關於水資源的市場調查報告
一市場概況
1.人文、地理環境分析
由於中西方生活習慣的差異，西方人在飲用水或飲料時喜歡在杯中加入少許冰塊，使口感更佳。而中國並沒有這樣的習慣，所以製冰機一直沒能在中國市場普及。
而隨肯德基、麥當勞介入中國市場，給飲料中加冰慢慢得到消費者認可，製冰機市場也慢慢開啟了。
2.市場容量
中國有著巨大的未開發消費者市場，澳柯瑪有關人士介紹，最近三年，澳柯瑪製冰機出口額以超過200%的速度增長
白雪製冰機目前每年出口量穩定在幾萬臺。
國內製冰機出口單價並不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。
3.**：國內製冰機出口單價並不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。
渠道：訂購、網購、直銷
國內宣傳力度太小，普及度很低，具有效好的前景
產品競爭方面最大對手是冰箱，製冰機優勢在於更專業、高效快速。
二競爭對手分析
1 市場占有率
市場占有率是指乙個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。
我們的產品為製冰飲水裝置，即將刷卡式飲水機和刷卡式製冰機這套裝置引進大學校園。
眾所周知，冰塊有兩種用途即食用和降溫。針對冰塊食用這一用途，製冰機的競爭對手為冷飲，調查發現每週購買冷飲的花銷在10到20元之間的同學佔48.1%，而20元以上的佔18.
1%，由此可見冷飲市場的競爭力相對較大。針對冰塊降溫的用途，製冰機的競爭對手則為人們在室內採取的多種降溫方式，譬如使用電風扇，空調，灑水等。其占有率如下表：
關於我們這種飲水機，其競爭對手為桶裝水、瓶裝水及學校提供的熱水。經調查大學校園內，其占有率如圖：
2 主要競爭對手4p分析
為了便於分析和運用市場營銷要素將各種市場營銷要素歸納為四大類即p1—product（產品） p2—price (**) p3—place(分銷) p4—promotion (**)簡稱4p。
a . 針對製冰機的競爭對手之一冷飲而言：
1 產品：產品多樣，口味較好，知名品牌較多。
2 **：0.5到2.5元不等，相對於使用製冰機偏高一些。
3 **：多種中獎活動和明星代言。
4 分銷：冷飲的銷售渠道是比較複雜,它不僅要經過各級經銷商、各級批發商,還要經過從雜貨店到各類超市，甚至專賣店才能進入消費者的口中,而冷飲偏偏又是乙個時間要求極高的產品,所以各大品牌從未放鬆過分銷過程中的策略分析。
b. 針對在室內降溫的其他措施而言，如電風扇，一般由學校統一配置不能滿足宿舍內所有人的需求。在地上灑水其降溫效果不佳。
c. 針對飲水機的競爭對手——瓶裝水、桶裝水及學校提供的熱水，我們製作了如下**：
三消費者分析
就一種產品來講，其最終目的是要到達到消費者手中，乙個不被消費者所接受的產品終究要被市場所淘汰，因此，一種商品是否能被消費者所認同，是其是否有市場的關鍵，那麼消費者的分析就必不可少了。我們主要通過消費者的消費心理、消費動機、消費決策及行為特徵、消費觀念及消費者的喜好來對消費者進行調查分析，調查結果如下所示：
一、對學生在校在夏季採取降溫方式的資料及學生對製冰機的認同程度分析
1、如圖所示，在校學生大部分採取的降溫方式均為電風扇，而由於很難得到大量冰塊，只有一小部分同學是用放冰塊的方式進行降溫。但根據調查資料分析，在供冰量足夠的時候大部分同學會採取放冰塊的方式進行降溫。
2、下面是我們對在校學生夏季在冷飲的消費金額及對於500ml的冰願意支付的**的調查分析，在**方面，近60%的同學願意用1元錢來購買500ml的冰：
3、中午是一天最熱的時間段，尤其是在西安，大多數天氣溫度高達三十幾度，乃至四十度，正如調查中顯示74.4%的女生及67.2%的男生會在中午12點至下午2點進行對冰塊的消費
;大致1/3的學生會在下午5點至下午7點及晚上對冰塊進行消費。根據學生消費的時間段不同，我們可以採取相應的**歧視，在不同時間段對消費者採取不同的**，以此增加冰塊的消費量。
4、下面是對男生及女生對冰塊的消費程度的分析，90%的同學會使用冰塊，雖然有一小部分同學認為不會使用冰塊，但是在看到其他同學從中得到便利之後，相信他們也會試著嘗試這種降溫方式。
二、對學生在校飲用水獲取方式及對應安裝飲水機認同程度分析
1、如下圖所示，近80%的同學獲取引用水的方式是打熱水及訂購桶裝水。據我們對學生的調查資料顯示，81.5%的女生和71.
