萬親企業運營策劃-大鋼
一、企業營銷診斷
二、市場調研
三、整合營銷策劃
四、競爭對手市場調研
五、品牌整合營銷策劃
六、市場整合營銷策劃
七、企業vi--視覺識別系統設計
八、產品包裝創意與設計
九、影視與平面廣告的創意與設計
十、產品銷售終端生動化創意與設計
十一、產品銷售終端宣傳創意與設計
十二、產品**規劃
十三、產品招商書的製作
十四、企業銷售管理體系
十五、企業銷售隊伍培訓
一、營銷診斷
1、品牌策略診斷;2、營銷策略診斷;
3、目標市場診斷;4、市場定位診斷;
5、產品策略診斷;6、**策略診斷;
7、銷售渠道診斷;8、廣告策略診斷;
9、**方式診斷;10、銷售管理體系診斷。
二、市場調研
(一)消費者市場調研
1、消費者對產品的總體接受程度調研;
2、產品的概念、產品品牌名稱調研;
3、產品的消費目的調研;
4、產品的消費心理調研;
5、產品的消費趨勢調研;
6、產品與同類競品相比優點與不足調研;
7、消費者對產品的個性化需求是什麼;
8、產品的品牌定位調研;
9、產品的目標市場調研;
10、產品的核心利益點調研;
11、產品的系列賣點調研;
12、產品**定位調研;
13、產品的口味調研;
14、產品的包裝調研;
15、產品的銷售渠道調研;
16、產品適合的傳播方式調研;
17、產品終端銷售調研;
18、產品有效的**方式調研;
19、消費者對產品做大市場的營銷建議;
20、產品消費者的個人特徵。
(二)產品經銷商市場調研
1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;
2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好,主要原因是什麼;
3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經銷商認為該產品的優點與不足;
6、增加該產品銷量的方法有哪些;
7、您是否願意銷售該產品;
8、對銷售該產品的顧慮;
9、您預計該產品的市場前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支援;
12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調研
1、品牌定位;2、產品類別;
3、產品定位;4、目標市場;
5、各類產品的**;6、產品賣點;
7、銷售區域;8、市場進入策略;
9、廣告策略;10、**、公關策略;
11、銷售政策;12、銷售狀況;
13、企業的發展動態等。
三、整合營銷策劃
(一)品牌整合營銷策劃體系
1、品牌識別:
1)品牌狀況;(2)競爭態勢;(3)消費需求;
(4)本品位置;(5)品牌問題;(6)市場機會;
(7)品牌目標。
2、品牌戰略:
1)品牌名稱;(2)品牌標識;(3)品牌框架;
(4)品牌定位;(5)品牌核心價值;(6)品牌利益點;
(7)品牌個性。
3、品牌策略:
1)品牌建立;(2)品牌結構;(3)品牌差異化;
(4)品牌提公升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;
(7)品牌壁壘;(8)品牌遠景。
4、品牌傳播:
1)傳播目標;(2)傳播概念;(3)品牌口號;
(4)傳播方式;(5)**組合;(6)傳播檢測。
5、品牌整合:合理規劃品牌之間的關係、作用和職能a.企業品牌與產品品牌之間的關係;
b.產品品牌與產品品牌之間的關係。
6、品牌管理:
1)品牌手冊;(2)統一識別;(3)品牌實施;
(4)品牌檢測;(5)品牌維護;(6)效果評估。
(二)市場整合營銷策劃體系
1、市場策略規劃:
1)市場狀況;(2)消費需求;(3)競爭狀況;
(4)本品現狀;(5)存在的問題及原因;
(6)市場機會;(7)市場策略。
2、產品線規劃:
1)品類架構;(2)目標市場;(3)產品定位;
(4)**定位; (5)產品形態;(6)產品包裝;
(7)產品訴求; (8)廣告口號。
3、渠道規劃:
1)渠道模式; (2)通路長度和寬度;
(3)經銷商的選擇; (4)銷售政策。
4、廣告規劃:
1)廣告創意;(2)廣告語;(3)廣告預算;
(4)投放**; (5)投放區域;(6)投放組合;
(7)效果評估。
5、終端與**規劃:
1)終端選擇; (2)終端陳列;(3)終端導購;
(4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端**。
6、銷售體系規劃:
1)銷售體系架構; (2)各級銷售組織的職能;
(3)銷售隊伍的培訓; (4)銷售組織與經銷商關係。
四、產品包裝創意與設計
(一)產品包裝設計策略
1、產品品類的搭配; 2、產品品牌的架構;
3、產品**搭配;4、產品容量搭配;
5、產品口味搭配;6、產品色調搭配;
7、產品包裝的材質;8、產品包裝其它策略。
(二)產品包裝設計內容
1、產品品牌名稱;2、產品品牌定位;
3、產品傳播口號;4、產品包裝的系列文案;
5、產品食用說明;6、產品qs等相關認證;
7、包裝其它內容;8、產品包裝視覺整體效果等。
五、影視與平面廣告的創意與設計
(一)影視廣告的創意
1、市場細分;2、目標市場;
3、市場定位;4、廣告訴求物件;
5、廣告訴求點;6、廣告訴求方式;
7、廣告氣質;8、廣告語;
9、廣告畫面;10、廣告音效;
11、tvc創意等。
(二)平面廣告創意與設計
1、報紙廣告;
2、雜誌廣告;
3、燈箱廣告;
4、車身廣告;
5、路牌廣告;
6、其它平面廣告的設計與製作。
六、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計
(一)產品銷售終端展示的創意與設計
1、產品小展區的創意與設計;
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