電商銷售規劃書
甲方以下簡稱：甲方）
乙方以下簡稱：乙方）
一，市場環境分析
網路在當今社會的影響力迅速膨脹，所以線上銷售也就演化為企業快速成長的發動機。網路營銷完全不同於其他傳統渠道銷售，由於網路的特殊以及資訊資源的龐大，只要按照宣傳計畫將產品相關資訊按網民的搜尋習慣和按客戶的興趣供給廣泛人群。定能夠提前一步搶占市場先機，迅速提高銷量與知名度。
現在的大環境分銷渠道之中，網路銷售已經進入普通家庭，慢慢佔據主導地位。在濕紙巾產品在以後家庭生活中，會是常用產品會被普通老百姓接受的同時咱們應該把「楚」這個品牌在各大銷售**的排名靠前一點，以便後期在其他新的競爭者加入的時候，占領先機形成戰鬥力，那樣做起來會簡單一些。（然而咱們「楚」這個品牌產品**上排名是靠後的，客戶幾乎找不到，長期下去的話，銷量是不可能上去的）。
目前在網路上已經出現的同類產品有120種之多，競爭激烈，所有我們應該盡快做好準備進入狀態。
二，目標銷量
（1）起步階段：1-3個月：每月 15萬元。
（2）上公升階段：4-8個月：每月 30萬元。
（3）頂峰階段：9-18個月：每月 60萬元。
（4）平穩階段：19個月以後：每月100萬元。
（5）第一年的銷售額：300 萬元。
三，具體實施方案
a，開始我們會重新申請店鋪，天貓，1號店，亞馬遜，京東，噹噹，蘇寧易購，等等。
b，新店開張初期單品銷量基本為0，為了前期引導消費，我們會做2-3個爆款，必須超過1000單，好評 800個以上。非爆款寶貝刷 300單，好評 100個以上。完成時間三個月以後。
c，通過前期的基礎銷量，開始用爆款做活動。賣爆款就是賣產品的質量，價效比，和品牌。
d，然後通過：直通車，鑽展，聚划算，淘金幣，愛購，獨暢團，一淘，良無限，超優匯，淘800，集分寶，拇指鬥價，**，等活動。每天乙個小活動，每週，每月乙個大活動，用來吸引流量。
e，店面轉化率：（1）價效比 （2）**體系 （3）頁面優化 （4）客戶服務 （5）發貨速度 （6）售後服務其中價效比和**體系需要我們雙方協商，剩下的由我們來操作就可以了。（在做活動推廣的時候，希望貴公司能在單品**上給與一定的支援）以便達到預期的效果。
四；合作方案
1），目標和宗旨
我們要把「楚」這個品牌產品推廣到整個網路，並做大做強。
2），合作方式
上海三君生活用品****把「楚」品牌旗下的所有產品授權給上海禮強精密模具塑料****在所有的**上銷售。
a),選擇合適的**
b）成立網上商店
c）拓展更多的**，渠道
3），「楚」產品前期網路運營人員規劃
a）**專業美工：1人
b）天貓運營（店長）：1人。製單：1人。客服：1人。打包：2人。
c）京東運營（店長）：1人。製單：1人。客服：1人。打包：2人。
d）蘇寧易購運營（店長）：1人。製單：1人。客服：1人。打包：2人。
e）1號店運營（店長）：1人。製單：1人。客服：1人。打包：2人。
f）亞馬孫和噹噹運營（店長）：1人。製單：1人。客服：1人。打包：2人。
4），運營「楚」牌產品的資金規劃
a）前期推廣費：40萬元。
b）產品費（進貨費）：60萬元。
d）合計：100萬元。
5），貴公司優勢
a），具有較強的產品研發能力，資源優勢和實力雄厚。
b），來自「上海生產」具有一定的品牌號召力和產品質量的可信性。
c），企業處於快速成長期發展空間大。
d），企業獲得多項榮譽。
e），品牌和知名度尚未完全開啟，競爭對手未引起足夠重視。
f），產品品種豐富，包裝精美，**合適，符合市民大眾化需求。
6），我公司優勢
a），忠誠可靠，有良好的合作信念。
b），懂服務，能吃苦，有非常專業的團隊，具備良好的線上線下，流通市場維護和開發能力。
c），熟悉網路運作，善於處理和**人員的公共關係，能維護品牌的良好形象。
d），背後有一支20人組成的強大精幹的團隊支援。
e），我們流通市場的經銷商遍及整個華東地區。
f），咱們兩家直線距離近，便於及時有效的溝通交流。
7），合作之後的優勢
網路**商的設立，不僅能發揮廠家和網代的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源共享優勢。
a），甲方可以減輕因陌生渠道的開發帶來的財務，人力，銷售，管理等多種難題。市場開發風險相對降低。
b），甲方能對乙方在網路上的操作過程有效控制，便於**方面的協調管理。
c），甲方在網路上建立銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展。
d），甲方能擺脫單純依賴打包公司的舊模式，乙方能夠及時反饋網路上的重要資訊，有助於甲方把握市場主動性。
e),乙方有歸屬感，榮譽感，會珍惜機遇的。網路渠道開拓積極性高，甲方的各種網路銷售**，銷售措施以及**工作都能得到乙方的堅決慣竊執行。
f），甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品的優勢和渠道的優勢。
五；我們公司現有的銷售資源組織框架
銷售框架簡單介紹：我們公司銷售部有3個部門分別是「流通市場部」「超市」「網路部」。
a）總經理下屬：「銷售總監」
b）銷售總監下屬：「流通市場銷售經理：1人」「超市銷售經理：1人」「網路部銷售經理：1人」。
c）流通市場銷售經理下屬：5個區域經理。
d）超市銷售經理下屬：2個超市專員。
e）網路部銷售經理下屬：5個店長下屬：「5個製單」「5個客服」「10個打包」。
六；總結
甲乙雙方在互惠互利共同發展的基礎上，真誠合作，悉心培育「楚」這個品牌。共同創造更好的利潤和品牌成長空間。榮辱與共，實現雙贏。
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