一、開場白流程及技巧
當乙個人聽到乙個陌生的**時，總是有如下幾個疑問。
「你是誰？」
「你怎麼知道我的資訊的？」
「你找我有什麼事？」
「這個事情對我有什麼好處？」等等。所以，開場白的第乙個技巧就是：
技巧一：說好第一句話，建立初步信任
第一句話通常說的是：「您好，請問是張永昌先生嗎？我是招商銀行客戶服務中心的***，現在有時間嗎，想和您做個回訪」。因我是招商銀行的信用卡使用者，所以就有了對話繼續的可能性。
「請問，您是搜客通軟體諮詢的張永昌老師嗎？」
「我是，你是那裡？」
「張老師，我叫劉寶霞。我是在網路上看到您的軟體**，才知道您的****的。張老師現在講話方便嗎？」
「哦是這樣啊。你有什麼事情嗎？」
到這一步，我還以為是諮詢的客戶。不管她後面怎麼說，但到這一步，都應該說她的開場白是成功的。
技巧二：不要給客戶拒絕你的機會
例如：「我今天找您是為了介紹一項特殊的顧問服務型別「**」，您對這樣的服務形式了解程度如何呢？」這樣客戶便不容易掛掉你的**。
再比如，我在和很多客戶溝通時候，客戶對如何建立**行銷的團隊組織結構非常苦惱，我通常會提問：「你們目前的組織結構可以簡單描述一下嗎？」（這是開放性問題）；「你們有沒有專門的人負責開發新客戶，維護老客戶？
這個問題就是封閉性問題了。
技巧三：根據不同的人給予不同的利益訴求
今天打**給您，主要是希望讓您來了解我們的服務，互相交流，**合作的可能性，您想知道某某對手公司是如何使用了我們的服務之後，在三個月時間裡，業績增長了四倍的情況嗎？」
業務員的工作技巧
不要盲目，先要找準目標客戶。給你提些建議吧 什麼地方會用到pos機？當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機構 如果是個人跑客戶，那些大型的機關國有企業行政單位就不要考慮了 這些行業包括汽車 房產 收藏 珠寶首飾 專有奢侈品 名菸名酒等。你可以有針對性有計畫性的多往這些地方跑跑。我現在...
業務員銷售技巧
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什...
業務員銷售技巧
一 新客戶開發 當前的常規種子行業還未形成寡頭壟斷市場，在今後幾年內仍將是乙個廠商眾多,市場上沒有主導品牌的局面。在這種情況下，乙個好的客戶就顯得尤為重要，在某種程度上，可以說乙個客戶決定了當地的市場。所以，我們在選擇客戶的時候應該慎重，多花些時間選擇乙個好客戶，遠比花幾年時間培養乙個不好的客戶強的...