個人價值需求測評題及測評分析
一、測評試題：
了解個人的優勢特徵，並根據個人的優勢提出相應的職涯規劃，可以做到人盡其才。請針對自身情況，按實際認識劃定自評分：
評分規則：如果你完全認同，請打2分；
如果你完全不認同，請打0分；
基本符合的，請打1分。
並把測評總共用時按分鐘記錄。
把每題得分記於表中，並計算出一二三四五六七八的分類分值，為各單項總和。
二、測評分值表：
三、分類專案含義：
四、依據分值測評分析：
1、測評定義
a-b≥3 社會工作者；
a-b≤3 生活工作者；
-3≤a-b≤3 協調型工作者：工作生活兩不誤的協調型人生；
c=思考方式：分值越高思維越縝密；
①當a-b》3分的時候，社會工作者，體察能力特別好。分值越高越注重社會需求的服務；
②當b-a> 3分的時候，生活工作者，原則性特別好，分值越大越注重生活需求的服務；
具有中間分值的人是協調者。
③c》90 正面進攻型：樂觀，防守心弱，主攻手，喜歡直接公關，對事情的評價一般較高。
60《c《90 正面思考型：先看到好的一面，再看到不好的一面；
50《c《60 監督思考型：消極在前，樂觀在後；
c<50 監督防守型。
如c=97和a-b=9分值的人，屬於正面進攻型的社會工作者。
2、分值與職業優勢對照：
把分類第二項得分去掉，剩下三個得分最高的分類分值進行排隊，可以與下屬職業需求對照：
營銷標準：147 148 134 158
生產標準：146 156 456 458
人力資源：145 158 457 458
技術標準：146 468 467 678
職能管理：145 157 147
客服標準：134 138 137
如六/16分、四/15分、八/14分，可以排隊標記為468，屬於技術標準的人才需求，對應於技術行業具有較高的創新和科研激情，職業化程度較高，重視社會榮譽和社會成就。
3、分類分值最高的個人特徵：
工作分值高的人往往是現實的管理者或潛在的管理者；
權利分值高的人往往是現實的領導者或生活中他控狂。
第乙個得分最高者：這種人喜歡通過專案運作和自我努力得到財富自由在比賽的情況下啟用他。喜歡比賽，喜歡回報額清晰，相互信任，合約比較清晰。
第二個得分最高者：喜歡情緒管理，身體健康，心靈自由。工作和生活追求平衡的人。
他不需要為事業占用太多的時間。所以他需要安全感，需要時間清晰。需要關懷，他喜歡服務類的工作氛圍。
第三個得分最高者：喜歡通過物質成就而獲得財富自由，理財能力太差，喜歡自由，所以他是英雄主義色彩的人物；遵守公司制度，經常在公司的難度較大。喜歡物質獎勵和自由度。
第四個得分最高者：工作需求得分。有獲得工作的幸福感和成就感。事務性工作的，職業化程度比較合格。給他重大的機會和獎勵。
第五個得分最高者：具有較強的現場控制能力。具有管理需求度特徵。此項得分最高的人有領導力和責任感，具有很強的掌控能力。給他重要的職務和清晰的管理權力。
第六個得分最高者：戰略分析能力和操作技術能力比較高的特徵。這種人對激勵和情感不太敏感。他們需要特別的認同，需要良好的友誼，需要創新的環境，
第七個得分最高者：激勵需要的，是情感導向的人，具有一定的對外激勵性和情感依託性，所以他顧家，顧生活，顧愛。這種人需要恩德。他需要被承認，被認同。
第八個得分最高者：他人利益導向特徵，具有較強的社會榮譽感與成就感，它是規則的制定者，倡導者，遵守者，還有一定的社會慈善基因。需要給他榮譽和社會認同，
4、分類分值最高和最低的編碼資訊：
把分類專案中最高得分的編碼和最低得分編碼羅列出來：如何從價值需要中判斷它目前的狀態？
2.6 職能人資生產
1.7 無愛不表達不說
4.7 遠行
8.7 冷漠
1.3 付出
2.3 自在
5.7 親為事必躬親
5.3 領導
如某人第六項最高，第三項最低：六/16分、三/6分，編碼為6.3，具有科學家的基本需求。在企業則為技術鑽研型人才。
5、測評方式：測評的目的是為企業或個人提供價值導向，不是為別有用心之人的他控提供依據。
一、 找安靜場所測評；
二、 計算出八個得分，並找到最高得分，即最需價值需求，還要找出最不敏感的需要；
三、 計算abc的得分，鑑定其性格特徵和思維模式；
四、 找出前三個得分最高的，並把第二個得分去掉，找出優勢特徵，找出更匹配的崗位；
五、 找出最高得分和最低得分；
六、 找出目前的狀態。
6、八種價值需求的密碼：
一、 財富需求，就是對金錢的需求度。財富需求高的人是社會工作者的典型代表，具有努力工作並得到清晰投資回報的特徵。
二、 健康需求：健康需求得分高的人，多是工作與生活追求平衡，不會為了事業而占用太多生活時間，具有典型的調和工作與生活的特徵。
三、 享樂需求：熱衷於追求時尚，喜歡自由和享受，具有典型的物質激勵型特徵；
四、 工作需求：工作需求得分高的人，具體事務性工作比較好，喜歡行動和做事情，具有很好的自我激勵能力特徵。
五、 權力需求：權力需求得分高的人，具體事務性工作較好，喜歡行動和做事情，具有很好的自我激勵能力的特徵。
六、 研發需求：研發需求得分高的人，喜歡理性和創新，邏輯分析能力比較強，對激勵與情感管理不敏感。
七、 激勵需求：激勵需求得分高的人，注重情感和愛，具備極強的報恩思維。
八、 成就需求：成就需求得分高的人，注重榮譽和尊重，是規則的遵守者與倡導者，具有很好的社會認同需求。
如何區分工作動機
如果（a-b）大於3為社會工作者，得分相差越大社會導向越明顯；
如果（b-a）大於3為生活工作者，得分相差越大生活導向越明顯；
a與b相差小於3分，協調性管理。
此三種不同的導向其管理方式風格有所不同，如下表所示：
分析示例一；有一位女士價值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11，這是家庭主婦型的得分，也就是說，她是乙個家庭和工作兼顧的。
這位女士有兩大特點：第一大特點，是不太愛花錢，對奢侈品不敏感，那種花錢如流水的表現在好身上是不沒有的。
她的最大優勢有兩個：第乙個是她是乙個有集體榮譽感的人，所以這種人最適用用榮譽激勵，發獎狀，獎狀批發價四毛五分錢一張，乙個月發一張就能啟用她，獎狀的作用遠遠大於獎金的作用；第二個是她是乙個比較重情誼的人，所以她是乙個情感激勵者，這個人為誰賣命呢？誰對她有恩德，就為誰賣命。
她不是按照規則職業化上班的這樣的乙個特徵，她是乙個誰有恩德就報恩的這種心態去做工作的。
所以，這位女士她身上有典型的兩大特徵，第一是重情誼，第二是榮譽感極強。她對兩面三刀個東西極為不敏感，乙個是掙錢，乙個是消費。所以，這樣的人是個什麼樣的人呢？
她首先不是乙個企業的高層管理者，也不是乙個企業界的老總或創業者，而是乙個職能管理人員，就是目前她的狀態是乙個職能管理人員，而且是乙個陽光型的，正面型的、協調型的職能管理人員，這是最佳的定位。
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