零售店如何鎖定使用者
一、什麼產品好賣？
● 名牌產品
● 便宜產品
● 佔便宜的產品
二、為什麼**？
**是為了讓農戶「佔便宜」——消費者不是想購買「便宜」產品，而是購買「佔便宜」的產品。
怎樣實現現款？——讓農民佔便宜。
三、**的三大目標
擴大一次性購買量。
吸引新客戶購買。
鎖定老客戶——讓客戶回頭——實現客戶價值的最大化。
四、**的方式
1.「**」**
一次購買全年的銷量——適合年初——一種作物全年各種病蟲害全治——適合棉花、小麥等病蟲害較規律的作物。
2. 積分卡
例，10元積1分，一年累積，根據積累額獎勵。
目的是鎖定客戶，吸引客戶重複購買。
不僅大店可以用，小店也可以用。
3. 買送代金券
例，一次購買20元，送2元代金券。
吸引客戶下次仍然到本店購買——代金券就是**力。
代金券應該有使用期限。
4. 批量購買獎勵
例，一次購買500元，可參與摸獎。
如果**變成「一次購買500元，送80元產品」，效果有什麼不同？
目的是吸引客戶一次性批量購買。
5. 會員制
例，繳50元或100元成為會員，一年內購買達到500元，獎勵xx。
目的是從季節開始就鎖定消費者。
發展會員可以在淡季開始。
6. 首次購買獎勵
例，凡第一次到本店購買者，發給2元代金券。
吸引客戶下次仍然到本店購買，只要連續購買三次，就養成了習慣——鎖定客戶的目的，就是為了形成習慣。
7. 店外推廣獎勵
例，新品做田間試驗後，挨家挨戶發放新品購買代金券。
吸引客戶購買新品。
五、**特別注意
1：**最好不好搞成變相降低——「買二送一」就是變相降價。
2：**要有理由（師出有名）——節日、廠家發動等——最好以廠家名義做。
3：對消費者的**力度不要太大，但頻率要高——經常做**。
4：**方式要定期換——效用遞減——時間越長，效果越差。
零售店銷售的訣竅
訣竅一：開「處方」的能力
普通門店——常規藥、老產品。
優秀門店——復配藥、新藥。
普通門店——一種產品。
優秀門店——配方藥。
開「處方」的能力從**來？
懂植保知識。
借用專家。
借用道具。
開「處方」的能力從**來？
消費者相信誰？
——相信特別熟的人。
——相信特別遠的大人物。
白板內容
——縣植何站***站長推薦用藥。
——省農業大學***教授推薦特別用藥。
——省家科院***高階研究員推薦用藥。
訣竅二、門店「證言廣告」
訣竅三、客情關係能力（一微笑二招呼）
生意做得好的都是笑面虎
——笑得真誠。
——「三公尺微笑」、「八顆牙」。
所有人都是熟人——打過招呼就是熟人了。
基本功——接一，問二，招呼三。
剛露臉就打招呼，不進門也得進。
一分鐘不理睬，客戶覺得受冷落可能就走了。
稱呼要親近——什麼稱呼最好？
訣竅三、讓消費者「佔便宜」
消費者不是愛買便宜產品，而是愛買「佔便宜」的產品。
總價24.5元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥——讓消費者「佔便宜」。
計算器上的**，要倒過來讓農民看一下。
唱收唱付——唱給誰聽？
訣竅四、培育「主導產品」
主導產品——大單品——家家要用，人人皆知。
主導產品不一定賺錢，但沒有絕對不行——一人得道，雞犬**。
訣竅五、培育「意見領袖」
意見領袖——在當地說話算數的人。
——種田大戶，種田能手——德高望重的人——村主任、村支書。
淡季多拜訪，旺季替你說話——即使產品出了問題，也容易擺平。
賣給這些人的**要優惠一點。
訣竅六、產品陳列
好門店，必須有好形象——消費者根據門店想像產品質量。
貨架一定要象樣，不要湊和。
產品一定要陳列整齊，不要總給人過期的印象。
推薦產品一定要做堆頭。
零售店做大做強的方法
農資生意到底好不好做？
不好做！
越來越難做！！！
第一招：造勢推廣
消費者的特點——跟風、扎堆。
消費者的特點——愛佔小便宜。
造勢推廣——搞**活動。
怎樣搞活動？——與廠家合作，與**商合作。
要求**商和廠家——協助自己搞推廣。
造勢推廣的時機——趕集、旺季、廣告宣傳。
第二招：發展下線
在每個村，發展自己的下線——推廣員——讓別人替你賺錢。
具體做法：優惠券——親情卡。
第三招：大客戶管理
什麼是大客戶？
大客戶有什麼作用？
第四招：淡季預售
淡季能否記農民把全年的農藥買回去？
淡季能否讓農民提前交預付款？
只要讓農民佔便宜，上述事都能做到。
第五招：電影隊推廣
新型電影隊——電腦投影儀。
與廠商合作。
放電影時做推廣、銷售、發放親情卡。
第六招：下地開「處方」
農民會買藥嗎？
農民說錯了病，買錯了藥，會怪罪誰？
農藥「處方單」——拿著處方單到店裡買藥。
第七招：田間試驗與推廣
種試驗田的目的
——證實產品效果好。
——宣傳告知。
選擇路邊田，就是為了便宜參觀。
插旗，就是為了方便告知。
此項工作應該由廠家、經銷商、零售店共同創意，零售店執行。
第八招：建設示範村
當乙個村都用某個品牌時，就成為區域名牌。
第九招：手機簡訊推廣
多數農民都有手機，如何利用手機快速傳播推廣。
發生病蟲害時，利用手機簡訊向農民告知。
也可以利用手機向農民推廣新產品。
農藥零售店銷售方案
零售店如何鎖定使用者 一 什麼產品好賣？名牌產品 便宜產品 佔便宜的產品 二 為什麼要搞 是為了讓農戶 佔便宜 消費者不是想購買 便宜 產品，而是購買 佔便宜 的產品。怎樣實現現款？讓農民佔便宜。三 的三大目標 擴大一次性購買量。吸引新客戶購買。鎖定老客戶 讓客戶回頭 實現客戶價值的最大化。四 的方...
零售店拜訪技巧
潤滑油直銷市場中的零售店有 修理廠，汽配專營店，潤滑油專賣店，養護店，快保店，快修店，以及車隊，4s店等。拜訪這些門面總是有難度，經常被客戶拒絕在門外。這也難怪，潤滑油行業競爭那麼激烈，乙個修理廠一天少說也有三五個品牌來找他們推銷，他們 皇帝女兒不愁嫁 稍有不如意，推之門外也很正常。所以做拜訪工作之...
拜訪零售店的步驟
步驟二 掌握政策 有的行業，和市場資訊變化的比較迅速，比如it行業和通訊行業。所以市場代表在出發拜訪客戶前要和公司的銷售經理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動態。同時還要和覆蓋這個零售店的經銷商的業務經理打招呼，掌握經銷商的政策和市場動態。綜合兩個方面的市場動態基本上可以準確判斷，市場的變化，是 還是...