宣傳自己
chadha建議，當你確實邁出第一步以後，就既要做好自己份內的事，也要做好從某種意義上來講是大公司份內的事。要向大公司展示出雙方的合作將怎樣增加雙方的收入，畢竟這是最終起決定性作用的因素。還要讓大公司知道，雙方的戰略合作關係不僅現在對它有好處，將來也會有好處。
sirf在吸引摩托羅拉採用其***技術的時候，還曾做過摩托羅拉的客戶nextel公司的工作，nextel採用其定位技術。sirf盡力使nextel相信，不僅***是最好的定位技術，而且sirf 的晶元組是最好的***產品。chadha解釋說：
"我們必須把市場工作做到客戶的客戶nextel那裡，從而讓摩托羅拉更有可能同意建立合作關係。這是我們的份內之事。"
最後，一旦建立了美妙的大-小合作關係，就要留心保持好這種關係。小公司的首席執行官們一致強調，維護好與公司每一級人員的關係至關重要，保持好合作關係對雙方都有利。chadha說：
"很多小公司往往接著去開拓與其他公司的合作關係，停止了對已建立關係的維護。但是這種維護是最重要的。"
維護合作關係意味著要做很多事情。要在兩家公司的頂級管理人員，如你自己公司的首席執行官和其他公司的副總裁之間建立牢固的個人信任關係。還要聯合起來進行市場宣傳、做廣告或共同出資開展一些營銷戰役。
它還意味著合作成功時要共享榮譽，產品出現問題時，要有君子風度，共擔責任。最重要的是，維護合作關係意味著，雙方的合作關係在你自己的公司中要有合適的優先地位。在tessera公司，mcwilliams把他的大部分時間花在戰略規劃上，如建立和維護戰略合作關係。
他說："我手下有一群非常好的高層管理人員，他們能夠管理公司的日常事務。我的大部分時間都用來考慮戰略問題，如合作夥伴關係，因為這才應該是首席執行官的工作。
"關注合作夥伴關係的首席執行官們也應該第乙個知道何時合作關係會出現問題。首席執行官們說，大吵一架分手的事情極少出現，但是由於各種原因，合作關係確實隨時變化，有時會終止。大公司沒有興趣繼續合作、支援合作的關鍵高層管理人員調任、隨著時間推移原有商業價值消失或市場變化等，都會導致合作關係的變化或終止。
有些時候，合作關係也會向另乙個方向發展，雙方的合作緊密到大公司要收購小公司。儘管小公司的首席執行官們強烈建議，要以成功建立合作關係為核心，卻也沒有準備把自己
的公司賣掉。
如果曾經的戰略合作關係確實終止了，很重要的是，要優雅地分手，做事一定要職業化，無論從個人還是從公司的角度都是這樣。synplicity的meyers說："要永遠永遠保持良好的關係。
這個圈子很小。你將來很有可能一而再、再而三地與這些人合作。"
一、從組織結構入手，找到切入的對口部門
大公司VS小公司辯論賽一辨發言
開宗明義，我們先來看看辯題中的幾個關鍵詞。企業和職位。首先，企業是從事生產 流通 服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營 獨立核算 依法設立的一種盈利性的經濟組織。統計意義上的大企業，國際常用以下5個指標來衡量 創業的核心技術 規模經濟 對 鏈的管理能力 品牌價值 資源壟斷。而小企業...
小公司如何留住人才
公司留人的方式，有人總結得很好，所謂 事業留人，環境留人，待遇留人，感情留人 其實這些都是大公司的做派。你剛一創業的小公司，能算事業嗎？看看創業時期的馬雲，還有 的故事，那個時候誰看好這些人，甚至說他們是瘋子。現在的光環，不過是當你成功後，你當初不經意做的每一件事情，都被被人總結得意味深長而已。即使...
小公司制度
公司管理制度 職業道德守則 試行 第一條 全體員工要緊緊地團結在董事會的周圍，堅決擁護和執行董事會的決議。處處為公司利益著想，要盡職盡責，要心向一處想，勁向一處使，團結互助，發揚團隊精神，要有一顆感恩的心。第二條 全體員工要嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，從自我做起，處處起模範作用，以...