標題決不僅是引起注意那麼簡單。在前面舉例的卡耐基的標題中，引誘你進一步閱讀內文的是廣告中對你來說有用的資訊。
你的標題揹負四個不同的任務：
一、引起注意
二、選擇受眾
三、傳遞乙個完整的訊息
四、推動讀者閱讀內文讓我們看看標題如何完成這些任務。
一、引起注意
我們已經看過如何用讀者的私利之心來獲取他們注意力的標題例子，以下是另外一些這種型別的標題：給你的孩子乙個反擊的機會。（佳潔士牙膏）（譯者：
這句很棒，孩子跟人家牙戰從此不吃虧，因為牙齒夠堅固。）深層潔淨，肌膚去油，noxzema保濕露有辦法。（noxzema保濕露）另一種有效的引人注意的方法是給讀者提供新的資訊。
這樣的標題通常會使用諸如「新、發現、介紹、宣告、現在、在這裡、終於和剛到埠」等等
舉例如下：
新感覺錄影帶能讓你告別瘦腿（健美練習錄影帶）
介紹新的***e』 n get it，用四種美妙風味烤成的哦！（***e』 n get it**）
如果你能合理使用「免費」這樣的字眼，那麼寫吧。這是文案的詞彙表中乙個非常有力量的詞語，沒有人不喜歡免費獲得東西。
另外一些有力量的引人注意的詞語包括「如何、為什麼、減價、快、容易、成交、最後機會、保證、效果、證明和省」，不要因為其他文案經常使用他們而刻意避免用這些詞彙，其他文案這樣用是因為它們有效。
能提供給讀者有用的資訊的標題也容易獲取注意。在標題中承諾的資訊可以在內文中找到或者在小冊子找到。
舉例如下：
最新「67號新興增長」（**名）免費報告 （美林投資銀行）
如何烤蠶豆？ （大篷車野營）
很多廣告人試圖用不需要承諾讀者利益點和聯絡產品的標題和噱頭來獲取注意。有乙個工業產品將乙個裸女的**放在廣告中，並提供給那些剪下優惠券並來信要產品裝置的讀者一張裸女照。
這種做法能獲得注意力嗎？能，但是這種注意並不是引向銷售或引起對產品真正的興趣。僅僅為吸引注意而吸引注意引起不少的好奇的看熱鬧者而不是寶貴的少數真正想購買的顧客。
當你寫下乙個標題，挑選出乙個消費者關注的重要利益點並用清楚的，粗體字的，戲劇性的方法呈現它。避開那些雖然cute、聰明、取悅人但是沒有相關性的概念和標題。它們可能會喧鬧一時，但是無助銷售。
二、選擇受眾
如果你正在銷售一項專為那些超過65歲的人的人壽保險，那麼你就沒有必要寫廣告給那些年輕的人群看。
同樣的道理，乙個25000美元的運動型汽車的廣告可以說「這是給那些有錢人的」，你不需要浪費你的時間去回答那些買不起該產品的人群的諮詢。
標題能夠為你的廣告選擇正確的受眾群，篩選掉那些非潛在顧客。人壽保險的標題可以是「給那些65歲以上的需要付得起的人壽保險保護的人們」而運動車的標題可能是「如果你必須問每加侖油能跑多少英里，你承受不了買這車」
例如標題：
我們在尋找那些會寫兒童書的人。（兒童文藝協會）
三，傳遞乙個完整的資訊
按照奧格威的說法，五個讀者中有四個會讀標題並且忽略掉廣告剩下的部分。（尤其是內文）。
如果這是問題所在，這意味著你要在標題中作乙個完整的陳述。只有這樣，那廣告才能對那80%唯讀標題的讀者進行銷售。
這是一些傳遞了完整資訊的標題例子：
只要發現得早，早期蛀牙完全可以用高露潔修復。（高露潔牙膏）
現在你可以通過房地產賺大錢了。 （二十一世紀不動產）
奧格威建議你將銷售承諾和品牌名包括在標題中。很多很有效的標題都沒有包括產品名，但是如果你的大多數目標物件是不讀內文的那些人的話（很多年輕人就不太有耐心），放它進去。
四，推動讀者閱讀內文
有一些產品類別——例如酒、軟飲料、時尚產品等——能夠通過一些有吸引力的**和一句強有力的標題和很少的內文（甚至沒有）來銷售。但是很多產品——汽車、電腦、書籍、唱片、**——需要提供給讀者更多的資訊。這些資訊出現在內文中，而為了讓廣告更有效果，標題必須讓讀者去讀內文。
