?如何利用展位做好展會營銷？
展台型別主要是依據乙個展台與相鄰展台的位置關係、通向過道的途徑不同來加以區分的，「道邊型」展台的租金最低，其他型別的展台租金較高。
一、「雙開口」展台此種型別的展台位於一排展台的頂端，兩面鄰過道，觀眾可從此排展台前面的過道進入展區。它後側是另外乙個同型別的展台，旁邊一側是相臨展台的側面。這種展台與「道邊型」展台相比，面積相同，但多出一條觀眾進入展台的側面，因而觀眾流量較大，展示效果較好。
二、「島形」展台它在四種型別的展台中租金最高，觀眾可以從任意乙個側面進入展區內，因而能夠吸引更多觀眾的注意。這類展台適於展示，廣告效果好，但租金要比其他展台高20%。
三、「道邊型」展台此種型別的展台夾在一排展台中間，觀眾只能從其面前的過道進入展台內，其敞開面的大小決定了展台是窄而深型的還是寬而淺型的。
四、「半島形」展台觀眾可從三個側面進入這種型別的展台，其展示效果要比ac型展台好一些，若使用得法，則會更具吸引力。 您了解了展位的基本型別和特點，在挑選展位時可以優先考慮三點首先是選位要靠近主通道，好處是可以保證客流量其次是採取早訂位的策略，越到展會臨近，展位**就賣得越高，拿到好展位的機率越小，還是應該早付費選好位其三是要就低不就高，寧肯多花點錢呆在展館的一層，也不要「更上一層樓」，這就好比拿百貨大樓的一層與五層相比，差著行市呢。展會上的展位也是高處不勝寒啊。
當然，這裡說到的展會應該是行業知名展會，雜牌展會不在此列。 其實，要想拿到好展位，您還要熟知以下展位選擇影響因素：
一、觀眾的觀展習慣?
二、共享客戶資源這是中小企業在參展預算有限的條件下，可以採取的一種比較「靈活」的選位戰術。簡單地說，就是緊挨著行業巨頭旁邊選擇展位，目的就是為了分享他們的客戶資源。
三、伏擊領頭羊如果您的公司想在展會上推出一種新產品，或是希望與業內領頭羊一較高低，那您的選位戰術就要積極一些。?
四、免於四面楚歌在選擇展位以前，最好了解伏擊目標的參展習慣，如果對方也是個喜歡在展會上大喊大叫的主，你最好還是省省吧。因為客戶們都會被它的大嗓門震跑了。
五、爆冷門憑創意有的展商在選擇展位時也確實動了一番心思。他們研究了觀眾的參展需求
，發現靠近樓梯口、衛生間、小賣部和咖啡屋等公共服務設施的展位租金較低，因為傳統上這些位置被認為是偏位，但經過這些位置的客流量都不低，於是他們就專門在此設下展位，期望能夠捕捉到更多的專業客戶。但實際效果卻往往不盡人意。因為光顧此地的觀眾都有著明確的目的，可謂是來去皆匆匆。
您要想讓他們放慢腳步，走進您的展區，還需要輔之以富有創意的活動，或創造一種消費體驗，或贈送精美的小禮品，不過在此區域，倒是比較適合做一些調查類活動。
六、貪小便宜吃大虧每當展會臨近結束時，展場內總會出現一些賣包、服裝、禮品等與展會內容無關的小商小販，這些展會「游擊隊」就是某些展商的「傑作」。他們在選位時，有意多要乙個展位再轉手倒給小商小販，有的展商更絕，拿出自己的展位與「游擊隊員們」共享。這樣做的好處無非是要把參展費掙回業，其實最終受傷害的還是您自己。
如果我是位客戶來到您的展位上，卻遇到個賣望遠鏡的在那兒起勁地吆喝，我會認為您公司的信譽有問題，窮得連展位全要倒，生意自然免談。您的同行對您的做法恐怕也難點頭，因為在他們的展位邊冒出個貨攤，多少也會影響他們的商務活動。況且，這些展會「游擊隊員們」**的商品沒有質量保證，砍一刀是一刀，參展商與觀眾都容易中招。
組展商很可能將您列入黑名單，他們擔心展會「游擊隊」影響展會質量，害怕聽到參展商的抱怨。您看，為了區區小利，得罪了這麼多朋友，是不是有點得不償失呢？ 總之，推選展位要要達到一鳴驚人的目的，在參展過程中，還需要您具備嚴謹的策劃和準確的實施能力。
如果您對花大錢辦大事沒有把握的話，還是在領頭羊的背後選個標攤忍著吧，起碼，當見到絡繹不絕的觀眾時，您不會對花掉的展位費心痛呀。
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