實習總結
從*月*日到公司報道，到今天已過去了兩個月。兩個月的時間先後在**部和**部實習，儘管時間不長，但感覺收穫頗多。在此將自己的收穫與感受進行整理，希望能為今後的工作打下良好的基礎。
**公司是**分支機構，其2023年後進入上海市場，目前在上海、蘇州、嘉興、湖州從事**業務。**公司在進入上海地區之後，在強大的資金支援與充足的**渠道的支援之下，採取靈活多變的**策略和積極創新的市場拓展策略，公司在市場份額和銷量上取得了極大的進步，使上海地區市場從一頭獨大的市場格局轉變成了目前的良好競爭格局。
**公司的市場組織結構由管理部、市場開發部、業務部、綜合管理部、安全部、物流中心、財務資產部、人力資源部、辦公室組成。其中管理部負責*****，業務部負責*****，市場開發部負責市場銷售網路的開拓，物流中心作為營銷輔助部門設定，其他的綜合管理部、人力資源部、財務資產部、辦公室則作為職能輔助部門而設定。公司的主要職能體現是作為在上海地區的銷售分支機構，負責上海地區的銷量執行和利潤執行，完成上級公司交給的相關任務。
在**部呆了乙個月，主要有以下感受：
一、員工工作非常敬業。由於工作的性質和上海地區門店數量的急劇膨脹，員工作工作壓力較大，為了更好地完成公司銷量任務，員工工作認真負責，任勞任怨，加班加點更是常事。部門領導以身作則，以公司為家，為員工作出了極好的表率作用，也使我在今後的工作中有了學習的榜樣。
二、工作非常繁瑣。由於部門的性質，基本上凡是與門店有關的事務都可以與管理部靠上邊，再者由於門店的成分複雜也帶來了很多不必要的溝通和管理問題。因為事情多而雜所以會出現一些讓其他部門不滿意的情況，帶來了不必要的壓力。
因為繁瑣的日常事務也打亂了部門的工作計畫和工作步驟，體現在工作中表現為缺乏計畫性，淪為日常業務處理部門和檔案處理部門。
三、以銷量為主，以市場網路開發為輔。公司對市場銷量的工作非常重視，但往往單純體現在對銷量的追求上，而對如何增加銷量和品牌建設上卻投入甚少。目前擴大銷量的主要途徑是形象包裝和設施改造以及門店的數量增加，而且常常以**策略為主要競爭手段。
沒有認識到終端銷售的重要性和地區市場的現狀。
四、業務剛剛起步。上海分公司地處上海這個中國經濟最發達最有活力的地區，業務開發主要以出租場地為主，業務較為簡單，在人員和支援上也較為缺乏。並未在公司範圍內形成品牌優勢和規模優勢，也未能充分利用公司的客戶資源。
五、人力資源規劃對公司戰略的實現具有重要意義。人力資源計畫在公司的運營中已經提上了戰略的高度，公司要在未來的市場競爭中取得進步，一切良好的戰略和設想都是建立在人力資源的合理配備基礎之上的。
以上是我在公司實習乙個月的一些心得和體會，不足之處還望領導指正。
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