第17篇定製，批發，零售幾種銷售文案的寫作方法
這個世界上沒有一種通用的文案寫作方法，文案的寫作模式，展示內容，展示重點與展示順序都會因為模板客戶群的不同而不同。就如張俊老師前面提到過的國際站不可以照搬天貓等國內那一套來國際站一樣，同樣的，國際站不同行業，不同客戶群，不同銷售型別也也會要求使用不同產品模板。比如，從客戶群體分，先看宗教文化體系。
如果你的主打市場是中東穆斯林地區，那麼建議你的方案盡可能保守一些，比如做服裝的，模特暴露的顯然不行。而做美國歐洲其他區域，顯然**路線會比較惹眼。從買家區域分，第三世界國家更關注**，發達國家更關注品質與服務以及人文關懷等。
從銷售模式分，零售和批發的側重於產品的細節，**。批發則在**之外還重視質量與物流服務，而定製oem和oem顯然更關注您的生產能力和服務能力。
但是，不論寫作哪一種著陸頁，必須有一些通行的準則作為參考，內容可以不一樣，準則必須要遵循。這樣的著陸頁文案才能具有高轉化率。那麼所以的著陸頁需要遵循哪些轉化規則呢？
1.aida心理導購流程規則，文案的設計，必須講方法講流程，就像談戀愛，不能一認識就直接提進洞房這個事，雖然最終目標是入洞房，但是你提的時機不對，女孩子會說你耍流氓，這個就是沒有遵循aida銷售流程的惡果。必須要先認識，然後經歷了解，熱戀，婚約婚誓，才能順理成章的入洞房，這個時候皆大歡喜。
現在的年輕人要學著點，不要猴急。
第二個基本準則，是fabe,我之所以一再強調aida與fabe，是因為凡是沒有遵循這兩點的銷售，不論是線上的，還是線下的，都會有乙個轉化率低下的通病。而懂得運用這兩個準則的銷售員，不論是面談銷售，線上網頁銷售，**銷售還是**銷售，都做的很不錯。
那麼現在來討論一下，oem/odm型別的著陸頁該如何寫作。
講到這個問題之前，大家先得搞清楚什麼是oem，什麼是odm。是實話，90%的外貿銷售人員並不是很清楚什麼是oem，什麼是odm，他們之間的區別是什麼，以及買家對這兩種模式下對**商的要求是什麼。很多時候，我們在**和文案裡面標註了oem和odm，但是並沒有給買家提供相應oem和odm的服務內容。
說實話，買家有時候也會糊塗，不知道oem究竟包含哪些服務，odm究竟包含哪些服務。
那麼究竟什麼是oem呢？oem的全稱是：original equipment manufacturer，很多人知道，oem是指貼牌，但是這仍然沒有讓人們明白這是神馬意思。
對**商的要求是什麼。首先看看什麼是貼牌，貼牌的意思是，品牌是客戶的，你只是負責生產，在客戶的市場上，消費者只會認識客戶本身，也預設該品牌的產品是品牌商製造的，而不關心真正的生產商是誰。舉個身邊的例子，小公尺手機，品牌是雷軍的，配件生產企業可能幾個甚至幾十上百家，但是小公尺的消費者不關注誰生產了那個部件，他們只關注小公尺手機怎麼樣。
因此，oem廠商往往是每個成功的男人背後那個默默付出的那個女人。這要求這個女人要默默付出辛勤付出而且不需要任何名分，名聲和最大的利益都是那個成功的男人的，而作為他背後無數個女人之一的女人，就要做好女人的本分，也只能做好這個背後女人的本分。
那麼，oem模式下，對廠商有哪些要求呢？這個很像時下流行的借腹生子模式。而借腹生子本身就是oem的應用例項。
第乙個，你得有生產的能力。男人提供了乙個受精卵給你，只是借助了你的肚子，你的肚子要有能夠讓孩子這個受精卵生長為小寶寶的能力，起碼你要證明你能生產才行，最好是已經生產過幾個健康的寶貝這樣最是理想。
第二個，不僅是能生，你還不能要母親這個名分。
第三個，不僅要能生，你還要給我生好了，生出健康的寶寶出來。
第四，生出來之後，你不能給他起名字，你得將這個小孩給到對方，以後的事情，雖然是你生的，但也跟你再沒有半毛錢關係。
該模式下，對方對你的要求是1234....。如果你能做到上面4個要求，並在著陸頁文案中加油闡述和說明，那麼你就具備了做oem的能力。
那麼，什麼是odm呢？和前面的oem有什麼不一樣嗎？
odm全稱original design manufacturer，和oem的區別是，oem的只是借助你的肚子，生出的孩子跟你沒有血緣關係。odm不同，這個真正意義上是你的孩子，你十月懷胎，終於生產，但是你沒有能力給孩子乙個很好的未來，因此在懷胎之前已經為他安排好了未來，一生出來就將你的寶寶過繼給他的養父，跟養父姓，一切和你在沒有關聯。當然和oem的區別是，由於這個孩子全部是你的心血，只是你無能力給他很好的未來而過繼出去的，所以對方接收的成本相對較高。
而oem大部分都是對方在花心思，你只負責生產，所以對方付出的代價也會小些。
所以odm模式下，你要傳遞的資訊是：我有乙個健康的寶貝，展示我的寶貝諸般好處，為了他的未來，求人領養。對養父母的要求是1234....。
因此，oem模式下的著陸頁展示重點和odm是大不相同的，不能一概而論。
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