展會總結及營銷方案

鄭州展會總結

時間：2023年6月30號——7月2號

地點：河南鄭州會展中心

收穫：一、在接待客戶中了解、熟悉了公司的產品。懂得了公司的四大產品系列（四維空間系列、大不同系列、時尚精靈系列），並且熟記了四種產品系列的材質和特點。

二、對公司的理念和文化有更進一步的認識。了解到公司正在走一條品牌化道路。公司的市場潛力較大。現在正在全國誠徵**商。

三、對公司的活動方案做了深入的了解。在鄭州展會上我們推出了「加入我們吧」的活動方案，激勵**商與我們合作，把卡拉產品做到全國市場。還有，我們還推出了閱讀營銷計畫對我們的**商進行大力扶持和協助，做**商的強大後盾。

增強**商的市場信心。

四、了解到客戶接待過程中最重要的是引導，引導客戶看到公司產品的優點、公司文化優秀和公司的強大實力。讓客戶真切的感受到公司良好的服務質量和公司的良好信譽。讓客戶在與我們交往的過程中感受到一種信任和安全感。

五、針對客戶提出的問題，我們要給予專業性的回答，讓客戶真正的了解我們的產品。顯示出我們腳墊廠家的專業度。以致獲得客戶的認同。

六、把客戶引進展位是獲得客戶資源的關鍵，我們可以通過各種有新意的活動吸引客戶進入展廳。也可以通過發單頁攔截的方式，引導客戶進入展位。

七、客戶進入展廳看過產品之後，要注意觀察客戶對產品的滿意度，對特別有意向的客戶重點關注，日後重點跟蹤，以防止客戶資源的流失。

八、對於離開後又回來的客戶要進行一貫式接待，即由上次負責接待的人員再進行跟蹤接待。這樣能夠更好的把握與客戶洽談的進度。這樣能節省我們的人力資源和客戶時間。

九、要記得給走出展位的客戶送上產品資料、宣傳冊和名片，方便以後客戶與我們及時聯絡。

改進：一、展位優勢不明顯，展架搭建過於普通，活動不是太能吸引客戶的視線。以致**量偏少！

二、展會期間接單量太少，客戶不太願意和我們坐下來談訂貨的事。

建議：一、展會前期的準備工作應該做紮實，展位的預訂和展架的設計以及展廳的設計應該提前確定。確保有新意，有創新。

二、展廳的布置要有足夠的空間，不要太擁擠，要保證客戶洽談時的舒適度和安全感。

月度主題營銷」服務理念

為了更好的宣傳卡拉形象，配合經銷商管理終端市場，拉動消費者購買慾望。卡拉公司於2023年6月隆重推出「月度主題營銷」服務理念。

一、關於「月度主題營銷」

月度主題營銷；是指卡拉公司將於每月月初策劃推出不同的主題活動，用以支援**商終端產品的營銷。