關於英語企業培訓的具體實施方案

這個專案我和東昇打算從兩大塊來進行：產品和營銷。

一：產品

產品包括以下幾點：

1：服務內容

包括軟體測試，英語各個技能的培訓，提供翻譯，諮詢以及全程**指導

2：設計課程

量身定製符合服務公司需要的專屬英語課程，並提供詳細的週期計畫

3：目標客戶

針對於在運作中對英語有需求和有障礙的公司

4：我們的宗旨

讓您的企業在未來的發展道路上沒有語言障礙！

二：營銷

營銷是這個專案的另乙個重要環節，重要的是要向目標客戶來灌輸我們的理念以及我們的服務和承諾。具體的營銷方式有兩種，分銷和推廣：

1：分銷

主要有兩種，一種是陌生拜訪，在得到企業的確切資訊以及決策人的****後，進行上門拜訪，來直接推廣我們的產品。

另外一種是合作形式，和廣告公司的業務員進行合作，共同向投放廣告的企業進行推廣。

禮品卡也是分銷的一種形式。這裡單獨列出來，參照超市的銷售做法，以大幅度優惠的**來銷售給企業，讓企業作為員工福利進行發放，必要的時候需要給負責人一定比例的反點，我們做過大概的調查，一般超市會以6.5折的**賣給公司，調查的企業大多是上市公司，企業實力比較雄厚。

由於是超市消費卡，那麼他們贈送的卡消費比例是100%。但是我們公司的卡消費率初步推斷不超過80%（保守估計）。所以可以進一步削減我們的運營成本。

並且我們會為購買禮品卡的企業提供相應的語言服務，為日後對該企業的簽約培訓打下堅實的基礎。

銷售方面需要的物資：宣傳冊子和筆記本

★推廣我們列舉出了最適合現階段推廣的方法，有節約成本和擴大影響力的有點，這四種方法是日後推廣的必要方法。

1：宣講會

和會所，高階酒店進行合作，採用使用場地進行演講的形式，提前準備好物資和***，對到場的人員進行方法和理念的推廣，最後進行服務的內容和承諾，結束之後由當地工作人員和我方工作人員共同推進跟單。以人力資源的培養對企業的意義來引出企業培訓的重要性。同時提供很好的附加服務。

2：郵件

蒐集黃頁中的企業郵箱進行批量的傳送

3：網路

在我們自己的網頁顯眼位置放置**，然後再二級頁面進行詳細講解。

聯合cbd**和其他商務資訊**進行合作性質的推廣，擴大在商務圈內的影響力。

4：企業聯合會

尋找類似於中關村企業聯合會的商會，繳納極低的會員費用來換取每月一次的演講機會。（中關村企聯會在每週四為各個企業進行推廣式的講座）。

這個專案我們需要乙個冊子，冊子包括我們的介紹，服務專案，價目表，我們的教學理念以及關於人力資源培訓重要性的軟文。