總裁班推廣方案
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知總裁班的課程、效果和必要性，縮短總裁班宣傳期的時間長度，盡快進入業務期，創造效益。
2．使目標客戶群產生諮詢和報名的慾望，並逐步將其培育成總裁班忠誠者。
3．提高總裁班品牌知名度和美譽度。
4．提高總裁班的報名數量。
5．開通和**（主要是幼兒園**）的合作關係，提公升推廣和宣傳力度。
二、前期市場調查
三、產品策略
1．產品定位：品牌定位於中檔系列。
2．**策略
（1）利用總裁班保持直接使用者**統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證園長（總裁）一定的利益收穫，可以吸引更多的園長（總裁）加入，提高市場拓展速度。
（3）產品**可分解單課程推廣。
四、產品推廣
1．廣告方面
總裁班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告、報紙廣告此次不予考慮，幼兒雜誌和行業**對總裁班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發報名興趣
（2）提公升企業及品牌形象
（3）培養忠實客戶1-2個
2．**
園長（總裁）最感興趣課程或次感興趣課程單獨推廣或銷售，以打折或試聽的方式**活動推廣。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響且與培訓內容有關的活動
（2）為相關客戶免費提供諮詢和飛信（簡訊）訊息服務
五、推廣安排
1．預計時間：__10月8日起__
2．推廣區域：以成都市地區為中心，向周邊地區擴充套件
六、推廣策略
1．需找產品價值點5—10個，亮點3-5個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執行力
七、服務策略
1．開通飛信、**服務**，妥善處理客戶諮詢問題
2．建立客戶諮詢檔案
3．定期配合營銷回訪詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中推廣工作，提高顧客成交率
八、相關責任人職責
1．王浩：主要負責整體推廣方案的制定、實施和監督，網路宣傳、內刊招商。
2．尤竹青：主要負責報刊稿件的編撰、印刷、發放，幼兒雜誌的合作。
3．王永健：主要負責宣傳片、總裁班影視的採集、策劃、製作工作。
九、工作進度安排
宣傳部2023年9月26日
附件1：
總裁班宣傳**
一、目標
1、製作鏈兩個**，乙個30秒，乙個2至3分鐘，主要是由通用素材剪輯來完成，要求**有氣勢，畫面與所要表達的總裁班宣傳想符合。
2、要大致上介紹公司總裁班的業務，一定的構架，30秒的**以大概闡述總裁班的作用和當今幼教對總裁班的需求，意向性鏡頭加快節奏剪輯。解說詞貫穿全片，讓受眾對總裁班有一定的認識。2至3分鐘**，要求簡略介紹集團和商學院、總裁班，三者相結合。
介紹總裁班的業務體系，體現集團實力，和講師組成，做到對受眾有一定的吸引力。
3、總裁班業務受眾的介紹。闡述時代的發展要求幼教教師學習和培訓，學習培訓對目前幼教教師的重要性等等。兩個**都要求氣勢片頭片尾的包裝。
其他要求待拿到資料後補充，具體製作中補充和完善。
二、需求
1、需要公司提供總裁班的資料，講師**，和一些**素材，必要時要配合實拍
2、拍攝機器維修費：未知
3、專業解說詞錄製：一分鐘300元。
三、步驟
10.8號開始前期素材收集製作
10.20號初步出片
（注：按照總裁班內容資料，10月8日完成指令碼。）
附件2：
29特刊策劃方案
一、內容策劃
經過策劃改版，29期內刊在版式和內容上都有了新的變化。29期內刊做成特刊形式，主要配合商學院開班，整個報紙都圍繞「商學院開班」以及「學習」的主題來進行策劃。同時，從本期報紙開始，讀者除啟明旗下原有學校以及家長外，增加了商學院的園長們，因此，本次報紙在內容上排版上都不同於之前的任何一期。
具體策劃如下。
1、 一版：一版2/3做商學院簡介，一版下方做1/3廣告宣傳商學院開班，該版塊由商家冠名。
2、 四版：四版以成功案例和互動為主，上半版選取幼兒園以及園長通過再學習的成功案例，目前選取啟明雙語幼稚園以及任亞莉園長的成長故事。下半版做園長互動專區，取名為「~~~成長驛站」，該版塊由商家冠名。
在該版塊中最後會抽取一名獲獎園長，由商學院提供第一期課程免費聽課名額。
3、 二版：半版做商學院課程簡介，半版做商學院人物風采，特別的是重要專家和講師。
4、 三版：三版是與再學習有關的原創性文章3－4篇，包括國外先進的教育教學方法，結合商學院最新的教學理念。同時該版抽取一小部分版面來宣傳由商學院承辦的幼教論壇，彰顯商學院的社會責任感和組織力。
5、 每版會配置2－4幅**。
二、時間節點：
9月25日：撰寫策劃方案
9月26日：1、從商學院處獲取招生簡章、專家介紹等資訊。
2、 和任亞莉園長約稿。
9月27日－29日：組織三版稿件
10月8日－10月12日：組織1、2、4版稿件。
10月12日－13日：校稿
10月14日－18日：排版和校對修改
10月18日－10月20日：印刷
三、需要支援：
1、資料：a.需商學院9月27日前提供商學院簡介以及課程安排。
b.需商學院9月30日前提供3－4位專家講師**和資訊。
c.需向任亞莉園長約稿，稿件與10月8日前得到。
d．商學院提供一名免費聽課名額。
2、招商：需合作商家2－3家，必須與10月15前洽談成功。
3、資金：需財務提供資金1700園（5000份報紙的印刷費用）
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