企劃書1. 目標
廣告企劃書須明確表示整個企劃案的銷售目標及所希望達到的推廣活動的目標。
2. 商品行銷分析
2.1 市場分析
目前的市場規模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
2.2 消費者分析
購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
2.3產品分析
產品壽命週期、產品的品質與功能、產品的**、包裝、產品的旺季與淡季、產品的替代性。
3. 商品定位與廣告策略方向
針對市場、消費者與產品分析後，進行產品定位與目標消費群的選定，並決定廣告訴求之方向與策略。
4. 廣告表現規劃(作品)
報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
5. **運用策略
選擇**，如：報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。廣告的視聽率與接觸率有多少？要選擇何種**？各佔多少比率？
6. 成本預算
7. 控制
人力分派、廣告效果測定計畫、甘特圖
8. 企劃案元素
8. 非廣告企劃
9. 廣告企劃
台灣辰荻——組合系列化妝品企劃書
一、前言
依據2023年7—12期廣告時代之合訂本中指出：近29年來每個家庭化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。在2023年的後幾年(石油危機)也未有下降趨勢。
根據廣告時代的另一項調查顯示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上，並無多大減少的趨向(平均減少量8％左右)，且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，婦女更注重自己的妝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因為化妝品變成一種生活必需品後(所謂的流行為重點)的化妝地位辦開始動搖。
因職業婦女須事業與家庭兼顧。故在選擇化妝的方面除要求品質外，亦須考慮使用方便。目前台灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時下婦女新喜好購買，其它品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。
因此本公司(凝翠堂化妝品公司)針對市場需要，推出辰獲組合系列，使職業婦女在繁忙之餘仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。
二、市場概況
①一般化妝品市場研究：
(1)就化妝品業而言，每年
五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由於溫度高、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經常呈油膩狀態，故多數人覺得保養是多餘且令人麻煩之事。一旦精心化好妝的臉，經烈日一曬，更是令人難耐不舒服。
(2)根據調查，台灣15—19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應佔18．4％強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數幾乎微乎其微，因以在校學生居多，嚴格的校規及公升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養品，而不是化妝品，更重要的是化妝品**普遍偏高，一般學生較難以負擔。所以化妝品業必須考慮到消費者意願及購買力。據調查25—34歲，這一階層女性多屬職業女性。
購買意願及能力最高。
②市場競爭狀況
(l)2023年6月份各化妝品業對於產品使用所強調的重點：
①資生堂：利用**複製診斷系統來測定**紋路以及健美。俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召。
②密絲佛陀：迎著驕陽，迎著美麗。
③佳麗寶：今年夏天會很涼。
④美爽爽：向大自然深呼吸。
⑤奇士美：以明星為號召。
(2)各家戰略：
四月份：打出夏季清爽化妝製品(如水粉餅)。
五、六月份：以清爽保養品及防曬製品為主。
七、八月份：全力推銷養白護膚製品。
辰獲組合系列並不是一種新產品，在現階段最強勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶美強調的二大重點為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰獲組台系列產品，所訴求的重點為色澤自然與高階精緻。
以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況：
①年齡——18至45歲。
②女性人數——250萬人。
③平均消費額——6o0至800元整。
④市場總額——15萬元至2o萬元。
(3)本公司(凝翠堂化妝品公司)辰獲組合系列追求的目標：
①年齡——20至40歲。
②女性人數——225萬人。
③平均消費總額——800至1000元。
④市場總額——18萬至22萬5千元。
三、消費者研究
1．(l)——般應用化妝場合：
①參加正式宴會。
②平時上班。
③外出逛街。
(2)化妝的目的：
①禮貌。
②漂亮。
③維持形象。
(3)使用品牌狀況：
①未婚女性較偏愛資生堂系列。
②認為佳麗寶較具保養功能。
③各種廠牌，各具功能。
(4)一般化妝情形：
①強調部位，分別為眼影、口紅、腮紅。
②運動時不化妝，運動後亦不補妝。
③隨時攜帶以口紅為最多，次為眼影，再為粉餅、腮紅。
(5)購買狀況(包含已婚及末婚)：
①用完再買。
②沒用完，看到喜歡就買。
③親友贈送。
·未婚①百貨專櫃。
②由國外帶回。
③向女性推銷員購買。
④在市場或地攤購買。
·已婚①百貨專櫃或百貨行。
②問朋友而去購買(包括廠牌、地點)。
③國外帶回。
(6)商品特性之**：
①外觀。 ⑦齊全。
②可以更換。 ⑧高階。
③攜帶方便。 ⑨色彩。
④使用方便。 ⑩精緻。
⑤新奇。 ⑾有面子。
⑥新鮮。 ⑿保養功能。
(7)化妝品情報**(為下表)
以上可知，消費者對情報信賴度，以朋友中傳及美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸率為42．4％，但其信賴度卻僅有6．6％，所以電視廣告只適合做企業形象廣告。
2．本公司產品——辰獲系列的特性定位應為：
(l)齊全
(2)色澤自然高雅
(3)攜帶方便
(4)兼具化妝及保養功能
(5)高階
(6)可以更換
(7)精緻
(8)使用方便
(9)卸妝方便
(10)有面子
(11)外觀
四、產品問題點／機會點
1．產品的問題點：
(l)**太高，普及不易。
(2)除佳麗寶美的組合外
(3)消費者習慣，不易變更，仍喜非組合化妝品，故仍需教育一段時期。
2．產品的機會點：
(1)職業婦女日益增多，在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。
(2)佳麗寶總的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，做好了鋪路工作，此時推出新產品較易為消費者接受。
(3)隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業婦女在增加，而那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的女性也在增加，她們行動意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們的追求新化妝品和新式的化妝習慣，走向看重質量的高階系列化妝路線、**位之化妝品。故我們新產品更居於有利的地位。
3．產品的支援點：
(l)質地細緻，觸感柔爽，能迅速完成化妝。
(2)親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。
廣告企劃書
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乙份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。一 市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容 1 整個產品市場的規模。2 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。3 各競爭品牌市場占有率的比較分析。4 消費者年齡 性別 職業...
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