企業參展方案
一、目的
1、展示公司產品及公司形象。
2、開拓整體業務市場和下一步二級市場，提供與外界交流、溝通、在增進目前客情關係的平台上，再挖掘潛在客戶。
3、向外界傳遞我們的資訊，讓外界了解我們，反之，我們可在展會上可以蒐集多更多和行業相關的狀況、了解競爭對手情況、為公司的發展戰略及營銷模式做出調整，同時，也通過展會了解客戶核心需求等各方面資訊
二、現場展示區域。
1、公司產品及公司形象的展示
途徑：a、公司所有產品的展示
b、展位現場氛圍的營造
c、現場人員的精神面貌、言談舉止、業務技能的展示
d、展位現場所反映的精美度、吸引度、讚美度、影響力等。
e、展位區整體形象的展示
2、與老客戶客情關係的提公升（前提向客戶發出邀請函，歡迎參觀了解我司展台）
途徑：a、通過交流溝通、進一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。
b、通過現場工作人員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進行雙方情感的昇華。
c、通過對重點客戶的邀請方式、進一步加深彼此的感情。
3、開發新客戶
a、通過展會收集到得客戶資料，待展會結束後，整理出有效客戶，以多種方式與客戶取得聯絡或者登門拜訪，不間斷的與客戶保持良好的來往關係。
b、對我司產品感興趣的客戶，做好記錄，並郵寄感興趣的產品資料。
c、展會有眾多參展商，同時也是我們的潛在客戶，可與其他參展商通過交換名片及相關資訊資料的交換，對特別感興趣的可邀請至我展台洽談。
三、參與人員及分工
a、負責人：a、b、c。
負責展台「圖、文、展品」的效果、參展物品準備（禮品、產品及展會現場所需物品）等、人員排程分工、現場各項工作協調、後勤工作。
b、產品介紹及業務洽談工作： i、f、e、g、 i、h
c、技術指導顧問：田元建、王振宇及設計部負責現場關於地源熱幫浦的技術諮詢。
d、展會現場客戶資料登記、保管及整理：d，所有人員都將客戶資料收集彙總到d處，展會結束後，做統一整理。
e、布展、協調、撤展工作：c，主要負責布展工作展會期間組委會的聯絡協調、後期撤展工作。
f、司機：h，每天負責開得利卡車搭載參展人員前往展會
g、攝像拍照：b、c
四、需要準備的物品、完成時間、責任人。
1、參展產品的名稱、數量、配置。
展廳所需文具
1、以上參展用文具購買責任人：行政部
2、以上參展用文具到位時間：2023年7日4日下午17:00。
其他：1、 展會是公司對外形象宣傳，和公司未來發展戰略的布局，也有緊密關係，同時也是體現公司一種整體精神，希望在展會期間大家認真對待，不要覺得不重要，更不要有這和我無關的念頭，只有公司發展壯大了，才能有公司的每一位員工……
2、展會期間，注意自身的個人形象（身著正裝）、言談舉止，維護公司的形象。
展會行程流程安排
為保障本屆展會各項工作能順利有序開展，特制定了與展會現場相關的實施步驟方案和展會現場的人員安排，希望各位同仁本著分工合作的原則，以圍繞展會為中心展開各自的強項，同參與，共攜手，齊努力的態度，認真履行職責，保質保量的做好本屆展會。
展會時間：2023年7月5日---7日
展會地點：昆山市前進東路388號（上海國際機場，崑山航站樓）
展會參與人員：a、b、c、 i、 j、g、c、d、h、
e、f7月5日-7日（現場安排）
一、 時間要求：
1、 參展人員在7月5日上午8點30分到展會現場開會做準備工作。
2、 參展人員在7月5日-7日（三天參展時間），早晨8：30準時到展會現場。
二、著裝、禮儀、素質要求：
1、進入到展會現場時，請各位同仁，統一協調著裝。
2、對外統一口徑為「歡迎來到江蘇心日源，感謝你對江蘇心日源的關注，請慢走，謝謝」
3、展會是乙個高素質場所，請各位同仁拿出你們優秀的一面，塑江蘇心日源企業形象，展個人魅力風采。
三、現場的區域人員安排：
1、現場我們分為2個區域「索樂圖區、地源熱幫浦區」，在站位時為地源熱幫浦區2人，索樂圖區2人。
2、在展會期間，至少保證有1-2人在整個展會巡視，檢視競爭對手的同時，與其他同參展的企業相互贈送資料、名片，更重要的是發掘潛在客戶。
3、午餐時間輪流替換，至少要保證現場有1-2人。
四、現場事項
1、以現場的產品、專案刊、為講解重點，重點突出特點，技術，節能環保，和普通對比的資料值…..
2、在講解過程中注意察言觀色，講客戶願意聽，喜歡聽的。
3、在與客戶講解中，可邀請客戶到公司參觀，並留下****。
4、在客戶登記資料時，現場人員要當場判斷，此客戶是否可贈送禮品。
5、在登記時，要留意客戶填寫的資料是否有差錯，如**號碼是否少了一位，資料填寫要盡量詳細。
6現場的資料要盡量做到有效發放（如手提袋、禮品、資料冊等）。
7月7日撤展工作安排
一、 展會的最後一天，要將所有客戶資料資訊和名片整理收集好。
二、由於參展的人員眾多，所有現場可拿動物質都要歸位放好，貴重物品應打包裝箱放好。
三、清點現場可再用物質，並做好記錄。
四、現場的易碎、易壞物品要小心取、拿、穩放、放好、保管好。
五、銷售部參展的幾個男同事應到場協助撤展，並把相關由我們負責運送的物質裝車運回公司。
六、現場屬於我們租用的如桌子、凳子、花樹等用品，請大家要愛惜，在撤展的時候也要共同協助將租用物質做乙個歸還。
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展會手冊品牌管理部 提綱1.關於本手冊 2.關於展會 3.參與展會的目的 4.展會的參與 5.展會的籌備工作 6.展會執行 7.展會總結 1關於本手冊 展會作為茶企業進行招商 品牌傳播 行業交流 資訊收集的平台，在茶行業的推廣中佔據重要地位。為規範公司各類展會的開展，確保展會高效 簡捷 順利實施，取...
春季房展會營銷推廣方案及相關工作安排
一 參展目的 展示專案形象 傳遞專案資訊 積累和收集客戶資料 鎖定客戶 利用優惠條件達成交易 二 會展活動基本流程 1 人員發放dm 2 客戶登記與需求調研問卷填寫 3 現場定時發放誠意卡 4 現場體驗住宅品質 大頭貼 5 邀請客戶到銷售中心 三 推廣方案 1 展前 由於推廣時間緊迫，採取重拳出擊的...
參加展會服務的作用和目的
企業通過參加展覽會服務拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式，江浙 廣東一帶中小企業的迅速崛起和快速發展與其積極參展不無關係。1 可以了解同行資訊，把握同行發展的趨勢和發展規律，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇 討論會等，可以通過這些會議進一步了解行業資...