3、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提公升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！
如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排**員予以推廣，比平常沒有人**時銷量能提公升30%，甚至更多；又如2000 年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的**小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系「海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲」四大品牌中20% 的份額，創造了終端攔截之奇蹟！
四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利**，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嚐可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均係通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、**人員之專業化、試吃物件一定要與產品定位相吻合，如本司休閒食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對準雲南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養了消費群體、提公升了產品知名度！
第三波： 排面**+快訊**活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之**活動，不作全部產品之**推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定**產品為：「ｘｘｘ酸角糕」
**為xx元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以**產品擺到端架兩邊，15天的**活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閒食品端架二邊基本上擺滿了**產品，如果效果好、相信終端客戶採購與門店還會再次邀請我們做**活動！
這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什麼在第三波採取「排面**+快訊」活動呢？原因在於：
1、快訊支援只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、**活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對**特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的**活動更能讓消費者撿到「便宜」之感覺！
4、本次**活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、mm償已經培育了類似的產品市場）更在於想逐步打造「品牌」產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！
5、我認為：**活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做**時一定要讓消費者感到「實惠！
」因為**是一把「雙刃劍，」要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用**活動，大大地提高了消費者對**之敏感度，這時全靠**才有銷量，**活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做**活動，無異等於「慢性自殺！」因此這次活動過後再緩下推廣！
4、 總結：新品上市，產品在零售終端「動」起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日**起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端「滿面均是」，早已不足為奇、只是「改頭換面」而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶湧澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！
休閒食品營銷方案
市場整合營銷策劃體系 一 市場策略規劃 1 市場狀況 是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。2 消費需求 主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念 利益點 功能 包裝 購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。3 競爭狀況 競爭對手的營銷策略分析以...
千姿味「試吃」活動方案
千姿味 試吃 活動說明 試吃 也叫認知式營銷，通俗的說就是在現場提供免費樣品給消費者食用的 活動。試吃 是商家為推廣新產品 或老產品更新的新口味產品 所採慣用的有效銷售手段之一。試吃 具有感覺直觀，聚集 鼓動人心 促進購買等特點。試吃 通過消費者預先切身品嚐產品，再結合終端導購人員介紹，迅速讓消費者...
校園休閒食品展會招展營銷方案
會展市場營銷 期末考試 校園展會招展營銷方案制定 目錄一丶展會簡介 3 1.1展會名稱 3 1.2展會主題 3 1.3展會舉辦地點 3 1.4展會舉辦時間 3 1.5展會的目的 3 1.6展會的意義 3 1.7展會目標市場 4 1.8展品的型別 4 二丶招展營銷目標 4 三丶目標參展商確定 4 四丶...