專案名稱 lamda英語培訓專案推廣方案
位址中國
** 136
電子郵件 **:200728016
聯絡人張坤
二oo九年三月
目錄一:市場分析:
1、英語學習的前境
2、英語學習的市場現狀
（1）、英語學習市場分析
（2）、我國英語學習的瓶頸
3、竟爭對手分析
（1）、英孚教育
（2）、昂立
（3）、新東方學校
4、lamda英語培訓優勢
二：lamda英語培訓市場營銷方案
（一）: lamda英語培訓網上營銷方案
1、搜尋引擎推廣
2、網路廣告
3、banner廣告
4、 彈出廣告
5、廣告交換
6、連線交換
7、軟文推廣
8、****資訊
9、簽名廣告
10、自助廣告
11、msn廣告
12、論壇營銷
13 、將**提交到專業目錄
14 、email營銷
15、**營銷
16、flash營銷
17、**營銷
17、實行聯盟營銷（affiliateprogram
18、會員營銷
二 lamda英語市場推廣方案
一：大學裡的營銷
合作式營銷
廣告營銷
傳單營銷
贊助營銷
兼職營銷
二：廣告營銷
1、 報紙營銷
2、 標語營銷
3、 戶外廣告
4、 夾報廣告
5、 傳統的廣告營銷
三：創意營銷
1、 免費名片
2、 免費紙杯
3、 免費購物袋
4、 合作營銷
5、 快餐營銷
一:市場分析:
1、 英語學習的前境：
隨著中國加入wto,世界經濟一體化.中國申奧成功,英語越來越受人們的重視.不僅學校更加重視.
不少商家也看準了此商機.開辦起一所所的民辦英語培訓學校.為什麼會這樣這樣對各個學生有幫助嗎效果又如何由於個人能力有限,且各方面條件的制約,故只對中國英語培訓的十大品牌中近幾年來發展較紅火的英孚教育(ef english first), 昂立及新東方學校進行了較深入的調查.
對英語培訓業蓬勃發展起來的調查:
統計表明,全世界45個國家的官方語言是英語,1/3的人講英語,75%的電視節目用英語播出,80%以上的科技資訊用英文表達,幾乎100%的軟體源**用英文寫成.
有經濟學家指出,我國95%以上的行業和產品已基本實現了供求平衡或供大於求,惟獨教育遠遠未滿足需求,仍是賣方市場.英語教育尤為如此.特別是中國"入世"和2023年奧運會申辦成功極大地促進了英語教育產業的發展,英語的應用範圍越來越廣,已經深入到產品開發,學術交流,資訊傳遞,人際交往,文化傳播等各個領域.
在乙個日益開放的中國,人們越來越認識到,無論是個人還是組織如果不掌握充分的英語其發展必然受到極大的侷限.
東風吹來,中國的英語教育從2023年開始得到了飛速的發展.目前外語培訓機構總數在3000家以上,收費從幾百元到萬元不等.英語培訓產業在全國663個城市創造的年產值超過30億元.
如果加上與英語培訓有關的書籍,磁帶,軟體等等,則年產值將超過百億元.
2、英語學習的市場現狀：
（1）、英語學習市場分析:
中國擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學習的潛在市場。
中國是乙個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。
請看一組針對中小學家長的隨機抽樣調查統計分析
★ 您認為子女學習英語的目的最重要是什麼？
a、提高學習成績 b、掌握一門語言
c、提高子女在將來社會的競爭力
分析：從圖中可以看出家長對孩子英語的目的既不集中在提高學習成績，也不在掌握語言；62．5%的家長選擇是提高子女的社會競爭力。 這表明英語教育已經脫離應試教育和知識教育，而重在孩子的能力教育。
中國是乙個日趨開放、迅猛發展的社會，國際資本蜂擁而至，中國產品出口全球，在這種交流大勢中，能說一口流利的英文，便成為職場高薪或者拓展國際市場的關鍵約束。
學好英文，已經成為每乙個中國孩子的選擇。有**指出：中國幾乎為英語而瘋狂，中國是全球最大的英語教育及培訓市場。
請再看另一組調查分析：
★ 如果您對子女在學校中的英語學習不滿意，您準備採取什麼措施？
a、參加培訓班 b、請家教 c、選教材自己教 d、聽之任之
分析：幾乎很少的家長在對子女在學校中的英語學習不滿意時會選擇聽之任之的，16．2%的家長選擇了自己教18．8%的家長選擇了聘請家教進行一對一的講授，56．3%家長的首選是參加乙個英語培訓班，可見參加英語培訓是第一選擇。據調查，湖北僅武漢就有近千家教育培訓機構，招收學員少則幾十人，多則上千人。
同時，另一組資料也值得我們關注：
★ 如果您對孩子的英語培訓狀況不滿意，您選擇用什麼方法來改善孩子的學習？
a、 選擇新的培訓學校 b、請家教 c、買更多的學習資料 d、不培訓了
分析：在這一環節中，已經選擇培訓學校的家長流失率較高，選擇新的培訓學校佔28．7%、給孩子買資料的佔到未選擇 12．5%，而41．3%的家長選擇給孩子請英語家教。數以百計的英語培訓機構，其實只是英語教育蛋糕的相對小部分，無數的家教們依靠螞蟻啃骨頭的精神吃掉了蛋糕的相對大部分！
事實上，這並不令人吃驚。幾乎絕大多數的大學生都有家教的經歷，其中62%教英文。以武漢為例，大學生超過幾十萬，他們所輔導的學生絕對是乙個龐大的群體。
而比較來說，乙個能招收千名學生的培訓學校，已經是較大的培訓企業了。如此看來，和家教相比，任何英語培訓機構無疑都是小巫見大巫。
客觀估計，我國英語教育培訓市場蛋主要由三個板塊分享，大學生家教群體占有47.2%的份額，正規的英語培訓機構(註冊)占有36.2%的份額，而非正規的、大多由資深英語教師開辦的輔導班培訓班（未註冊）依然占有6.
