課程背景：
您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：
1、超市大賣場在所在賣場中的地位不斷提公升，門檻越來越高2、超市大賣場的開發難度越來越高，如何進得去成為障礙3、與超市大賣場的合作中，超市大賣場的居高臨下之勢難以承受4、賣場競爭激烈，我們的產品在超市大賣場營銷業績止步不前5、我們不僅要承受超市大賣場各種費用的壓力，還時常受到下架的威脅6、我們與超市大賣場的危機公關處理能力、談判能力不太高7、如何快速提公升對超市大賣場管理尤其是談判能力實在讓人頭疼培訓目標
1、充分認識加強超市大賣場管理的重要意義
2、掌握高效的超市大賣場選擇、溝通、營銷技巧與策略3、全面提公升對超市大賣場的管理和服務技能
課程大綱：
第一講：知己知彼,百戰不殆
1.超市大賣場的概述
超市大賣場的概念與特徵
超市大賣場與普通零售店的區別
超市大賣場的地位分析
超市大賣場在一二級快速發展，並向**市場快速滲透超市大賣場的優勢明顯
超市大賣場的地位是無可替代的
市場競爭需要企業加強與超市大賣場的合作實現戰略的雙贏2.超市大賣場銷售人員的成功心態
心態決定銷售的成與敗
好心態是成功銷售的第一步
銷售成功的80％來自心態
摒棄消極的心態，以積極的心態去做銷售
心態決定銷售業績
3.談判事前準備
擬定談判計畫
設定談判目標
談判的人員配置
4.談判的策略
談判前的資料蒐集
資料收集的方向
談判的資料收集
收集完畢的分析
談判的開場策略
第二講：談判高手的常用技巧
1.談判對手的分析
4種不同型別的採購人員
肢體語言看出對手心理
從面相了解談判對手
2.談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的最大價值
讓步的技巧
3.談判傾聽的絕技
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
4.hold住全場的演示文稿技巧
演示文稿是一場精彩的show
設計吸引聽眾的故事架構
成功演示文稿的五項元素
把聽眾的心牢牢抓住的秘訣
正確的商業***三大原則
***常見的六大錯誤
演示文稿高手的不傳之密
第三講：與超市大賣場談判的實戰技巧
1. 與超市大賣場談判的流程
2. 與超市大賣場的客情建立與維護
3. 不受賣場歡迎的業務員六大型態
4. 與超市大賣場合作的八大問題
5. 超市大賣場**人員的管理
第四講：與超市大賣場合同談判的應對技巧
1. 超市大賣場合同十大注意重點
2. 超市大賣場合同談判6大戰場
3. 超市大賣場談判12種必勝絕招
4. 談判實戰演練
超市賣場導購員培訓技巧
超市賣場導購員培訓技巧用於指導超市賣場正確切規範的開展導購員的培訓工作。掌握超市賣場導購員培訓技巧，能夠有效提高培訓的效果。下面是具體的超市賣場導購員培訓技巧。一 根據超市導購員的工作職責特點進行培訓 超市導購員從事的是一項服務性工作，因此必須樹立起導購的服務意識，培訓不能打亂導購的正常銷售工作，盡...
現代渠道大賣場談判技巧
大賣場是現今主要的零售業態，是商品和流通的最終體現，它在滿足人們需求和促進社會發展的過程中起著十分重要的作用。目前中國零售業在wto和外資零售巨擘的推動下正發生著激烈的變革，而零售商們能否在發展中不斷規範自己的行為，就成為他們在這場變革中能否走彎路的關鍵。產品進行店前期最重要的工作就是與大賣場的談判...
超市大賣場KA店銷售拜訪八步流程
第一步 計畫 營銷工作的關鍵就是抓主導權 1.整理檢視客戶資訊資料 2.優化拜訪路線 3.確定拜訪目標及需要解決問題 4.攜帶必要物品 5.做好拜訪出門前準備 第二步 理貨 商品陳列意味者銷量 1.熱情問候客戶 2.檢視商品是否有斷貨 3.商品擺放六大原則 4.保持商品乾淨整潔 5.檢視商品與價簽是...