第1章定量指標
第一條銷售計畫完成率(權重30%）
公式=實際銷售額/計畫銷售額*100%
第二條國際性公司支援力度（權重20%）
對各個區域銷售支援力度，包括投標、專案資訊、專案跟蹤支援等內容。
第三條國際性公司聯絡工作（權重10%）
積極與總部溝通國際性公司資訊、及時反饋業務與專案內容。
第四條國際性公司客戶拜訪（權重20%）
國際性客戶拜訪數量、效果，取得新客戶及業績。
第五條銷售資訊管理（10%）
crm客戶資訊，各項銷售反饋，專案溝通資訊第六條工作態度（10%）
由直屬經理和銷售部統一打分
第二章考核方法
第七條實行月度考核，銷售獎金在按照常規方式計算完成後，結合銷售年度考核分數，給出最終獎金
評分人及對應權重：
第八條評分結果
第三章附則
第九條本規範自2023年01月01日起執行。
第十條本規範由銷售部負責解釋。
某國際性大超市採購談判技巧培訓的要點
21 不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。22 假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經和其競爭對手快談妥交易了。23 不要許可銷售人員讀到螢幕上的資料，他越不了解情況，越相信我們。不要輕信採購出示的任何證據。採購最新的招數 給你看他與我們競爭對手的協議，不要相信這個協議，即使它是真的...
標桿管理主要分為戰略性 操作性和國際性三種
1?戰略性標桿管理，是在與同業最好公司進行比較的基礎上，從總體上關注企業如何競爭發展，明確和改進公司戰略，提高公司戰略運作水平。戰略標桿管理是跨越行業界限尋求績優公司成功的戰略和優勝競爭模式。戰略性標桿分析需要收集各競爭者的財務 市場狀況進行相關分析，提出自己的最佳戰略。許多公司通過標桿管理成功地進...
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全球配置資源交通樞紐變身經濟樞紐 伴隨著交通樞紐建設開足馬力，商貿 科技創新的發展要素正在向廣州聚攏。十三五 開局，廣州市 工作報告透露出不少面向全球配置資源要素的新動作 廣州將加速國際航運 國際航空服務要素集聚，吸引國際航運服務機構落戶。廣州還將推動空港經濟區上公升為國家航空經濟示範區，建設國家跨...