6%的份額。
面對眾多的培訓機構和學校，家長們的選擇也越來越理性，超過56．3%的家長會通過自我調查，尋找口碑好，教學質量高的機構，品牌在其中就意味著成熟和質量，是否擁有成熟的品牌，是否具有核心競爭力，是否具有完善的教學配套服務都已成為影響乙個培訓機構能否立足市場的關鍵因素。
（2）、我國英語學習的瓶頸
●英語開口難
2023年4月，某知名英語學習機構在網上對來自中國大陸、中國香港、新加坡、泰國、南韓、中國台灣、日本等亞洲7地的1.6萬名中青年人進行了英語水平運用信心以及能力意見調查。本次調查通過「英語能力自我評估」、「英語能力與教學水平」、「與以英語為母語人士溝通的信心程度」、「閱讀英文刊物」以及「日常使用英語」等方面，反映各地的英語水平及應用現狀。
調查結果顯示：（1）中國大陸學習英語熱情增高，已超過中國香港，但開口說英語的信心卻不足，54.8%的人士有口難開；（2）我國畢業生認為自己英語沒有問題的不到10%，有23.
8%的人認為經常碰到問題，30.6%的人對英語感到非常困難。
●英語考試難
目前在全國持續公升溫的各種自學考試、資格考試甚至考研中，英語是最讓人頭痛的一科；而競爭日益激烈的市場則對人才提出了至少掌握一種以上外語的要求，不管是大學畢業生應聘工作，還是商務人士想在職場上更上一層樓，外語溝通能力是增添自身含金量的重要砝碼，是成為未來一專多能複合型人才不可缺乏的能力，語言領域的技能已經被全球各知名企業鑑定為具有專業資格工作隊伍所必需的技能。
（2）、英語教育的市場潛力
加入wto後，中國正逐步融入世界一體化的大潮流，我們越來越重視英語交流與應用能力，隨著2023年奧運會的日益臨近，更是激發了國人新一輪英語學習的高潮。在應用瓶頸與應用需求的巨大矛盾下，孕育了英語教育市場的無限商機，因此，英語教育將成為中國培訓市場的最大熱點。2023年全國英語培訓市場的總產值約為500億元，中國已成為世界上最大、最重要並且是最具潛力的英語教育市場。
（3）、網路英語教育將成為必然趨勢
2023年1月17日，中國網際網路絡資訊中心（**nic）在京發布「第十七次中國網際網路絡發展狀況統計報告」。報告顯示，截至2023年12月31日，我國上網使用者總數突破1億，網民數字居世界第二。其中網民經常使用的網路服務功能中，「網路教育」的比例約25％，即潛在使用者數量為2500萬左右。
如果平均每人在網路教育上的花費為2000元，則會產生500億的產業規模。我國遠端教育市場發展迅猛，網上學習將被越來越多的人所接受，巨大的市場利益使越來越多的培訓機構涉足網上英語培訓市場。
因此，中國的英語教育市場需求在不斷地增大，同時網際網路教育也早已成為時代發展的趨勢。在諸多有利因素推動之下，網路英語培訓市場將在相當長一段時間內保持高速增長，未來的英語網路教育，肯定將超過傳統的培訓教育。
專案新的推廣方案
2010 後期專案推廣方案 前言推廣方案從時間上劃分主要為兩部分 第一階段為客戶積累期，從7月下旬至9月中旬，主要以活動為主，有三次大型活動 第二階段為強銷期，從9月下旬至12月下旬，以國慶節為重點銷售，配合廣告攻勢達到銷售高峰。從操作手法上區分第一階段主要以產品介紹為主，不直接涉及銷售，充分了解客...
專案推廣團隊建設方案
專案推進人 1職責 擔當專案的總負責人，發現新團隊成員，並提高團隊成員的合作意識，確保整個專案的順利推進和把控，處理專案進行時出現的各種難題，把控整個專案全域性進行和危機處理，合理分配各個成員的工作。2理由 善於發現團隊成員的長處，以目標為準繩，把控團隊全域性，擅長鼓舞士氣 激發工作熱情，準確了解團...
培訓學校營銷推廣方案
教育培訓行業不應按學校模式去執行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼 宣傳方面 發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就...