以這樣理解，貴方是認可我們產品在市場上的良好前景，如果在出資額度、股份佔比、收益有保障等前提下，我們會達成合資合作的目的？
（二） 探尋對方顧慮的問題
1、 資產估值300萬元人民幣的合理解釋
2、 出資額度（要求一次性打清）
出資不低於50萬
3、 股份佔比
股份的佔比率根據資產估值和出資額度匹配，
我方絕對要控股，即股份占有率不低於等於50%，控股並不是牽制對方.
控股理由：1、由我方進行生產、銷售以及宣傳。貴方只需要坐享其成，在家等著收錢，我方付出勞動多，當然我方占股多。
4、 對b方資金如何保證安全，對資金的投入的使用情況、是否會得到回報的保障措施進行解釋。
品牌:40萬，現有茶葉及製產品：80萬，生產資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。
資金的使用情況：
保障措施：能保證盈利就一定能保證貴方的投資一定得到回報。其中需要我們共同面對困難。
只要不出現不可控因素，盈利是必然的。我們的產品在終端銷售反饋回來的資訊是客戶對我們產品滿意度非常高，貴方完全可以調研的。
5、 對a方要求每年收益達到20%以上，並用具體措施保證能夠實現。
貴方的每年收益能不能達到20%以上需要看貴方出資額度。出資150萬可以同意達到20%，出資100萬可以同意15%--18%，若在此出資額度的前提下，可以同意20%，但貴方需要滿足我方乙個條件（控股）。
6、 風險分擔問題
1根據投資額度承擔比例責任，同時可以購買商業保險，保險費用計入成本。
2按出資額度比例分配資產。
7、利潤分配問題 （20股東保護協議》
保健品專案合資合作談判
談判a方 某建材公司 買方 談判b方 某品牌綠茶公司 賣方 a方背景資料 1 經營建材生意多年，積累了一定的資金。2 準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來保健品市場 不錯，投資的初步意向為保健品市場。3 投資預算在150萬人民幣以內。4 希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20 以上。5 對保健...
保健品營銷策劃方案
乙個產品的成功僅僅有乙個好產品是不夠的，成功必須要 三駕馬車 並駕齊驅 產品是基礎 策劃是關鍵 管理出效益，缺一不可。現在好產品這一關已經過了，那麼好策劃 好管理呢？no.2打動 中產階級說 想用甜言蜜語哄住我？沒有金剛鑽，你攬得啥瓷器活喲？在保健品營銷上有乙個很有意思的 意思是在做銷售推廣時一定要...
保健品推廣計畫書
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