21．不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。
22．假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經和其競爭對手快談妥交易了。
23．不要許可銷售人員讀到螢幕上的資料，他越不了解情況，越相信我們。(不要輕信採購出示的任何證據。採購最新的招數：給你看他與我們競爭對手的協議，不要相信這個協議，即使它是真的)
24．不要被銷售人員的新裝置嚇倒，那並不意味著他們已經準備好談判了。
25．不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
26．假如銷售人員同其上司一起來，應要求更多的折扣，並威脅說你將撤掉他的產品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常會讓步。
27．每當乙個**正在乙個別的超市進行時，問銷售人員：你在那裡做了什麼，並要求同樣的條件。
28．永遠記住：你賣而我買，但我不總買我賣的。
29．在乙個偉大的商標背後，你可以發現乙個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。
2019國際性公司經理考核指標
第1章定量指標 第一條銷售計畫完成率 權重30 公式 實際銷售額 計畫銷售額 100 第二條國際性公司支援力度 權重20 對各個區域銷售支援力度，包括投標 專案資訊 專案跟蹤支援等內容。第三條國際性公司聯絡工作 權重10 積極與總部溝通國際性公司資訊 及時反饋業務與專案內容。第四條國際性公司客戶拜訪...
標桿管理主要分為戰略性 操作性和國際性三種
1?戰略性標桿管理，是在與同業最好公司進行比較的基礎上，從總體上關注企業如何競爭發展，明確和改進公司戰略，提高公司戰略運作水平。戰略標桿管理是跨越行業界限尋求績優公司成功的戰略和優勝競爭模式。戰略性標桿分析需要收集各競爭者的財務 市場狀況進行相關分析，提出自己的最佳戰略。許多公司通過標桿管理成功地進...
廣州十三五規劃打造國際性綜合交通樞紐
全球配置資源交通樞紐變身經濟樞紐 伴隨著交通樞紐建設開足馬力，商貿 科技創新的發展要素正在向廣州聚攏。十三五 開局，廣州市 工作報告透露出不少面向全球配置資源要素的新動作 廣州將加速國際航運 國際航空服務要素集聚，吸引國際航運服務機構落戶。廣州還將推動空港經濟區上公升為國家航空經濟示範區，建設國家跨...