要推動讀者進入內文，你必須激起他們的好奇心。你可以使用幽默或者引起興趣或者神秘感來辦到。你可以問乙個讓他們問題或者給他們來個激將法。
你也可以承諾乙個回報，新的資訊或者有用的資訊。
曾經有一封寄給商務人士的內有小冊子的直銷信，標題就是「什麼是日本經理人擁有，而美國經理人往往缺乏的東西？」自然，美國經理人們想讀下去找出關於日本經理人有效管理的技能。
另外乙個面霜的廣告標題是這樣寫的：「5美金替代昂貴的整容手術」讀者被引誘進這個廣告，為了滿足她們的好奇心，看看這個這麼便宜的替代品到底是什麼。如果標題是這樣寫的「一瓶5美金的面霜是昂貴整容手術的便宜替代品」，顯然不會成功，讀者的興趣驟減。
pfs軟體用這樣的標題開始它的廣告「如果你對買個人電腦感到疑惑，這裡是一些幫助。」如果你正在為電腦而困惑，你當然會讀一讀廣告內文，找到標題中提及的建議。
打破所有的規則
自然，創意人應該避免公式化，努力找出更多原創的，鮮活的路子。
對於創作文案來說，這一章中有很多標題格式諸如：「如何……」「……的三個簡單方法」「推介全新……」一定程度上，文案們確實在遵循某些規則，因為這些規則已經被成千上萬的信件、冊子、廣告證明是有效的。
記住，作為乙個文案，你不是乙個創意藝術家，你是乙個銷售家。你的工作不是創造文化，你的工作是說服人們購買產品，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出「我們不是在做為了原創而原創的事務，我們經常處於需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。」
當然，約翰沒有直接說出很多文案其實是在深思熟慮的複製著其他文案的作品（真原創何其難得，就像大多數人每天講的大部分話其實是各種各樣的曾被使用過的語言的重複一樣。）這裡面其實也有挑戰，就是如何將哪個作品應用到你的產品中並引起興趣的，容易記憶的和具有說服力。當然，最好的文案依靠打破原則而成功，但是在你有效地打破他們之前你必須先了解它們。
接下來我們還有8種經過時間考驗的標題類別，他們已經幫助實現了數以十億美金計的產品和服務的銷售。學習它們，很好地使用它們，然後繼續創造你自己的打破規則的標題文案。
八種有效的標題
一、直截了當式
直截了當式標題直接陳述銷售主張。不含半點文字遊戲或是隱含意思或雙關語。「純綢（女式）襯衫，降價30%」正是一種再直接不過的標題。
大部分零售商在報紙廣告中採用這種直接標題來宣告其減價和帶消費者進他們的商店。
二、間接式
間接式的標題用拐彎抹角的方式提出來，它引起好奇心，它提出的問題在內文裡面回答。
三、新聞式
如果你有關於你的產品的新的資訊，請在標題中宣告它們。這種新的資訊可以是新產品的介紹，或者是現有產品的公升級，或者一種舊產品的新用法。這裡是一些提供新資訊的標題例子：
第一部移動電腦，值得你帶到任何地方。（蘋果手提電腦）
終於，加勒比海之旅可以和宣傳冊子上那樣美好了。（挪威—美國航線）
挪威—美國航線的標題，除了提供新的資訊，還從讀者的情況出發去陳述。我們經常會因為真實的旅遊總是沒有宣傳資料上面宣稱的那樣美妙而大感失望。挪威美國航線用了這樣眾所周知的事實編輯成標題獲取了讀者的注意和信任感。
四、如何式
「如何」這個單詞在廣告標題、雜誌文章和書名中都有著神奇的魔力。（有超過7000本書的名字以如何開頭）很多廣告文案宣稱如果以如何這個詞語開頭，你就不會寫出爛標題。他們可能是對的。
如何式標題提供關於固定資訊、可信建議或解決問題的承諾。「如何讓乙個普通的派對變成皇家舞會？」「如何寫得更快更好？」「如何在30天內戒菸？」
當我一旦在標題上卡住的話，我就會寫下「如何」這個詞在紙上，在這個詞的引導下正面的、努力的寫出來的標題，在找出更好的之前總是足夠當個不賴的標題。
