《會展市場營銷》期末考試
——校園展會招展營銷方案制定
目錄一丶展會簡介 3
1.1展會名稱 3
1.2展會主題 3
1.3展會舉辦地點 3
1.4展會舉辦時間 3
1.5展會的目的 3
1.6展會的意義 3
1.7展會目標市場 4
1.8展品的型別 4
二丶招展營銷目標 4
三丶目標參展商確定 4
四丶展會產品及** 4
4.1展位及** 5
4.2廣告及** 5
4.3贊助及贊助費 5
五丶策略分銷及** 5
5.1招展分銷策略 5
5.2招展**策略 6
六丶策略招展進度計畫 6
七丶招展邀請函 7
六丶展會招展營銷方案評分表 8
一、展會簡介
（1）展會名稱：
第一屆校園休閒食品展會
（2）展會主題：
生活，遠不止一種味道！
（3）展會舉辦地點：
銀杏酒店管理學院學院商業小廣場
（4）展會舉辦時間：
開幕時間：2023年12月24日,8點30分
展覽時間：2023年12月24日至25日，每天8點30分至18點整
閉幕時間：2023年12月25日，18點整
籌展時間：2023年12月21日至23日，每天8點至20點
撤展時間：2023年12月25日，閉幕式以後24小時內
（5）展會的目的：
隨著我國國民經濟發展和居民消費水平的進步，大學生消費方式日益休閒化，休閒食品儼然已經成為大學生日常食品消費中的新寵。大學生對高階優質的休閒食品有著巨大的需求，從而形成了龐大的市場。同時我們更加重視食品質量和食品安全，本次展會的目的在於集中產品展示，方便市場對接，滿足大學生需求，利於了解市場，市場創新，同時讓會展專業的學生多了解接觸會展業的相關工作。
（6）展會的意義：
1 有利於提高大學生對休閒食品的認識並引起他們的重視；
2 增強大學生對休閒食品知識的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些營養成分，哪些食品可以滿足自己的需要。從而達到健康生活，心情愉快的效果；
3 為大學生自主創業開闢了空間。
（7）展會目標市場：
銀杏學院的全體師生
（8）展品型別：
薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。
二、招展營銷目標
此次校園休閒食品展會招展營銷方案目標及措施如下：
1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的**，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中佔更大的份額。
三、目標參展商確定
四、展會產品及**策略
（一）展位及**
1、標準展位（3×3=9平方公尺）：5500元人民幣
2、空地(至少10平方公尺)
空場地500元/平方公尺，室外場地300元/平方公尺
（二）廣告及**
（三）贊助及贊助費
五、展會營銷渠道及**策略
（一）招展直銷策略：
本次銷售方式採用直接銷售渠道，一是能節約營銷成本，不經過中間環節，不需要付給**商佣金，所以有利於降低會展產品成本。二是能較好地掌控所有的銷售因素。可以用統一的口徑向目標客戶提供服務資訊，有利於減少**、展位劃分等方面的業務衝突。
本次展會為校園展會，範圍小，成本低，所以用直銷方式。
（二）招展**策略：
1．人員推銷
1 **銷售：味特優、伊味兒、百穀匯、張君雅小妹妹、港梅小鋪、萬國碼頭、好麗友
2 上門銷售：川辣妹、棒棒娃
3 電子郵件：卡夫
2．廣告
1 校園官網和貼吧：標題為「生話，遠不止一種味道！」內容為各色休閒食品的介紹，配上美食圖，讓人垂涎。
2 橫幅：「健康飲食，健康生活」「生活，遠不止一種味道！」
3 展板：畫乙個大大的餐桌，上面畫上各色休閒食品。
4 led螢幕：輪番**各種休閒食品，這次是吃貨的盛宴，讓我們在休閒時不再感到空虛，一來就根本停不下來！
3．營業推廣
6、招展進度計畫
1、展前5個月進行報紙、網路宣傳
2、展前2個月開始對參展商的邀請和派發招展邀請函
3、展前1個月開始對重要觀眾的邀請
4、展前3天開放展館進行布展相關事宜
5、展中每天都要做好對資料的整理和對參展商的調查
6、展後相關事宜
七、招展邀請函：
2023年校園休閒食品展覽會邀請函
貴公司：
您好！這裡是成都工程學院銀杏酒店管理學院，應廣大學生要求，首屆成都資訊工程學院銀杏酒店管理學院呢將定於2023年12月24日—2023年12月25日在成都資訊工程學院銀杏酒店管理學院商業小廣場舉辦。本次展會由成都資訊工程學院銀杏酒店管理學院組織，展品範圍主要有：
薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。本次展會集合了成都各大休閒食品知名品牌，預計展會的參觀量非常可觀，如果您有意願參展，您可以跟我們的客服聯絡，留下****，暨時，我們將會派工作人員接您參展，您也可以選擇自己來參展。
聯絡人：周玉琴聯絡**：181********
靜候佳音，祝您心情愉快！
成都資訊工程學院銀杏酒店管理學院
二零一伍年八月一日
展會招展營銷方案評分表
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