展會營銷如何達到價值最大化面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的資訊、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。 對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：
有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計畫指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計畫工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計畫相匹配的展會，盲目參展。另外，企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式，達到價值最大化，比如，我前段時間在上收到乙個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼於此展會的規模大小，而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？
展會上要向誰傳播哪些資訊？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？
均未曾深入去考慮。 第三，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。例如，第12屆北京中國國際服裝服飾博覽會上，福建柒牌**便通過這一方式，取得了巨大的成果。
審視其組織的全過程：柒牌2023年下半年結合品牌自身的文化訴求研發出中華立領系列創新產品，並對其他已有的產品進行了文化延伸，實現了中國傳統文化精髓與時尚的完美融合。同時，為了讓更多的人了解具有中國傳統文化的全新柒牌，在制訂營銷推廣計畫時，柒牌選擇了盛況空前、亞洲最大規模的chic作為推廣媒介；在考慮如何從強大的競爭隊伍中脫穎而出，如何吸引目標受眾時，柒牌顛覆歷屆參展企業運用的手法--規模大、風格歐化，選擇了位置較好但面積並不大的展位，打出了時尚中華的主題。
無論在品牌推廣、品牌美譽度提公升、招商等方面，均取得了非常不錯的效果，真正做到了花少錢，辦大事。 其次，制定的展會計畫實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。 最後，展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責專案，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。
經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的資訊沒有收集，該做的推廣沒有做好。
總的來說，展會營銷是一項較為複雜的工程，必須經過周密且對路的計畫、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。（**：網際網路）
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