走大眾化產品路線？
永續發展？
所以，我們認為，現階段首先要研究我們要做什麼樣的產品！
p12：第二部分：專案定位策略
定位產生聯想形成差異，創造競爭優勢
通過對專案區位狀況的基本了解以及對林西市場的簡單走訪，大致確定了以下兩個不同的專案定位：
p13：【策略一】：價值導向——走品質化、品牌路線，建設高價效比住宅小區
p14：該專案定位特點：①賦予產品較強的競爭力，在競爭中獲得顯著優勢
②產品的附加值高、利潤空間較大
③做成品牌專案，利於二期銷售
④做成企業品牌，為企業發展創造空間
p15：支援觀點：①目前林西鎮市場上的產品檔次較低，存在高階物業市場空白
人們對居住品質要求日益提高，追求精神層面，獲得心理滿足
p16：操作層面：①需要在產品設計、品質塑造上投入較大的人力物力，尤其是專案的包裝要作為重點 ②銷售前期需先造勢蓄客，做形象推廣，因此會出現前期銷售進度較慢的情況，但隨著**的公布，後期銷售進度會明顯加快。
③宜採取低開高走的策略。
p17：不利方面：①回款較慢，對開發企業資金鏈要求較高
在規劃中作出調整，加入一些能突出產品品質的元素，如景觀小品、健身路徑、生態美食廣場等；
p18：產品策略：①外立面漂亮、材質好、色彩豐富、高檔又顯精緻
注重景觀綠化設計、休閒功能區規劃，規劃出靚點
突出智慧型、安全、物業等軟環境，強調居住感覺
80-110㎡為主力戶型，大主臥大客廳，強調採光、功能分割槽
p19：推廣策略：
案名：擺脫現有林西專案案名的低層次，設計乙個大氣、能讓購房者產生豐富聯想的案名，如四季花城、寶馬·尚城、西山豪庭等；
p20：②gwsac整合推廣——多種溝通手段聯動，最短時間提高專案形象
g——景觀規劃：先期規劃，做好節點，沙盤展示；提公升專案檔次，營造購房者未來預期
w——現場包裝：圍擋、路牌、專案指示牌，美化工地現場、提公升專案品質
s——樣板間：對戶型和居住氛圍直觀解讀，讓購房者感受自己未來的家
a——外賣場：重大節日組織外賣場推廣，增加接觸面，方便消費者了解專案
c——有效溝通：報紙、海報、傳單、樓書、vi系統、戶外廣告、影音等形式進行專案整體推廣；開盤、封頂等活動推廣，達到有效傳播與溝通。
p21：如果寶馬房產有計畫在中高階市場發展，打造房地產開發品牌企業，做口碑、影響力、知名度，建議採取本思路。
p22：【策略二】：**導向——大眾路線，平民小區
p23：特點：①目標群體定位為中低端群體
以低價吸引置業者關注
p24：優點：①低價會吸引較多低收入群體關注
無需關注專案規劃，無需投入較大精力提公升品質
p25：缺點：①產品附加值低，公升值空間有限
不利於品牌塑造——給人們形成一種低端產品印記
p26：難點：①同質化嚴重，競品較多
確定**難度大
專案本身劣勢不好迴避
p27：結語：
沒有獨特性、差異性，專案就會缺乏核心競爭力
缺乏創造意識，競爭中就不能表現出色
找到市場空白，才能獲得最大利益
無論哪種產品定位，都要找到產品核心利益點，並最大限度的進行推廣！
p28：第三部分：凝聚共識合力雙贏
真誠、坦蕩、保證溝通順暢；雙贏
p29：專案小組：
人員：策劃設計文案 ae
換位思考：角色互換、越位思考；主動為貴公司提供參考建議
周例會、月會、緊急會議：商討工作
公文往來：工作單、協作單
p30：謝謝！
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