4%的男生認為學校**純淨水的方式需要改進；55.4%的女生和54.5%的男生認為在學校獲取熱水（打熱水、訂桶裝水）很不方便。
2、下面是學生對飲水機的使用情況：
3、在調查中我們了解到，部分同學不會使用這種飲水機的另一種顧慮是水質問題。學生對飲水機水質的看法如下，男生中油50%的同學對水質是擔心的，而女生中有66.7%的同學對水質是擔心的，具體如下：
四機會點與問題點分析
一、 機會點分析
1、 目前，大多數高校學生飲水方式是打熱水，而多數同學認為這樣很不方便，也都認為目前的飲水方式需要改進，這使得我們的產品很容易被絕大多數同學接受，能被消費者接受就會有市場。
2、 在夏日裡，在校大學生不能在校內隨時取得冰塊兒來降溫，據我們調查，在學校裡安裝這種製冰裝置，是很多在校學生所期待的，所以，這種產品一旦投入市場，將會有不可估量的發展前景。
3、 **便宜，取水取冰方便。
二、 問題點分析
1、 競爭對手多學校提供的熱水、目前市場上的桶裝純淨水以及超市等地**的瓶裝純淨水。這些都是目前大家的主要飲水**，並已持續多年，在大家的思想上佔很大優勢。
2、 同學們（消費者）對未嘗試過的新事物有著本能的擔心，擔心這種方式提供的純淨水會有質量問題及衛生問題。
五整合營銷企劃案
1市場目標
鑑於我們的產品主要面對的是廣大在校大學生，所以我們的市場目標即爭取打入目前的大學市場。首先，我們應該做的是能夠讓盡量多的在校大學生了解我們的產品，因為只有在了解的基礎上，他們才會選擇是否需要我們所提供的裝置。其次，根據調查了解，目前的大多數大學的飲水裝置都有一定的不便，並需要改進。
在調查過程中，一些學生對我們的產品十分感興趣，因為他們確實在日常的生活中碰到了飲水和降溫的問題，所以，把我們的目標具體化，就是來解決目前在校大學生所面臨的這些問題。最後，我們應該從學生的角度出發，不僅要產品上滿足大家的需求，還要從**、銷售方式等其他方面進行考慮，從而達到打入目前大學市場的市場目標。
2執行的前提條件
由於我們的產品涉及的工程較大，所以最重要的前提條件就是做好校方和產品公司方的工作，通過調查和策劃，讓他們能夠相信這個產品的潛力，讓他們願意在這個產品上投資。在其他方面，我們要做的就是盡我們最大的能力，做好調查和宣傳工作，讓我們的產品在上市之前，讓更多的人了解它，讓更多的人覺得自己需要我們的產品，來給我們的產品帶來乙個足夠大的市場環境。
3 產品、**、渠道、**策略
產品策略：
（1）產品市場定位：目前，大學校園裡的飲水降溫裝置不齊全，給大學生的生活帶來很多不便，我們引進製冰飲水裝置滿足了大學生的需求，提高了大學生的生活質量，我們的目標市場是大學校園。
（2）產品服務：我們的裝置能隨時為您服務，定期會有相關人員向同學們詢問在使用我們的裝置時遇到的問題，然後做出相應的解決方案。當然，我們會對飲水機的水質做定期的檢測，對製冰機的製冰速度做定期的調整。
**策略:根據調查結果顯示，對500ml的冰來說，60%的同學認為1元錢比較合適，對500ml的水來說，我們會把**定在3角錢左右，在保證質量的前提下，我們會把**定得最低，讓同學們能更方便快捷的享受到物美價廉的冰和水。
渠道策略：我們打算在學校的每個宿舍樓底下，放置製冰機；在宿舍樓裡，每隔3到4個房間安裝一台飲水機。這樣既保證了公司的成本，又方便同學們的使用。
**策略：廣告作為**中最普遍的一種，在傳遞資訊 、刺激消費、 刺激銷售為業務提供方便和支援方面有著重要作用。在大學校園裡，我們可以通過大量宣傳單的發放，張貼小廣告，懸掛橫幅，校廣播站的宣傳等等。
讓同學們更加的了解我們的產品和服務，從而得到更多的支援。我們以低**刺激消費者，讓更多的消費者使用我們的產品。
4 其他策略：
（1）品牌營銷策略：以我們產品的名義贊助學校開展的大型活動，達到宣傳的效果；為在校大學生策劃一系列有意義的活動，讓大學生更青睞我們的產品，在大學生的心目中樹立好的印象，建立品牌意識。
（2）服務營銷策略：在現代市場營銷觀念中，服務已被視為一種產品。良好的服務態度影響著乙個企業的營銷業績。
世界經濟的發展經濟大趨勢之一是服務經濟的比重迅速增長。在美國，從事服務的人數佔總就業的79%，其產值佔國民增長總值的74%，與此同時，越來越多的製造業企業開始提供服務，他們或許開展服務類業務，或許提供增值的服務以提公升產品總體的競爭力。可見服務的重要性。
我們會重視服務，保證服務的態度、速度、質量，以優質的服務面對大學生。
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