各位完美事業夥伴，大家好，非常高興有機會和大家一起分享完美系統運作裡乙個非常重要的課程——新業務員培訓；這堂課是講給誰聽的呢？（業務員）對！是講給業務員聽的，顧客要不要聽？
不要！顧客用產品好了；這堂課的重點是講給剛加入1-3個月的新業務員聽的，為什麼這麼說呢？因為這對於剛進入完美事業的新夥伴在完美裡起步起到至關重要的作用！
它可以幫助你獲得正確的經營觀念，快速的融入正確的運作中去，少走灣路。那老業務員就不要聽了嗎？不！
更要用心聽！在這裡我給大家強調乙個觀念：「你知道，我做到！
」來，大家跟我一起來：你知道，我做到！……你知道，我做到！
，好，現在讓我們進入主題。
完美，乙個夢開始的地方。有無數的人在這裡懷著夢想開始起航，走向成功！完美十多年的歷史證明了這一切。
因為：1、完美可以縮短我們的奮鬥歷程。我們每個人都有夢想，都希望有筆錢去實現自己的夢想，通過一般的途徑你可能要幾十年；而通過完美你可能只需要三五年就可以實現，完美公司裡傑出的經理，乙個月的收入對有的人來說可能是個天文數字；在國內以較高收入的人來計算，假如他一年裡每個月存1000元，一年也只有12000元；而完美公司一般總監每月收入大約50000元左右，一年就是60萬，相當於前面那種人奮鬥了50年，我們要強調的是完美不是不需要奮鬥，而是可以縮短我們的奮鬥歷程。
2、完美可以改變我們的一生。能夠改變我們的一生主要表現在兩個方面：一方面是有形的財富，比如能帶家人出國旅遊，能夠使父母過上更好一點的生活，有一棟非常漂亮的房子，有一輛舒適的汽車等等；另一方面也是最好的，即無形的財富，我們學到的都是最好的東西，我們學到了要去努力，要去幫人，以及如何去幫人。
假如你學會了，學成功了，你將一輩子受用。
想成功就要有信心，信心來自了解，現在我們就從完美的標誌開始了解完美吧，1、完美標誌是由乙個英文「完美」的第乙個字母p字抽象縮寫的，p字隱藏左邊比喻完美事業與眾不同。2、紅色代表完美事業的熱情和朝氣蓬勃。3、白色代表公正與平等。
4、圓點：象徵每個人追求的目標。5、突出部分：
象徵突破和隱喻人的潛能無限，完美就是提供這種發揮潛能的機會。6、漢字「完美」和英文「完美」暗喻完美立足中國面向世界——中國完美，全球完美！好，為了我們更好的了解完美，下面請看**：
中國完美，完美中國……
從公司來看，1、領導誠信、專業、穩健、仁愛、**遠矚；2、實力雄厚、長遠發展；3、公益事業社會認可；4、科研先進，管理規範、有優秀的企業文化。如果說公司就是我們在人生海洋上航行必須要乘坐的一艘船，你願意選坐一艘有豐富航海經驗艦長指揮的航空母艦呢？還是隨便乘坐船長沒有經驗的帆船？
從產品來看，1、系列豐富、重複消費；2、安全環保、技術領先；3、品質保障、效果顯著、具備五大認證；3、中西合璧、理念科學；完美公司倡導的《完整的健康從清調補開始》的健康理念繼秉承了中國源遠流長的中醫理念，吸取了《黃帝內經》、《本草綱目》、《醫宗金鑒》等醫學經典精華，借鑑了西方現代基礎醫學理論的要領；更是放到四海準的保健養生文化，目前在同類行業還沒有一家公司可以比擬的，5、定位準確、**合理。
從市場計畫來看：1、公平合理2、簡單易行3、累積獎勵4、輕鬆公升級。每個人都可以做到。人人可為；就是兼職也同樣可以成功。
從教育來看；1、系統全面；2簡單易學；3、專業高效；4、文化扎根；完美自有一套系統全面、簡單易學、專業高效運作直銷體系，後面我會一一給大家介紹；而且完美公司是目前唯一使用中國傳統文化為主導思想，如：《**規》、《論語》等經典國學從事直銷育人的直銷公司，深受國人理解與接受；這就是完美為什麼從乙個名不經傳小公司一躍成為亞洲直銷「老二」的原因之一，正如公司總裁胡瑞蓮先生所說：誰說只有老外會做直銷，現在有很多老外跑到中國來學直銷，將來會有更多老外請大家出國教他們做直銷……
完美的成功始於做人，「做事先做人」這是我進入完美學到的第一句話。在完美裡要做什麼樣的人才能真正獲得成功呢？1、從學習的心態做起：
