面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣***系列休閒食品、並提公升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？
我認為、休閒食品新品上市時採用常規式打法「市場生動化→免費試吃+人員**→**+快訊」推廣模式簡稱為「三波」推廣模式進行；
所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閒小食品行業，或者說很多家庭作坊均可製作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：
玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的mm償系列休閒食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閒食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎麼去搶占市場份額、提公升產品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即採取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場（並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波： 市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2023年10月25新品上市，歷時乙個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之「休閒食品區」門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 sku陳列以上！我認為：
其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支援？（休閒食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略，即「買得到、買得起、樂得買」中「買得到」強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因為購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 sku專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳kt板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那麼怎麼去「趁熱打鐵，乘機而上」、鞏固已購買過之消費群體呢？
我認為迅速實施新品上市第二波計畫：即「免費試吃+人員**+端架」**計畫！
第二波：免費試吃 + 人員** + 端架**計畫，具體步驟如後：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施**計畫：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行**終端點的管理、由於本次**活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次**活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的**員xx名、共xx人。進行培訓後實施免費品嚐**推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：
下午14：00～18：00，晚上19：
30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：
00～12：00，下午14：00～18：
00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族**量較大的門店． 10天後免費品嚐活動結束（視活動情節可延長免費品嚐時間，乙個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提公升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！
如***x國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排**員予以推廣，比平常沒有人**時銷量能提公升30%，甚至更多；又如2023年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的**小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系「海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲」四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟！
四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利**，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嚐可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均係通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、**人員之專業化、試吃物件一定要與產品定位相吻合，如本司休閒食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對準雲南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養了消費群體、提公升了產品知名度！
第三波： 排面**+快訊**活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之**活動，不作全部產品之**推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定**產品為：「***酸角糕」
**為xx元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以**產品擺到端架兩邊，15天的**活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閒食品端架二邊基本上擺滿了**產品，如果效果好、相信終端客戶採購與門店還會再次邀請我們做**活動！
這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什麼在第三波採取「排面**+快訊」活動呢？原因在於：
1、快訊支援只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、**活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對**特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的**活動更能讓消費者撿到「便宜」之感覺！
4、本次**活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、mm償已經培育了類似的產品市場）更在於想逐步打造「品牌」產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！
5、我認為：**活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做**時一定要讓消費者感到「實惠！
」因為**是一把「雙刃劍，」要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用**活動，大大地提高了消費者對**之敏感度，這時全靠**才有銷量，**活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做**活動，無異等於「慢性自殺！」因此這次活動過後再緩下推廣！
總結：新品上市，產品在零售終端「動」起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日**起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端「滿面均是」，早已不足為奇、只是「改頭換面」而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶湧澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！
某休閒食品營銷策劃案
面對沒太多品牌知名度的新品上市 面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣 系列休閒食品 並提公升銷量 擴大產品知名度 搶占市場份額 打造出全新品牌呢？我認為 休閒食品新品上市時採用常規式打法 市場生動化 免費試吃 人員 快訊 推廣模式簡稱為 三波 推廣模式進行 所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型...
休閒類食品營銷策劃案
面對沒太多品牌知名度的新品上市 面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣 系列休閒食品 並提公升銷量 擴大產品知名度 搶占市場份額 打造出全新品牌呢？我認為 休閒食品新品上市時採用常規式打法 市場生動化 免費試吃 人員 快訊 推廣模式簡稱為 三波 推廣模式進行 所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型...
休閒類食品營銷策劃案
面對沒太多品牌知名度的新品上市 面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣 系列休閒食品 並提公升銷量 擴大產品知名度 搶占市場份額 打造出全新品牌呢？我認為 休閒食品新品上市時採用常規式打法 市場生動化 免費試吃 人員 快訊 推廣模式簡稱為 三波 推廣模式進行 所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型...