摘要目前有很大一部分大學生在新學期開始時都選擇購買二手課本，但是二手課本的銷售市場卻並沒做大，通常只有一些零散的小商販在賣，並且在校外市場購買二手課本存在著諸多問題：比如想要篩選自己需要的課本很困難，或者發現課本版本不對時不能保證退書等等。我始終相信：
市場上存在著問題也就必然存在著商機。因此我們決定創立「重郵淘書堡有限責任公司」向高校二手書市場發起挑戰，同時實現我的創業理想。作為在校大學生創辦的企業也有著諸多優勢：
首先，了解課本使用狀況，可以形成專業性強而且大的二手課本市場，這樣就降低了成本，同時降低了售書**，也就增強了市場競爭力；其次，採用類似「**」的網路售書經營模式，方便了顧客對課本的篩選，同時形成大的企業後也保證了課本的齊全。
我們為什麼選擇創業？不是因為羨慕別人擁有自己的企業，也不是認為只有創業才會有富裕的生活，而是我們確定自己發現了乙個可以賺錢的商機！
目錄執行總結 - 3 -
一、產業背景和公司概述 - 4 -
（一）關於舊書市場的現狀分析 - 4 -
（二）公司概述 - 5 -
二、市場調研分析 - 6 -
（一）目標市場的描述和分析 - 6 -
（二）行業競爭現狀分析 - 7 -
三、公司戰略 - 8 -
（一）經營模式 - 8 -
（二）營銷策略 - 9 -
(三)階段性發展策略和戰略目標 - 11 -
四、財務計畫 - 12 -
(一)前期投入資金預算 - 12 -
（二）融資預算 - 14 -
（三）階段性銷售預算 - 14 -
（四）流動成本預算 - 15 -
（五）賬務管理 - 15 -
五、關鍵的風險、問題和假定 - 16 -
（一）早期市場開發困難 - 16 -
（二）缺乏專業的財務人員。 - 16 -
（三）企業的穩定性 - 16 -
（四）遇到課本積壓 - 17 -
（五）公司啟動資金的籌備 - 17 -
（六）商業模式被別人複製 - 17 -
六、公司管理與利益分配 - 17 -
（一）公司管理層次 - 18 -
（二）員工應履行的義務與應享受的待遇 - 18 -
七、智財權管理 - 19 -
八、團隊介紹 - 20 -
附錄1：課本使用調查表 2
附錄2：高校課本目錄（部分） 4
我今年本科二年級，每學期開學時對於購買課本的問題都是比較頭疼的。我主要會有以下考慮：
1.如果買新書的話**比較昂貴，並且覺得也完全沒有必要買新書，因為大學課本使用得根本不會像高中那麼頻繁，並且用完後還是新的，覺得有些浪費；
2.買影印的課本雖然**低廉但使用效果不好，明顯感覺到很不舒服，並且在裝訂和印刷質量以及印刷準確度上都不能夠完全信賴；
3.到市場上買二手課本時其**不能夠達到預期的那麼低廉，並且更重要的問題在於課本得開課前買，那麼就只能根據課程名稱去買，這樣就很有可能買的課本與老師使用的不是同乙個版本，但在商販那裡是退不掉書的。
其實我所遇到的問題也是同學們普遍反映的問題，並且對於部分家庭比較貧困的同學來講更是苦惱。
大學生購買課本一直以來都有問題存在，因此我認為必然存在乙個廣闊的市場空間，有必要開發「重郵淘書堡有限責任公司」來解決普遍存在的這一問題，並為自己盈利。
這種現象由來已久，顯然並不只有我乙個人看到這裡面存在商機，但我認為這個市場裡必定還有著廣闊的空間，原因是這種現象還沒有消除。我始終相信「人永遠是市場的主題，有人的地方就有江湖。」，同樣，有問題的地方也必定有市場。
舊書市場的存在由來已久。俗話說「衣不如新，書不如舊。」，舊書市場一直都活躍在社會的各個角落，並且市場發展十分迅猛，容易在某一地區聚集形成十分龐大的市場**區。
隨著這幾年市場**以及網路的發展，舊書**逐漸擴充套件到類似與「**」、「拍拍」一類的網路**，比如現在比較熱門的「淘書閣（都是很看好這部分市場並且有效地將其與網路結合，形成了資訊化的競爭優勢。
舊書市場的由來也是現在圖書市場**的發展結果。通過網上民意測評，57%的民眾認為近幾年來買書較少的原因在於書價太高，而同時一本書被看過一兩遍甚至三四遍其損壞程度並不大，還是完全可以繼續使用的，因此從消費者角度來講在舊書市場買二手書也是十分樂意的。從商家角度來講，舊書有著十分廣闊的收購**，並且成批收購**非常的低廉，有著很大的利潤可賺。
舊書**主要有：1、到廢品收購站淘金；2、一些比較大的企事業單位遇到搬遷、轉行或清理庫存時會淘汰一部分書刊；3、與專門批發舊書刊的商家聯絡購買，基本上能夠以廢紙的**收購；4、一些大的書店和圖書批發市場，每年年底都會處理一部分過期書刊。