首先是要有「空杯」的思想，有兩個杯子，乙個空的，乙個裝滿了水，有一瓶美酒，只有空的能裝進去；不管你是大學教授還是商人，在你的行業裡，你是專家，但在完美裡你必須從頭學。其次是學習的方法：a、做筆記和錄音。
不要說我沒有這種習慣，因為你不僅要聽明白而且你要把你聽的學到的100%地教給你的下級，要保證講得一模一樣，所以必須做筆記和錄音。b、向上級業務員和經理學習，爭取每會必到，每到必會。c、公司的宣傳資料。
我們公司有《公司簡介》、《產品手冊》和《完美天地》及各種光碟影視資料等等，這些對我們開展完美事業非常有幫助，必須在第一時間購買，不僅你能了解到公司的最新動態，你的下級和顧客也能了解到，這對於增強下級及顧客的信心很有幫助；你有多成功很大程度上取決於你有沒有這個動作，d、其它**對直銷和有關完美的報導，這些報導很有權威和說服力。
2、用老闆的心態從事完美：或者你會說「幹嘛？」我是老闆嗎？
對，在完美事業裡，你就是老闆！你要付出你的努力，要投資好你的時間、精力和管理好你的財務，對嗎？所以，我們要做乙個規範的合夥人：
1）關心公司。這個事業你要關心它，我們在外面宣傳公司、銷售產品和分享完美事業，一定要實事求是，保護公司形象，而且在我們實際業務操作中，什麼話應該說，什麼話不應該說，那些事應該做，那些事不應該做，要多與上級業務員溝通，以求明確，這是負責任的表現，表明你對公司負責，對自己負責。
2）具備解決問題的能力：在這個事業中，你可能會遇到一些困難，你可能會遇到一些困擾，當你遇到這些困難、困擾的時候，你會把困難、困擾交給誰？是給公司還是上級業務經理？
都不對。首先，你要自己想辦法去解決、去克服。因為你是老闆對不對？
而且你必須具備這個能力去解決它，那麼要具備這個解決問題的能力，我們要準備些什麼？學習！我們又回到了學習方法的方面。
3）接受拒絕的雅量：成功是從被別人拒絕開始的，被拒絕的越多成功的可能性就越大。因為，所有的成交都是因為告知後才會發生的，只是量多了才帶來質的提公升！所以，必須要有接受拒絕的雅量。
4）保持安全的產品和資料庫存。這是必須的，如果我們沒有庫存，有顧客要買產品，你到公司、專賣店要了產品，你到了顧客那，也許你去了好幾次顧客都不在，好不容易見到了，他說：不好意思，我覺得現在我不是一定要用。
以後吧……或許還會讓顧客懷疑你的服務不好？總之，安全庫存百利無一害。
3、用積極的心態看問題：任何事物都有正負兩個方面；你接受那個方面的資訊直接會決定你對事物的行為。成功者與失敗者最大的區別是在於成功者永遠都是用積極的心態思考負面事情，並找到有助於自己朝好的方向發展。
4、用長遠的心態來完成成長：在完美成功就是學習與成長的乙個過程；市場的建立需要一段過程，倍增效應的產生需要時間，我們今天的每乙份付出都是為將來的成功打基礎，要求我們能看到這一點，真正將眼光放遠。
1)要遵守規則。
開展業務的時候一定要嚴格按照公司的要求來做，不要有投機心理，不要因為急功近利而採取一些不正當手段，只有規範的做事業才能夠做長久。
2)要有恆心。
「成功就是成長」，完美不是看你一次能跳多高，而是看你能堅持多久。我們自身的成長與成功都需要時間，對自己要有耐心，給自己多一些時間，遇到暫時的一點困難和挫折時，一定不要輕易放棄，請記住，在這個行業裡，「剩者為王」，相信只要堅持不懈地去努力，最終你一定會成功！
5、用感恩的心態來生活：在生活中感恩的人和事，隨處可見。多說感恩話、多做感恩事；多懷感恩心，你感恩什麼就得到什麼，你抱怨什麼就會失去什麼。
感謝父母，最好的方式是自己早日成功。
感謝公司，是公司給我們提供了這麼好的創業平台與空間，在行動中要自覺維護公司的形象。
感謝自己的業務指導，通過他的推薦我們才有緣認識了完美，這本身就值得我們真誠地感謝他。
4個s，1、自用：馬上用、全套用、全家用。這是行動中的第一步，用得越快越好，用得越全越好，用得人越多越好。
這直接會影響到你對公司、對產品、對事業和對你自己的信心；俗話說「萬事開關難」但在完美一點都不難，千里之行始於足下，邁出關鍵的第一步就是你自己。
