2007-02-24 14:02
關於企劃書
美國的一位著名風險投資家曾說過，「風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的」。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計畫書就是企業的**通訊卡片。
商業計畫書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，商業計畫書的作用尤為重要，乙個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計畫書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。
可以這樣說，商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：
一創辦企業的目的為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業
二創辦企業所需的資金為什麼要這麼多的錢為什麼投資人值得為此注入資金
對已建的風險企業來說，商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及**商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者原有的或新來的為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，商業計畫書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的乙個。那麼，如何制訂商業計畫書呢本文出自網
一、怎樣寫好商業計畫書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計畫書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計畫書能「擊中目標」，風險企業家應做到以下幾點：
．關注產品
在商業計畫書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段它的獨特性怎樣企業分銷產品的方法是什麼誰會使用企業的產品，為什麼產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計畫是什麼把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。
在商業計畫書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計畫書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計畫書對產品的闡述，要讓出資者感到：
「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊」
．敢於競爭
在商業計畫書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所採用的營銷策略是什麼要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品***，送貨迅速，定位適中，**合適等等，商業計畫書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
在商業計畫書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本。
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