某保健品公司
年度營銷計畫書模板
日期：2012-4-21
目錄1 概述 1
1.1 概述 1
1.2 主要影響 5
1.3 公司理念 5
1.4 組織結構 5
2 外部因素 6
2.1 目標市場的經濟分析 6
2.2 目標市場的政治分析 7
2.3 目標市場的社會分析 7
3 產品組合 7
3.1 abc公司產品組合 7
3.2 產品類別 8
3.3 每個產品類別的一般策略 9
3.4 當前產品組合的生命週期 10
3.5 每個產品線的外部因素 11
3.6 目前每個產品的供貨商情況 12
4 市場分析 13
4.1 總市場 13
4.2 市場占有率 14
4.3 市場潛力 15
5 使用者分析 15
5.1 當前商業使用者 15
5.2 當前個人客戶統計 16
5.3 客戶心理 17
5.4 客戶對當前產品組合的評價 19
6 競爭分析 20
6.1 當前產品組合的競爭地位 20
6.2 競爭產品比較 21
6.3 競爭的營銷策略 21
7 ** 22
7.1 當前產品組合**分析 22
7.2 戰略性產品與同類競爭產品**分析 23
8 分銷 23
8.1 分銷目標 23
8.2 分銷策略 23
8.3 舊的分銷渠道分析 23
8.4 調整分銷目標 24
8.5 調整分銷策略 25
9 人員分析 25
9.1 營銷人員數 25
9.2 銷售分析 25
9.3 銷售人員分析 26
9.4 非銷售人員分析 26
9.5 營銷人員費用分析 27
9.6 人力資源發展規劃 27
10 市場調查 28
10.1 營銷研究的目標和策略 28
10.2 今年的市場調查計畫 28
10.3 今年市場調查效果 29
11 廣告與** 29
11.1 目標與策略 29
11.2 廣告**資訊 30
11.3 廣告費用分析 30
11.4 今年的廣告效果 30
11.5 考慮採取的措施 30
12 優勢與弱點 30
12.1 優勢與弱點 30
12.2 問題與可能性 31
13 結論 32
13.1 結論 32
內部發展
[通過未來的培訓，營銷人員將…………]
[由於產品發展abc能夠進入新的市場和市場領域]
[ 在未來年內通過擴大投資者，建立abc公司強大的財政實力]
[...]
外部因素
選擇的政策
商業理念[任務]
股東為進一步激勵abc公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用於回報給股東
使用者員工（全體）
社會在abc公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的乙個點可以看到我們的管理結構
我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計畫與職責劃分負責。乙個銷售經理負責銷售部門，乙個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。
各產品組由產品經理和/或地區經理負責並向銷售經理報告。
市場計畫每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場資料。計畫[新]需與主管討論並經其同意後方可確定完成。
[每週/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程並形成報告，主管要收集整理這些周/月報]
(結論1)
由於預期的發展我們……….
由於預期的惡化我們……..
(結論 2)
abc因的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小]
(結論 3)
因為 …
目前abc公司的產品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：
. 由競爭形勢決定這樣組合
. 為降低產品運輸成本
. 產品需求足夠/非常大
. 營銷可以用於同類的/不同類的產品
. 客戶特殊化/多樣化需求.
產品線1
? .......
? .......
? ……
? ……
產品線2
? .......
? .......
? .......
下表可以看到當前每個產品線和每個產品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（gpm）增長的關係。
(結論 4)
產品線 1
達到/沒有達到計畫的銷售額。銷售額增長或高於/低於計畫 %。毛利潤高於/低於預期 %，這主要歸因於購買**比較高/低，銷售費用比較高/低，產品效能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.
…產品線2
達到/沒有達到計畫的銷售額。銷售額增長或高於/低於計畫 %。毛利潤高於/低於預期 %，這主要歸因於購買**比較高/低，銷售費用比較高/低，產品效能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.
…產品線3
達到/沒有達到計畫的銷售額。銷售額增長或高於/低於計畫 %。毛利潤高於/低於預期 %，這主要歸因於購買**比較高/低，銷售費用比較高/低，產品效能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.
…當前產品可以按增長率和市場占有率分為四類。a類產品為「奶牛產品」（低增長，高市場占有率），b類產品是「明星產品」（高增長，高市場占有率），c類產品是「問題產品」（高增長，低市場占有率）和d類產品（低增長，低市場占有率）。
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