以上分析完全是針對社會上舊書市場現狀的乙個描述，從其中可以看到以下三點：1、舊書市場確實有著非常廣泛的市場空間，從供求關係上來講，在這種**過程中消費者和商家基本上是達到了雙贏的效果，這也十分符合市場經濟原理；2、有非常多的人都已經涉足於舊書**，所以其中的競爭也是十分激烈；3、一般來講舊書市場上的舊書範圍是極其廣泛的，儘管有人也在做高校二手課本的**，但是做得並不專一，如果說存在專一做高校二手課本**的也只是學校附近的小商販，他們往往形不成大的市場，原因是高校課本生意只在新學期開始時有市場，他們不能一年只做兩次生意。
根據對以上市場**的分析，我認為校園舊書市場這塊沃土很少有人能夠正確地開發。因此，我認為對於「重郵淘書堡」的策劃的可操作性還是非常強的。
1．公司名稱：重郵淘書堡有限責任公司
2．公司宗旨：
誠信交易信譽第一服務熱情低利**
3．公司業務：收購並**可迴圈使用的教學課本和參考書
4．公司經營理念
以創新靈活的經營模式來擴大影響
以無可挑剔的優質服務來抓住市場
以方便快捷的購書途徑來方便同學
以公益感恩的企業文化來實現雙贏
5．公司的企業文化
全心全意服務同學，以互利雙贏為宗旨，減少圖書的流失與浪費，同時讓同學以最低的**購買到所需課本。
6.公司的獨創性
關於高校的舊書市場，一直以來只有學校周邊的小商販在經營。其主要存在兩方面的問題，一是他們無法形成較大的市場，二是由於他們本身對課本**不了解，因此缺乏對市場敏銳的判斷力。
公司另外乙個獨特之處就在於選擇間斷性營業，一方面由於我現在正在讀大二，平時在專業課程的學習上必須要投入大量的時間和精力；另一方面大學課本又有乙個非常顯著的需求特點，那就是基本上是只在每學期開學初有市場。針對以上具體情況，我們決定公司也只在每學期開學初期經營。從場地和雇工費用支出的角度來講這也極大的降低了**成本，同時也始公司更容易長期存活下去。
我校在校本科生18000人左右，分14個學院，在校研究生2000人左右。根據課本使用調查表（附錄1）的調查結果來看，每學期開設的課程平均有9門，其中需要課本的課程平均有6門（以我的課程為例：訊號與系統（39.
00）、電路分析基礎（31.00）、大學英語（39.00）、概率論與數理統計（25.
8）、大學物理（75.00）、資料結構（22.00）），一學期需要購書花費231.
8元。根據調查表顯示只有37%的同學會選擇購買新書，而迫使他們作出這一選擇的原因有：1.
影印課本使用效果差，字跡模糊且會出現裝訂問題以及其它的質量問題；2.在校外舊書市場買二手書有可能買不到老師使用版本。初步粗略估算也就是說在公司剛剛成立的時候就會有63%的直接客戶（約12600人），而剩餘的37%將成為我們的潛在客戶。
以每人每學期231.8元的課本計算，平均以五折**計算，在一半的直接客戶中如果能達到一半的成交率便可有730 170元的銷售額。如果舊書以3折的****，那麼就可以得到40 068元的盈利額。
就目前來看主要競爭物件為學校周邊經營舊書的書店。於其相比我們公司有三大競爭優勢：
1．由於我們團隊的同學都是在校學生，所以對課本的需求更加了解，這就體現在對於什麼書該收購什麼書不該收購以及不同的書應該以何種不同的價位來收購都更為了解；
創業計畫書成稿
商業計畫書 團隊名稱 sunflower精英小組 團隊成員 指導教師 ceo 1.摘要 飛科斯有限責任公司是乙個擬建立的公司，英文名稱為 fx co.ltd.商標為圖2 1。本公司初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。主要生產中式洗碗機。此洗碗機解決了以前洗碗機 高 洗不...
創業策劃書,創業計畫書範例,創業計畫書
創業計畫書 電烤紅薯 學院工學院 班級機械製造與自動化二班 姓名嚴瓊 學號20090306502088 158 電子郵箱 日期2011 11 09 一 專案執行概要 企業運營以及簡單介紹 1 企業屬性。本企業主屬於餐飲行業的乙個小分支，主要經營烤紅薯，後期視市場前景會考慮經營冷飲與麻辣燙。2 企業市...
SYB創業計畫書服裝創業計畫書
創業計畫書 企業名稱迸發年代服裝店 創業者姓名 xx 日期2012.5.1 通訊位址 xx 郵政編碼 xx xx 傳真 xx 沒有可不填 電子郵件 xx 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫 五 企業組織結構 六 固定資產 七 流動資金 12月 八 銷售收入 ...