2、分享。用了產品有感想，立即行動，去分享：告訴你的親人、告訴你的朋友、告訴你的同學和司事，告訴你身邊的每乙個人，告訴他們完美產品給你帶來的好處，告訴他們完美產品將給他們帶來的快樂。
帶動消費等於銷售！而這一切只需要你做乙個動作，那就是換個品牌用而已，只要你努力的去分享，因為你的分享，你換他也換，因為你影響了他換，所以他也會影響別人換，一帶十家換，十帶百家換，百帶千家換，用的人越多，你的顧客群就越大，你的顧客群越大用產品的量就越大，用產品的量大了，你的業績就增長了，你的業績增長了，你的利潤就提公升了。
3、服務。培養忠誠的顧客群；服務的目的就是讓顧客回購產品或增選多類產品使用，最好可以通過服務老顧客轉介紹新顧客購買使用產品。
4、推薦。就是把完美事業介紹給需要機會的人。一起合作開發顧客群。方法有以下三種：
1、1對1：這是最好、最有效和最簡單、最靈活的方法。就是自己去跟發展物件講完美事業：
公司、產品、事業計畫。要準備充分，備齊資料、包括對方的資料和展示工具、產品。約定能夠表達清楚的足夠時間。
一般不鼓勵新業務員一開始就1對1，建議採用abc法則，當你很有經驗時，也可以用一對一的方式開展工作，這時注意有個三不談，時間不夠不談，場所不合適不談，有第三者在場不談，不談的意思是不詳細介紹，你可以大概地給他講一講，對方有興趣時約他到你家去詳細了解。
2、abc法則：我們開展業務的基本方式是abc法則，a代表你的業務上級或更有經驗的業務員，b代表你自己，c代表你的顧客或你要介紹的朋友。
1）、會前會：提前把c的情況詳細介紹給a了解，一起研究下一步應注意的事項；
2)、會中會：背後推崇a，見面時注意要適當介紹a；講解過程中b要做好配合，注意點頭微笑，迎合a的講解；注意中間不要插話，有問題講完再問，坐位安排上你要和c坐在一邊，講產品時最好能做一些直觀的演示。講完後多溝通，引導c不清楚的多提問，讓a來解答。
臨走可給c一些資料，讓他帶回去看一看，進一步了解，同時創造再次見面的機會。
3）、會後會：48小時之內跟進，最好見面，進一步溝通，適當時候促成購買產品。
3、還有一種方式是家庭聚會，人數可三五個人，過程同上。注意場所提前安排好，避免家中有干擾，提前把樣品準備齊全擺好。
這是每週系統運作的魚骨圖，非常簡單扼要，也就是說每週的天天都應該有：1對1、abc、家庭聚會。這是最具有生產力的會議，每個人都應該天天有會議，尤其是家庭聚會新業務員更要多多參加。
我們的能力、我們的提公升都是從這裡出來的。然後就是每週的小組會議，新老業務員都應該每週必到，團隊的骨幹大部分是從這裡湧現出來的，每個人都應該學會從這裡借力，從這裡成長！所以一定要學會推崇週會，週會的主要課題就是opp和ndo，它加深準、新業務員對完美事業的了解，可以幫助大家解決在1對1、abc和家庭聚會沒有解決的問題，更重要的是許多人都是從這裡堅定了夢想和加強了對自己的信心。
新業務員培訓流程
一部二部各加一人，三部計畫包括部門經理組成6人組。計畫招聘15人，刪選7人。如條件特別好的可適當放寬。新進業務，在面試成功進入公司後，需要經過以下培訓流程 一 產品培訓 由公司專門負責產品培訓人員為新業務人員講解公司產品。分系列進行細緻講解，風口 風機 閥進行單一講解。二 業務培訓 三 業務報銷流程...
新業務員如新業務員如何做業務
那麼針對這些迷茫，業務新手你應該怎麼做才能快速提高呢?一 善於學習 做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學...
業務員培訓
業務員的注意事項 1 對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售 2 業務員要懂得 置之死地而後生 的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣 3 把握自己心態，別急躁 基本營銷流程 熟悉 跟進 談判 交易 一蹴 c...