積極地心態是積極銷售的前提，熟練的銷售技巧是取得成果的必要條件，兩者相輔相成，不可或缺。業務員銷售技巧培訓讓學員有乙個積極的心態去面對所有問題，讓一切問題迎刃而解。
徐清祥老師講授的業務員銷售技巧培訓，涉及各階層各個方面，利用生動事例，講授銷售技巧的真諦。詳細介紹了銷售技巧的方法和策略，使學員更深層次的了解銷售技巧。
授課老師：徐清祥
課程時間：1-2天
課程物件：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、專案經理等
課程預定: 0371-********
課程背景：
三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在於銷售自己。取得客戶的信任」。
銷售的成敗不乏有運氣的成分在裡面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。
影響客戶決斷。親和的銷售態度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。
讓客戶對商品產生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。這些已經不能成為你業績停滯不前的藉口，銷售技巧的提公升讓你用實力堵住領導的嘴，讓你在領導面前昂首挺胸。
銷售人員應該以怎樣的心態迎接挑戰？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？
如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業人士經常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實戰銷售技巧培訓》課程將為您解決銷售中的煩惱。
課程收益：
通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；
傳授實用的銷售技巧，打造自身的職業優勢；
掌握銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；
全面提公升銷售精英的綜合素質與執行力；
課程大綱：
第一部分：頂尖銷售員如何認識銷售工作
銷售人員必須知道的三件事
銷售業績的創造
龜兔賽跑案例新鮮
第二部分：提公升形象，推銷產品先要推銷自己
「第一眼」就讓你的銷售成功
你的形象代表著產品的品質
得體著裝的tpo三原則
男銷售員著裝應注意的細節
女銷售員儀表需注意的幾點
簡單手勢塑造禮儀形象
銷售完美形象之「站姿」
銷售完美形象之「坐姿」
銷售完美形象之「走姿」
全方位打造自己的完美形象
第三部分：在談判中輕鬆勝出
一、如何實現雙贏
二、如何應對開局、中局、終局
三、如何進行**談判
四、如何化解僵局
五、三大銷售談判技巧
第四部分：你的銷售目標是什麼
不想當將軍的士兵不是好士兵
設定目標要遵循的原則
目標也需要管理
第五部分：約好時間拜訪客戶
找到對的客戶是關鍵
到底是誰擁有最後決定權
客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗
不打無準備之仗
成功地接近客戶
第六部分：問出你所要的答案
用心靈傾聽客戶
巧問，妙答
溝通無極限
第七部分：展示你的產品
賣的不是鑽頭而是洞
如何做好產品說明
fabe法則讓客戶眼前一亮
第八部分：抓住時機成交
成交前的準備
準備幾種成交方法
優勢談判，絕對成交
在你沒能成交時
第九部分：直接提公升業績的三大方法
巧妙利用轉介紹
進行附加銷售
**大客戶銷售
第十部分：排除顧客異議殺傷力
如何看待異議
顧客異議的分類及排除方法
處理顧客異議的策略
處理**異議的技巧
處理客戶常見異議的話術彙編
案例學習 ：採用「建議型銷售」在競爭中獲勝
第十一部分：售後服務-化解客戶投訴
一、緩和客戶態度
二、找出問題根源
三、提出解決方案
四、從客戶投訴到客戶忠誠
第十二部分：課程總結
徐清祥老師從認識業務員銷售技巧，到了解銷售技巧，最後到銷售的技巧的總結，利用銷售事例生動的介紹講解了銷售的技巧，讓學員重新認知並掌握高階銷售技巧，創造更大的財富，實現自己的價值。
業務員銷售技巧培訓
一 樹立正確的推銷心態 乙個人要成功，心態起決定性作用。俗話說 良好的心態，是成功的一半。只有具備良好的心態，你才能屢敗屢戰。推銷員是勇敢者的職業，每天要面對各種各樣的顧客，失敗的情形經常隨你而行。只有具備一種堅忍不拔 積極進取的心態，你才能成功。乙個好的推銷員必須有乙個積極進取的心態。只有這樣，你...
業務員銷售技巧
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什...
業務員銷售技巧
一 新客戶開發 當前的常規種子行業還未形成寡頭壟斷市場，在今後幾年內仍將是乙個廠商眾多,市場上沒有主導品牌的局面。在這種情況下，乙個好的客戶就顯得尤為重要，在某種程度上，可以說乙個客戶決定了當地的市場。所以，我們在選擇客戶的時候應該慎重，多花些時間選擇乙個好客戶，遠比花幾年時間培養乙個不好的客戶強的...