銷售通路目前分為三個渠道:
大店中小超美容院藥店
薪酬:不同渠道的銷售代表,不同的薪酬.一般以事物繁雜,月銷售量來評定.
現市場上快速消費品一類的業務基本沒有提成.都是以基本工資,浮動獎金,車旅補貼,飯貼,話費報銷,年終獎以及逢年過節的節日費,高溫費等這樣的結構方式所組成.
大店:負責賣場以及連鎖型超市總部(美佳,華潤)
例:底薪1300+浮動獎金1300=月工資
中小超:負責中小型超市
例:底薪1250+浮動獎金1250=月工資
美容院藥店:各大美容院線以及可醫保劃卡的藥店
例:底薪1250+浮動獎金1250=月工資
(本設定工資會再低點,因為相對來說店少.考慮到可能會跑到鄉鎮所以沒有改動.)
考核方法:
一般考核方法是以月考核銷量來考核銷售代表,並以此來計量工資獎金.
例:月考核銷量為10萬,完成銷量則拿全額獎金. 未完成銷量則按完成銷量的百分比用於浮動獎金中.
完成90%就拿獎金的90%. 如果超出考核銷量則按超出考核銷量的百分比來加獎金.完成110%就拿浮動獎金的110%.
操作流程:
可以概括分為以下幾步驟
1. 準備
出公司跑店前準備好當日線路,所帶工具及物品.
進店前準備好所需物品.
2. 商店檢查
進店後不能急於**了事.
要觀察下貨架所缺或者不缺貨物
如有倉庫存貨的話也應當觀察下
3. **
**並不單指買賣上幫助商家**,對於銷售代表來說的**是指與商家的溝通,了解商家的需要及問題.推廣公司新品,活動等.
4. 賣進
基於商家需求,賣進**.在**的過程中盡量不要壓貨,這對於商家,公司還有銷售帶來來說都是有好處的.
5. 整理
在現場幫助商家做乙個貨架或倉庫整理.在博得商家好評的同時,提高自家產品在貨架上的品相.
6. 分析
以上步驟完成,那在跑店過程中一家店的拜訪已經完成.在這就要做個分析:
這家店的不足在哪,還有沒提高之處.
這家店好的地方在哪,為什麼.
在拜訪下一家商店時,有什麼可以在這家店借鑑的
7. 報告
一家店拜訪完畢後做好相應的記錄.
銷售代表的主要規章
1. 不洩露公司資料.
2. 按時按線路拜訪商家.
3. 全日制銷售代表不在外兼職.
4. 由於工作性質特殊銷售代早上或晚上必須有一次到公司報道.
銷售公司組建方案
一 組建銷售公司目的 隨著市場競爭的加劇，企業的銷售工作越來越難了，我們發現單靠努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司規劃的戰略目標。所以我們不僅要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解行業資訊和發展趨勢，了解競品資訊和...
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銷售團隊組建方案董祺
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