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一、營銷環境分析
（一） 巨集觀環境
作為中國製造產業的一支重要力量空調產業與其它產業一樣,其自身的發展與外部巨集觀環境的變化息息相關。而在北方市場以長春為例，冬季冷而長，夏季比較短，空調的普及率較小，然而長春是乙個很大的市場，開啟這個市場是機遇也是挑戰。
（二） 企業自身分析
格力電器股份****是目前中國乃至全球最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化空調企業。公司現有員工35000多人，目前主導產品包括家用空調、家庭**空調、商用**空調和小家電，其中家用空調年產規模達1500萬台（套）（合肥基地投產後將達1800萬台套），**空調年產值達50億元。公司的空調產品有20個大類、400個系列、7000多個品種規格，其中**空調有9大系列、1000多個品種，小家電則形成了以電風扇、電暖器、電飯煲、電磁爐為主的豐富產品群。
多年來，格力空調已經奠定了國內空調市場的領跑者地位，格力品也牌已深入人心，並以「好空調，格力造」和「買品質，選格力」著稱國內空調市場，在廣大消費者中享有很高的聲譽，先後多次榮獲「中國馳名商標」、「中國名牌產品」、「國家免檢產品」、海關總署「進出口企業紅名單」、b.i.d「wqc國際之星金獎」、b.
i.d「傑出成就和商業聲譽國際質量最高獎」等知名榮譽。
2023年10月，格力電器還被授予2023年度中國「節能貢獻獎」稱號，是空調品牌雲集的廣東省內唯一獲得這一稱號的空調企業格力電器的願景是「締造全球領先的空調企業，打造格力百年的世界品牌」，近期目標是在2023年實現銷售額500億元。目前，格力電器正在實施全新的「精品戰略」——「打造精品企業、製造精品產品、創立精品品牌」和「八嚴」方針——「嚴格的制度、嚴謹的設計、嚴肅的工藝、嚴厲的標準、嚴密的服務、嚴明的教育、嚴正的考核、嚴重的處罰」，以早日實現打造世界級品牌的目標。
二、銷售**
對空調企業而言，機遇仍然存在。近年節能惠民政策對空調銷量的正面影響將更加明顯，在一定程度上將帶動空調消費，而市場更新換代和非首颱空調的需求也將得到進一步釋放。有關調查**顯示，空調市場預增2023年空調銷量將達到3820萬台，同比增長3.
2%，零售額預計為1350億元，同比增長5.5%。其中變頻空調2023年銷量為2000萬台，同比增長11.
1%，零售額為830億元，同比增長12.9%。而在長春各大商場、超市空調夏季也是必要的。
三、銷售隊伍
只有進行業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。由10-15人的銷售人員組成的銷售隊伍，對長春的各大商場進行銷售，並且制定內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
四、銷售配額
在進入長春市場後，在開始希望能打入長春的各大商場和超市等大型的市場，在銷售量上能有乙個提公升。
五、銷售渠道
如果空調產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標集中」的總體競爭戰略。隨著長春經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞「目標集中」總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：
市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
可以直接發展客戶即各大商場，也可以發展分銷商，由他們**做銷售。並且在**之間挑選，在談判中選取乙個忠誠潛在客戶。負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內做出一定的業績，給內部人員和分銷商樹立信心。
六、宣傳計畫
1、報紙宣傳
在每一期我們登出的產品介紹中，附加活動的宣傳語以達到宣傳的效果。
2、海報宣傳
在各個售賣點懸掛海報，讓更多的人知道。
3、人員**
在**員講解空調方面的情況時，對店裡的**活動加以介紹。
七、預算
月租金：5000
水電費：300
網費：80
店員僱傭費用每人2500-3000
市場營銷計畫書
市場營銷策劃書 班級 應電103 策劃人 學號 1011142226 日期 2011年12月6日 目錄目錄1 策劃摘要2 一 公司名稱3 二 公司性質3 三 公司目標及宗旨3 四 目前市場分析和營銷環境4 五 營銷戰略4 六 目標營業計畫6 七 財務預算7 八 創業團隊8 九 swot 分析8 一十...
市場營銷計畫書
萬能夾組員 王陽 黃漫詩 胡秋靈 陳家敏 劉丹苗 陳周蘭 許白雲 楊耿。目錄一.執行概要和要領2 1.產品介紹2 2.商標2 3.產品定價2 4.重要 活動2 5.目標市場2 6.策劃目的2 二 目前營銷狀況2 1.市場狀況2 2.產品狀況2 3.競爭狀況2 4.分銷狀況2 5.巨集觀環境狀況2 三...
市場營銷計畫書
活動策劃書 總章活動背景 很多學生都想在學校能有機會創業並培養自己吃苦耐勞，商人思維和頭腦，趁著這次營銷課程的活動，也極大程度能夠挖掘我們的才能，並通過活動讓老師評價，指出不足，使我們的榮幸。經過市場分析，現在學生正是愛美和追求美的年齡，所以我們把活動的主要目光都集中在了化妝品上。主要服務物件 在校...