一名大區品牌經理的年終總結

a品牌2023年華南市場銷售資料（1月～11月）（樣表）單位：萬元

季度省辦全年任務2023年1月～11月銷售完成

1～3 4～5 6～9 10～11 合計預計全年完成 2023年完成同比增長

廣東 … … …

福建 … …

合計 … 7187.3 7900．0 6236.2 26．68%

（一定要用資料說話。做經營，對資料一定要敏感。公司可能已經有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？

費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）

經營分析：按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。

由於我們是以終端銷售為主，需要配置大量的**人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，佔了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一方面，優化人員，一人身兼多職，人員總數減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由於多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名**人員，人均投入產出極不合理。

今年撤掉了月產出在4500元以下的單店駐店**人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從2023年的9.

5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。

分析經營狀況，重點在於分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利於將優秀的工作方法在全國推廣，以提公升整個公司的銷售業績，而不是自己「偷著樂」。