五、提問式
為了產生效果，提問式標題必須問乙個讓讀者可以領會或者願意去找答案的問題。舉例如下：
當乙個員工生病，你的公司要多久才能復原？（pilot人壽保險）
即便獨自在家，你是否有關好浴室門的習慣？（「今日心理」的客戶直銷信）
提問式標題應該總是圍繞讀者的興趣，好奇和需要——而不是廣告人自己的興趣好奇和需要。一種典型的哄自己開心的標題經常被各種公司使用——「你知道某某某公司最近在做什麼嗎？」讀者的回應往往是「這跟我有什麼關係？
」然後翻過那個廣告。
六、祈使式
祈使式標題是通過教育消目標群如何做來促進銷售的。這裡是一些例子：
試試點燃這張優惠券 （harshow化學公司）
放只老虎進你的機車 （埃索機油）
注意這些祈使式標題的第乙個詞語都是乙個強有力的動詞讓讀者作出行動。
七、理由式
乙個簡易有效的寫內文的方法是將你的產品特徵功能用1、2、3的格式寫下乙個清單。如果你採用這種方式，你可以使用理由式標題來介紹這個清單。例子包括「120個到4000個為什麼你要在未來的四天內買皮草的理由」或者「七個你應該加入美國航天航空協會的理由」
八、證言式
在證言式的廣告中，你的顧客可以幫助你銷售。證言式廣告之所以奏效是因為他們提供這個商品或服務取悅顧客的證據。在平面的證言廣告中，文案會寫得好像顧客自己的語言，該顧客的**經常會出現在廣告中。
引用式的標題和內文向讀者發出「這是經過證實」的訊號。
在寫證言式文案的時候，盡可能地使用顧客自己的語言。不要修飾他的立場，自然的談話式的語調讓證言式廣告更令人信服。
「概念」：標題和影象一起起作用依賴文字單獨進行你的銷售僅僅是使用了一半的工具。影象可以和標題一起創造乙個一體的銷售概念，比起無論僅用文字或影象都更強有力的概念。
當廣告人在說為乙個廣告發展乙個「概念」的時候，指的是乙個標題加上乙個視覺。先有概念，除非概念被批准，否則不會寫內文。
最好的視覺增補標題的主題並能獲取讀者的眼球，讓我們來看這個例子：
皇冠標題「如何將乙個簡單的派對變成乙個皇家舞會」信誓旦旦地告訴你如何為乙個平常的聚會加上格調感。接下來並沒有直接讓你閱讀內文，而是用一張產品**告訴你皇冠威士忌讓派對不一樣起來。彩色的**中，盛在水晶杯中的威士忌突顯其美好質感。
為有效標題而設的檢查清單
這是評定標題時應該考慮的幾個要點：
1、標題是否承諾了乙個利益點或者讀廣告的回報？
2、標題是否清楚直接？它是否用簡單快捷的方式帶出要點？
3、標題是否做到盡可能特別？（「三周內減去19磅」就比「迅速**」要好的多）
4、標題是否用乙個新鮮的方式戲劇性地去陳述乙個強有力的銷售訊息，來抓住你的注意力？
5、標題和產品是否有邏輯性的關聯？（避免「煽情作家」式標題，因為它會引誘你大吹大擂，反而忘了它們本該承諾的東西）
6、標題和視覺是否一起為乙個完整的概念起作用。
7、標題能否好奇心並引誘讀者去看內文嗎？
8、標題是否能選擇目標物件群？
9、品牌名字有否在標題中被提及？
10、廣告商的名字有否在標題中被提及？
11、避免盲目的標題——那種你不讀內文就不知道什麼意思的標題。
12、避免不相關的文字遊戲，雙關語，噱頭和其他文案的把戲。它們也許會造成有趣的標題，卻無法銷售產品。
13、避免負面訊息。
如何寫好標題
搜房幫使用技巧之 如何寫好標題 如圖所示，在搜尋列表頁面，客戶能看到的直觀的印象就是標題圖，標題和 只能在某範圍浮動，標題圖則建議使用能打動人心的 比如戶型圖，景觀圖，但務求真實 而標題則是需要慎重思考的！一般而言標題分為兩部分，即優勢與廣告！很多人在使用廣告方面很有心得，比如五星級的享受，三星級的...
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