雨總好！我是在上海的一家早教機構做市場的，負責線上和線下渠道，線上有兩名員工，線下有5名，2名市場推廣督導，3名**營銷員。
公司在南韓是上市公司，不過剛剛進入上海，目前還屬於小公司。我現在面臨的問題是人員的執行能力和效率感覺都比較低，感覺大家的凝聚力很差，總是要我去逼著他們，他們才會做的好一些，我一放羊，業績就下來了。關於部門的建設我也做了一些，比如，讓每個人看書，我提供書，像雨總的，每人半個月時間，看完了讀書心得，大家分享；確立了部門文化：
說到做到，只認功勞，敢擔責任，，，但是管理起來還是有些力不從心。
我的問題是：
1.我不在的時候，其他人就開始鬆懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都乙個樣？
2. 如何讓你的團隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。像雨總的團隊似的，
3. 作為乙個領導，如何來管理自己的員工，他做什麼，不做什麼你怎麼來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢，
4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理？給他演示？一次可以，次數多了，好像也皮了。。
萬分感謝！
雨總回答：
1.我不在的時候，其他人就開始鬆懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都乙個樣？
進門就定好規矩。告訴每個人每天要幹多少活，你看**，馬雲把美國人一套學來了，全部資料化管理。咱們也應該學習。
線上有兩名員工：每天要有具體工作量，發多少文章？聯絡多少人？
線下有5名：每天跑多少客戶？拿回來多少名片？客戶進展每週做專題匯報。每個人銷售額與提成、底薪做**。
2名市場推廣督導：每天具體工作？
3名**營銷員：每天打多少個**，聯絡人是誰？成功率？前幾天曾給一位朋友提過**營銷的建議，不妨做乙個參考。比如站著打**。
陳安之要求手下人每天打200個**（印象中是），從早打到晚，都是站著打**的哦。
制度太多就等於沒制度，你用資料化管理，達標怎麼說，沒完成又怎麼說？重獎重罰才是王道。新組建的團隊，一定要嚴格管理。
剩下的就是那套求知識、求快樂、求財、求成就感那套管理玩意了，以身作則是秘訣。
對於求知識而言，你可以申請一筆經費，購買一些知名講師的光碟，每週下班後的某個時間或某兩個時間做專題培訓，大家集體收看，再談談感想，這對於提高自身能力的培訓，眾人還是比較感冒的。
我的建議是週六搞培訓，想在最短時間聚集最大財富，就要付出最多努力！
你的口號要人性化，比如：買車買房夢想多少年才能實現？想明年薪水翻3倍嗎？
明年想做經理後年做總監嗎？沒有針對個人的刺激，誰買賣工作啊。你要把賣命工作變成個人發展奮鬥歷程，呵呵，天天如此**，誰都會熱血沸騰。
調動大家參與積極性有很多招數，帖子裡曾有說起過，我再重複說一遍：
每週請一人主講銷售，因為誰都原因當老師，這個有緊迫感；
實戰演習，你充當客戶，銷售當面對答，周圍人旁觀，有實戰就有業績，這是我帶銷售團隊的乙個經驗，反覆練習，每個銷售要做到以標準答案結合具體情況的對答如流。
對於某個難題，大家開諸葛亮會議，每個人輪流提建議，說不上來，說不好的，就往盤子裡扔5塊錢或10塊錢，一圈一圈輪流進行，直到問題解決為止。或者你提出乙個問題，大家輪流來回答，答得好，你扔10塊，答錯或答案不佳者，扔5塊。等等招數都可以用，最後這筆錢就拿出來吃喝去。
為團隊勾勒美好前程，幹得好的人，為來就做經理做總監，現在公司剛起步，正式發展好時機。
適當裁人，製造一點危機感。
4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理？給他演示？一次可以，次數多了，好像也皮了。。
我的做法是：關起門來痛罵一頓，愛幹不幹，不幹滾蛋。罵完再多家鼓勵，如果他有上進心，會有改變，如果沒有，你趁早開除。
正所謂霹靂手段，菩薩心腸！對業務尖子那全都是愛，對調皮搗蛋的，堅決打擊。
我給你講個故事。以前我認識乙個做**空調的，從小公司起步，**日本大金、三稜等品牌，公司小，沒名氣，他招聘不到人啊，怎麼辦？但辦法總比困難多，他時時刻刻都在招人，看見漂亮女生，感覺是做銷售的料就跑過去聊天，三說兩說，還真有人跟他趕上了工程銷售！
八年來，他從年營業額50萬到5000萬，一路走來，其中有7個是跟他幹了七八年的老人，在公司結婚生子，並成為小股東。呵呵，他們公司全部是漂亮女生，基本都是這個路數被他招聘到手的。
至於管理那套玩意，我聽過其中乙個女生的介紹，無外乎也是這些。
挖競爭對手的人，挖客戶的人，到市場上看合適的人，所謂處處都是招聘，就是這個道理，誰規定咱們一定要從智聯招聘人？
我覺得目前你團隊的幹活風氣，可以適當扭轉一下哦，把給公司幹活變成給自己幹活，你一定能成功！
扭轉過來觀念，他們一準會加班，多勞多得嘛
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